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CINCO FUERZAS DE PORTER

CINCO FUERZAS DE PORTER

Amenaza de nuevos Entrantes


Barreras de Entradas: Se refiere al ingreso de nuevas empresas al mercado las cuales constituirn una competencia y representaran una amenaza porque buscan tener participacin en el mercado para ello todo depender de acciones que hagan los competidores existentes para frenar el ingreso de nuevos entrantes. En la industria carpintera las barreras de entrada no son muy fuertes; las empresas que utilizan son las ms grandes, en el caso de las carpinteras son pequeas las barreras para nuevos entrantes. Economa de Escala: Son pocas las empresas que trabajan bajo este sistema generalmente son las ms grandes. En su mayora la produccin de estas empresas es artesanal y segn pedido. Por tanto es atractiva la industria.

Amenazas de nuevos entrantes


Diferenciacin de Productos:
En esta industria existe una acentuada diferenciacin de los productos, segn las caractersticas de los muebles con que son ofrecidos, los muebles de madera se clasifican en dos partes: Muebles Baratos: Estos muebles son comercializados principalmente en la zona de la Ramada, Alto San Pedro, Plan 3000 y otros y se caracterizan porque los vendedores no ofrecen garanta de fabricacin sobre estos productos. Muebles Caros: La carpintera San Joaqun se encuentra dentro de este grupo puesto que desde la adquisicin hasta la elaboracin del producto final pasa por un control permanente respecto a la calidad. Identificacin de la Marca: Existen marcas de muebles reconocidas en nuestro medio, tales como ser: Muebles Hurtado, Muebles Inti, etc. Algunas de estas empresas terciarizan a otras carpinteras ms pequeas, como en el caso de la Carpintera San Joaqun que produce muebles para una mueblera muy reconocida en el medio, sin embargo la misma carece de una propia.

Rivalidad entre los competidores


CADEPIA CAMARA DE LA PEQUEA INDUSTRIA, tiene registrada 259 carpinteras. Sin embargo el nmero de competidores directos para la carpintera San Joaqun se resume en aquellas empresas con similares caractersticas de inversin y capacidad de produccin entre las cuales podemos citar: CARPINTERIA VILLANUEVA CARPINTERIA EBANO CARPINTERIA OSINAGA TECNOCAPINTERIA GUALY Tambin se tienen otras empresas de mayor envergadura pero que producen los mismos tipos de muebles: MUEBLES INTI MUEBLES CARVAJAL MUEBLES HURTADO MUEBLES LIBERTAD

Barreras de Salida: Indica las limitantes que tienen las empresas para dejar el rubro entre estos se tiene: Especializacin de activos: Las herramientas con las que trabajan las carpinteras son especificas. Estas solo pueden ser adquiridas por personas que las conocen y las utilizan solo en ese rubro, lo cual es muy poco atractivo. Costos de Salida: El costo de salida para los propietarios del rubro es alto, puesto que econmicamente sus activos no son fcilmente comercializables porque la mayor parte de los propietarios cuenta con muchos aos de experiencia en el oficio los cuales son transmitidos por sus antepasados. Interrelacin Estratgica: Para estas empresas prcticamente no se observa, puesto que se encarga absolutamente de la produccin y la comercializacin directa de sus productos a sus clientes; por lo cual no existe un compromiso de permanencia en el sector a travs de un acuerdo. Las restricciones Gubernamentales y Sociales: No existe ningn tipo de restricciones por parte del gobierno y la sociedad cualquiera de estas empresas pueden ingresar y salir en cualquier momento.

Rivalidad entre competidores

Poder de negociacin con los compradores

Nmero de Compradores: El nmero de clientes para este sector es reducido aproximadamente cada carpintera suele tener de 3 a 6 clientes permanentes. Entre estos, se encuentran algunas carpinteras ms grandes as tambin arquitectos e ingenieros que encargan inmobiliarios para sus construcciones, si bien en cantidad de clientes es reducido pero el volumen de produccin es significativo por lo cual se tiene una situacin neutral. Las carpinteras que cuentan con lugares de exposicin de sus productos tienen mayor posibilidad hacia el pblico en general.

Poder de negociacin con los compradores


Costos de cambio del Comprador: Ciertos casos en los cuales existe una relacin comercial larga, basado en la credibilidad , confianza y calidad de los productos , tal es el caso de clientes como constructoras donde el requerimiento normalmente son puertas, marcos y ventanas, el pago final no siempre se realiza a la entrega del producto en este caso el costo de cambio es alto. Para el pblico en general, en el caso del cliente que se gua por el precio , buscando los ms bajos en diferentes lugares de ventas de muebles el costo de cambio es nulo; pero para aquellos que tienen alguna fidelidad para algn tipo de marca puede ser significativo.

Poder de negociacin con los proveedores


Los proveedores de materia prima con los que se cuenta: Las Barracas y otros distribuidores directos, estos ltimos compran la madera en troncas en las diferentes provincias de santa cruz y las venden de manera directa a las carpinteras. De los proveedores podemos analizar los aspectos siguientes: Numero de Proveedores: Los proveedores de materia prima e insumos para las carpinteras los podemos clasificar en: Proveedores de Madera en Genera: que estn representados por las diferentes barracas los cuales en su mayora comercializan madera cortas obligando a los carpinteros a unir varias piezas para formar un mueble. Proveedores de otros Insumos (Clavos, cola, Barnices, etc): Para adquirir estos insumos existen una gran cantidad de proveedores. Estos por lo general estn ubicados como en Alto San Pedro. Adems se debe recordar que la mayor parte de los insumos de carpintera se los encuentra en cualquier ferretera.

Disponibilidad de Sustituto para los Productos de los Proveedores: Se refiere a aquellas empresas que importan otros materiales para la elaboracin de muebles estos materiales son: El Trupan, aglomerado y melaminico; materiales que estn siendo cada vez ms utilizados debido a la versatilidad que tiene estos y para los cuales solo se tiene 3 proveedores relacionados entre s para toda la ciudad: son: SOBOLMA, SINERGI y CIMAL. Por tanto a la disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores existe.

Productos Sustitutos
Costo de cambio de productos del usuario.- Por las caractersticas anteriormente indicadas de los Muebles de melaminico, estos no ofrecen las mismas garantas como los muebles de madera, por tanto el costo de cambio del comprador es medio. Por tanto esta situacin es atractiva para la industria. Para el caso de las ventanas de metal y sillas de madera el costo de cambio es insignificante. Precio/valor del sustituto.- Aparentemente el precio de los muebles de hogar de los sustitutos es menor, si embargo el valor que estos ofrecen a los compradores es menor en comparacin a los muebles de madera, valor que se aprecia en la durabilidad y que adems cuando se barnizan quedan como nuevos, en cambio los muebles de los sustitutos no poseen estas alternativas de mantenimiento puesto que se rayan quedando en desventaja. Es atractiva para la industria carpintera.

Productos Sustitutos
Proteccin del gobierno.- No existe ningn tipo de proteccin gubernamental ni de instituciones para las personas y empresas que trabajan en este rubro. El contrabando de muebles se da en grandes volmenes al respecto la aduana nacional no pone ningn freno, los muebles que ingresan por esta va lo nico que hacen es reducir significativamente el trabajo y por ende los ingresos de las personas que trabajan en este rubro.