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Conceptos Importantes:
1. Cmo es que una empresa elige y comunica un posicionamiento efectivo en el mercado? 2. Cmo se diferencian las marcas? 3. Qu estrategias son las ms apropiadas para cada etapa del ciclo de vida del producto? 4. Qu consecuencias tiene la evolucin del mercado para las estrategias de marketing?
Estrategias de Marketing
Segmentacin Mercados Meta Posicionamiento
Posicionamiento
Se define como la accin de disear la oferta y la imagine de una empresa de tal modo que stas ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores.
Asociaciones
Diferencias
Atributos o ventajas que los consumidores vinculan estrechamente con una marca, valoran positivamente, y creen que no las podrn encontrar en las marcas de la competencia de la misma manera.
Similitudes
Asociaciones no necesariamente exclusivas de la marca, sino que, de hecho, se comparten con otras marcas.
Estrategias de diferenciacin
Producto Personal
Competencia Credibilidad Responsabilidad - Cortesa - Confiabilidad - Comunicacin
Canal Imagen
Identidad y Imagen
Identidad
La manera que la empresa misma quiera ser identificada o la posicionamiento que se desean.
Imagen
La manera que el publico percibe la empresa o sus productos.
Declinacin
VENTAS
Crecimiento En el Mercado Introduccin al Mercado
Madurez
TIEMPO
Renta
Crecimiento Penetracin
del Mercado
Madurez Posiciona-
Declinacin Eficiencia
Crecientes
Altos por Unidad Decrecientes Estables o Bajos No diferenciados Mejorados Diferenciados Altos Bajando con Muy Bajos Selectiva Intensiva Ms Intensiva Conocimiento Preferencia Lealtad
a Marca a Marca
Capacidad
Demanda
Industrias Embrionarias
Tiempo
Industria: el conjunto de empresas que tiene en comn un concepto de producto, sea bien o servicio.
Ref.: Hill, Charles y Jones, Gareth. Administracin Estratgica. McGraw-Hill, Santaf de Bogat.
Capacidad
Demanda
Industrias Embrionarias
Recesin Industrial
Industrias en Decadencia Industrias en Crecimiento Industrias Maduras
Tiempo
Demanda = PLC de todos los productos de todas las empresas de la industria.
Expansin
Expansin
Contraccin