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5.500 Bairros valorizados na sequncia: -Umarizal Batista Campos - Nazar -So Brs Marco - Pedreira -Souza Telegrafo - Marambaia
Moblia e armrios
Manuteno e arrumao.
UNIMOVEL FILOSOFIA
O que o mercado hoje?
Competitivo Pouco tico Predador e baseado em descontos pelos servios Muitos corretores Poucos corretores eficientes Clientes infiis Imveis infiis Fama e propaganda define preferncias
UNIMOVEL FILOSOFIA
Em que cenrio se formou este mercado 2005/2010 Estabilidade econmica Facilidade de crdito Regularizao do mercado Facilidades de retomada de devedores Cenrio poltico Dinheiro barato e fcil Inadimplncia recente e sob controle A impresso de que o sucesso nunca acaba
UNIMOVEL FILOSOFIA
Perspectivas paras 2011/2014
Dias mais difceis na economia
Inadimplncia crescente
Reduo do valor das empresas com aes na bolsa. Retomada de imveis inadimplentes
Desconfiana em crescimento
Oferta grande para cenrio menos otimista Empresas reduzindo preos para evitar encalhe
UNIMOVEL FILOSOFIA
A Filosofia Unimovel
No somos mais um. Se importamos realmente com o cliente. A satisfao to importante quanto o lucro Seja o corretor e conquiste a fidelidade Usamos a verdade mesmo no combate as objees Fazemos a diferena e provamos isso Temos mais servios, mais vantagens, mais resultados Oferecemos mais satisfao Somos os melhores, mas precisamos provar isso O sucesso consequncia do trabalho bem feito
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O processo de venda passo a passo Marketing Pessoal Apresentao pessoal Como se vestir Como falar Como se portar Estabelecer estratgia de atuao Estratgia no atendimento Estratgia no contato pessoal Estratgia no fechamento O fracasso e o sucesso devem ser avaliados. Repita acertos corrija erros
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O contato com o cliente
Telemarketing passivo 1. Saiba o nome, quebre o gelo
5. Script flexvel
6. Perceba o cliente pela conversa/voz 7. Marque um contato pessoal
O Contato Pessoal 1. Sua apresentao pessoal Voc deve estar dentro da espectativa Penteado, bem vestido, cheiroso, bom hlito, fale menos, oua mais 2. Conhea o que vende Detalhes fsicos e psicolgicos Ego e valores sociais na escolha 3. Conhea o cliente Quebre gelo buscando referncias comuns Conversa nunca comea pela venda Perguntas diretas e indiretas para mapear Fatores fsicos e psicolgicos na deciso Repita o nome dele e elogie suas escolhas com prudncia
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4. Oferea poucas opes - Trs opes de nveis de qualidades diferentes - Critique a ruim, elogie a melhor - Perceba o que o cliente realmente quer e aposte nisso - Repita o nome dele e elogie suas escolhas com prudncia 5. Na visita - Valorize as prioridades do cliente - Seja verdadeiro, ou quase, na anlise - Esteja preparado para combater objees - Olho no fechamento - Estimule a conquista, o desejo e o medo de perder
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Mximas que precisam ser consideradas
Venda Valor, No preo Venda soluo, no produto tenha sempre uma estratgia Quem tem agenda tem tudo network Se importe com o cliente , se ligue a ele No o deixe na Zona de conforto, nunca Fidelize Prometa e cumpra Organizao e compromisso consigo mesmo Tenha prioridades tica Ps-venda agenda de aniversrios e afins Preo baixo percepo nunca se baixa de primeira, dificulte a conquista
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Para a venda 1. Certido Depositrio Pblico ( 2 oficios) - Nega dvidas de penhoras - validade 30 dias 2. Certido do Registro de Imveis - Nega dvida de hipotecas - validade 30 dias 3. Extrato do IPTU - Balano de pagamento alm dos 5 anos - dvida no prescreve automticamente 4. Carta do Condomnio - Nega a Dvida at a data 5. Contas luz/gua Obs. Para pessoas jurdicas so recomendadas outras certides Trabalhistas, Justia Estadual, INSS, Justia Federal, etc
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multas por desistncias. - Em casos de mais de um dono, s com a concordncia de todos - Contrato s vlido de assinaturas forem reconhecidas em cartrio - Concludo o pagamento, procurao pblica irrevogvel e irretratvel. - Certides, promessa e procurao tem custas de cartrio
Recibo de quitao - Valor declarado da negociao - Recibo tem custas de cartrio e Codem ( se for o caso) - Registro tem custas de cartrio
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Procurao Pblica - Irrevogvel e Irretratvel - Procurao tem custas de cartrio Escritura Pblica cartrio de notas - Conta a histria do imvel serve de base para o registro do imvel - Escritura tem custas de cartrio - Validade certides de 30 dias - Certides de interdio e tutela Registro de Imvel - o documento de propriedade - Exige pagamento do ITBI a prefeitura (2%) e Codem ( se for o caso) - Registro tem custas de cartrio
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O sucesso no ocorre por acaso
A melhor maneira de prever o futuro cria-lo Peter Ducker A boa sorte a gente cria
A Vida tem a cor que voc pinta