Tania Bartra Jean Piere Bouverie Carlos Cavero Juan Pablo Dvila Gabriela Escobar

Variable: Competidores
Ajeper ingres al mercado con su marca Franca, con un precio 20% menor al de la competencia.

Cmo Influye? El ingreso de esta nueva marca dio paso al desarrollo de un nuevo segmento denominado: segmento economy, donde Backus no contaba con una marca para competir.

Variable: La Empresa
Backus cuenta con un gran posicionamiento en la poblacin peruana. Actualmente cuenta con una participacin del 85%.

Cmo Influye? Ayuda a que la marca Pilsen Trujillo tenga una ventaja competitiva frente a las otras marcas, al tener el respaldo de la compaa cervecera lder en el mercado nacional.

Variable: Clientes
Incremento del consumo de cerveza en los NSE D y E.
NIVEL DE PENETRACIN DE PRODUCTOS DE CONSUMO INDIVIDUAL POR AO - CERVEZA

35% 34%

33%
32% 31% 30% 29% 28%

27%
NIVEL DE PENETRACIN
Fuente: Ipsos APOYO Elaboracin: Propia

2007 30%

2008 35%

NIVEL DE PENETRACIN DE PRODUCTOS DE CONSUMO INDIVIDUAL POR NSE - CERVEZA

2007 (30%) 45% 40% 35% 35% 31% 27% 24% 32% 27% 2008 (35%)

30%

C Nivel Socioeconmico

Fuente: Ipsos APOYO Elaboracin: Propia

Cmo Influye? Estos sectores se encontraban desatendidos por Backus, permitiendo el ingreso de otras marcas, lo que se traduce en menores ingresos para la empresa.

Variable: Econmica
Aumento del PBI per cpita
PBI PER CPITA (MILES DE US$)
9.0 8.0 7.0 6.0 5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 PBI PER CPITA (MILES DE US$)
Fuente: Index Mundi Elaboracin: Propia

2006 6.6

2007 7.6

2008 8.5

Cmo Influye?
A consecuencia de esto, el consumo per cpita de cerveza ha incrementado en el 2008 a 41,6 litros, frente a los 36,7 litros que se consuman en el 2007.
Consumo de cerveza per cpita en L por ao
41.6 42

40
Litros 38 36.7

2007 2008

36
34

Variable: Socio-Cultural
Los peruanos de los NSE C, D y E son personas emprendedoras, sencillas y optimistas, que sienten mucho orgullo por los productos nacionales. Son personas que buscan surgir en su trabajo y ven en estos productos un orgullo que se mezcla con sus deseos de poder salir adelante.

Cmo Influye?
Las personas de estos sectores, que forman parte del pblico objetivo, preferirn comprar Pilsen Trujillo, debido a que es produccin nacional, y sentirn que los trujillanos estn compartiendo lo mejor que tienen.

Variable: Global
En el ao 2000, Backus se consolid como el mayor grupo cervecero en el mercado peruano, tras adquirir durante varios aos distintas cerveceras Compaa Nacional de Cerveza S.A. y Sociedad Cervecera de Trujillo (1996). Cia. Cervecera del Sur (2000) En el 2002, el grupo empresarial Bavaria, de Colombia, se convirti en el principal accionista de Backus. Por ltimo, en 2005 el Grupo Bavaria se integr al Grupo SABMiller, segundo grupo cervecero en el mbito mundial con presencia en ms de 60 pases y con un portafolio de marcas muy diversificado.

Cmo Influye?
El tener el respaldo del segundo grupo cervecero a nivel mundial le permitira aprender de sus procesos de produccin as como de sus estrategias, logrando un mayor posicionamiento en el mercado. Pudiendo obtenerse mediante el aumento de la produccin y la disminucin de gastos y costos, mejorando el precio del producto o ampliando los mbitos del mercado potencial

1.

2.

OPORTUNIDADES El poder adquisitivo de la poblacin 1. peruana ha ido incrementando en los ltimos aos. Los peruanos de los NSE C, D y E son personas emprendedoras, sencillas y optimistas, que sienten mucho orgullo por los productos nacionales. Son personas que buscan surgir en su trabajo y ven en estos productos un orgullo que se mezcla con sus deseos de poder salir adelante.

AMENAZAS Ajeper ingres al mercado con su marca Franca, con un precio 20% menor al de la competencia.

1. 2.

1.

FORTALEZAS Slido respaldo del Grupo SABMiller Backus cuenta con un gran posicionamiento en la poblacin peruana. Actualmente cuenta con una participacin del 85%. DEBILIDADES Capacidad de planta menor a la de los competidores latinoamericanos.

Modificacin de la etiqueta para reforzar el hecho de ser una cerveza de produccin nacional, y destacar el respaldo de Backus. (F2;O2)

2. 3.

Lanzar la cerveza regional Pilsen Trujillo al mercado nacional, para poder competir con las marcas Brahma y Franca en el segmento economy. Destacando el hecho de ser una cerveza trujillana, No contar con un producto para con lo cual resaltar la peruanidad y la competir en los NSE D y E. elegancia del producto. (D2;O2) Elevada dependencia del mercado interno, bajo nivel de exportaciones.

Evidenciar que la calidad de Pilsen Trujillo no guardaba relacin con su precio, reforzando el concepto que no se estaba presentando un producto nuevo, sino un producto con aos de experiencia en la industria cervecera. (F2;A1) Diseo de una oferta competitiva de lanzamiento, a nivel nacional (salvo Trujillo donde el precio se redujo a S/.2.80), de cuatro botellas por S/.9. (D2;A1)

Estrategia: Expansin de Mercado, mediante el relanzamiento de Pilsen Trujillo a nivel nacional.

Variable(s) Influenciada(s): Econmica

Estrategia: La campaa publicitaria tuvo como audiencia objetivo a hombres y mujeres de 26 a 48 aos de edad, de los NSE C, D y E a escala nacional.
Variable(s) Influenciada(s): Clientes

Estrategia: Pilsen Trujillo particip en el programa El reventn de los sbados, que cuenta con la conduccin de la Chola Chabuca. Esta participacin permiti llegar a los sectores C, D y E con un lenguaje popular y amical. Variable(s) Influenciada(s): Clientes y Competidores

Estrategia: Pilsen Trujillo cont con difusin radial consistente en auspicios en diversos programas as como pauta en radios de todos los conos de Lima con alta penetracin en los NSE D y E.
Variable(s) Influenciada(s): Clientes y Competidores

Estrategia: El lanzamiento tuvo lugar en medios escritos, principalmente diarios populares como Trome, Ojo, Aj y Correo, con un lanzamiento en formato robapgina y cintillo superior en cartula.
Variable(s) Influenciada(s): Clientes y Competidores

Estrategia: Evidenciar que la calidad del producto Pilsen Trujillo no guardaba relacin con su precio; as se poda reforzar el concepto que no estaban presentando un producto nuevo, sino un producto con aos de experiencia en la industria cervecera. Variable(s) Influenciada(s): Competidores y Empresa

Estrategia: Diseo de una oferta competitiva de lanzamiento, a nivel nacional (salvo Trujillo donde el precio se redujo a S/.2.80 por botella), de cuatro botellas por S/.9. De esta manera, se logr reducir el precio de la cerveza en su localidad sin afectar su valor de marca. Variable(s) Influenciada(s): Competidores y Econmica

Estrategia: Se decidi modificar la etiqueta ligeramente. Se resaltan algunos elementos como: La mujer bailando marinera La bandera del Per El inicio de la trayectoria El logo de Backus Reforzando as, el origen y calidad del producto

Variable(s) Influenciada(s): Socio-Cultural

COLLARN
DESTACA EL AO DE ORIGEN DEL PRODUCTO

ETIQUETA
DESTACA IDENTIDAD PERUANA Y RESPALDO LA CALIDAD BACKUS LA

EL DE DE