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UNIDAD 2

LA CLAVE DEL COMERCIO EXTERIOR


Lic. Jos Antonio Montao Jordn economiauab@gmail.com

La decisin de exportar
1. Qu ventajas y riesgos tiene la exportacin? 2. Qu preguntas deben hacerse antes de tomar la decisin de exportar? 3. Cules son los errores que se cometen con mayor frecuencia al exportar? 4. Qu productos bolivianos tienen demanda en los mercados internacionales?

Qu ventajas y riesgos tiene la exportacin?


Ventajas

Oportunidad de ampliar la participacin y el conocimiento de mercados internacionales Incremento en la produccin Desarrollo y crecimiento de la empresa Rentabilidad No depender de un solo mercado diversificando riesgos Estabilizar las fluctuaciones de mercado Actualizacin tecnolgica Mejora de la competitividad de la empresa Imagen empresarial Generacin de divisas Buen argumento para obtener financiacin ante los bancos

Qu ventajas y riesgos tiene la exportacin?


Ventajas para las Pymes en el comercio exterior
El tamao permite la atencin personalizada Flexibilidad de adaptacin al cambio del comercio exterior Eficiencia por conocimiento del sector y del mercado Capacidad de respuesta en produccin a pedidos Ayuda a diversificar geogrficamente los centros productivos Fomentan el ahorro de sectores rurales y suburbanos Fomentan especializacin y desarrollo de nuevas tecnologas Productos originales dirigidos a mercados especficos En pases en vas de desarrollo:
Mano de obra barata Menor costo de fabricacin Menor precio

Qu ventajas y riesgos tiene la exportacin?


Riesgos operativos
Fallas en el dimensionamiento de la capacidad de produccin para atender los volmenes demandados. Incumplimiento con las especificaciones o caractersticas requeridas para su producto, generando el rechazo en los mercados externos. Falta de materias primas e insumos de buena calidad y canales de abastecimiento seguros. Errores para calcular adecuadamente los costos del precio de venta en la negociacin. Incorrecta realizacin de los trmites requeridos por el pas de destino. Competencia mayor a la prevista y acciones estratgicas desarrolladas por la misma. Incapacidad para gestionar una logstica dentro de parmetros aceptables de costo, tiempo y calidad en los servicios

Qu ventajas y riesgos tiene la exportacin?


Riesgos legales
Incumplimiento de las obligaciones de la actividad exportadora de alguna de las partes. Falta de elaboracin de contratos, que dificultan la recuperacin de los invertido y la solucin de controversias. Incumplimiento en la contratacin de seguros de responsabilidad civil. Demandas legales por incumplimiento de los acuerdos. En caso de demandas legales, pueden existir problemas de jurisdiccin, es decir que los tribunales del pas no tengan la capacidad de hacer cumplir los contratos en otros pases.

Qu ventajas y riesgos tiene la exportacin?


Riesgos financieros
Incumplimiento de los embarques, debido a la falta de capital de trabajo. Incertidumbre sobre la confiabilidad de los clientes, que puede ocasionar problemas de falta de pago. Fallas en la contratacin de un seguro comercial o garantas de exportacin. Fluctuaciones en la tasa de cambio, que pueden disminuir o eliminar utilidades, incluso arrojar prdidas. Problemas de flujo de efectivo para exportaciones a plazo. Problemas de cobro de rdenes de pago, transferencias bancarias y letras de cambio. Problemas inherentes al pas destino de orden poltico, social, ambiental, etc.

Qu ventajas y riesgos tiene la exportacin?


Riesgos PYMES en el Comercio Exterior
Falta de experiencia y mentalidad exportadora Desconocimiento D.F.I. y logstico Desconocimiento de variables del marketing MIX internacional Falta de espritu para asociarse entre Pymes para la exportacin Oferta exportable pequea en volumen Dificultad para acceder a fuentes de financiamiento Falta de apoyo por parte de entidades estatales Falta de planificacin estratgica: IMPROVISACIN Falta de supervisores capacitados

Qu preguntas deben hacerse antes de tomar la decisin de exportar?


Anlisis del rendimiento a nivel nacional:
A qu se debe el xito de las empresas competidoras a nivel nacional? Cul es la cuota de participacin de mi producto en el mercado actual a nivel nacional?

Qu preguntas deben hacerse antes de tomar la decisin de exportar?


Compromiso de la empresa y deseo de exportar:
Cules son las metas y objetivos de la empresa en materia de exportaciones?
Exportar para incrementar la produccin? Exportar para diversificar los riesgos? Exportar para reducir la capacidad ociosa productiva? Exportar porque quiero lograr una mejor distribucin? Exportar porque quiero mejorar la distribucin en un mercado en el que ya opero? Exportar porque quiero detectar nuevos canales de distribucin? Exportar porque quiero realizar una experiencia piloto? Exportar porque quiero desarrollar productos? Exportar en busca de negocios de exportacin continua? Exportar para prolongar el ciclo de vida del producto?

Quines participan en el proceso de exportacin? Necesito aumentar el personal para poder exportar? Hasta qu punto est dispuesta la empresa a comprometerse y participar en el proceso de exportacin? Qu niveles de riesgo est dispuesta a asumir la empresa?

Qu preguntas deben hacerse antes de tomar la decisin de exportar?


Anlisis de la competitividad
Cules son las variables de competitividad de los productos o servicios de la empresa, en un mercado extranjero? Cules son las ventajas competitivas generales con que cuenta la empresa? En qu segmentos del mercado meta internacional se desea entrar? Con qu volumen de existencias ser necesario contar para vender en el extranjero? Los aranceles, contingentes y las barreras no arancelarias implicarn restricciones para el producto o servicio? Existe conflicto entre el producto o servicio y las costumbres, tradiciones, hbitos y creencias de los clientes extranjeros? Cules son los requisitos tcnicos del embalaje y etiquetado para exportar? Cules son los reglamentos ambientales del mercado seleccionado?

Investigacin de los mercados meta internacionales:


Qu preguntas deben hacerse antes de tomar la decisin de exportar?


Comercializacin del producto:
Qu estrategias de exportacin utilizar para ingresar al mercado objetivo? Cul es el costo CIF de un producto similar o idntico en el mercado meta? Se contactar a un agente o distribuidor para el mercado de exportacin? Se enviarn muestras o modelos del producto? Cules son las ferias y eventos internacionales en donde se exponen productos similares? Se usar el mismo nombre de marca para el producto o servicio en el extranjero?

Qu preguntas deben hacerse antes de tomar la decisin de exportar?


Determinacin de precios y condiciones comerciales:
Cul ser mi precio de exportacin para el mercado internacional? Cules sern las condiciones de pago y crdito? Qu tipo de garanta se adquirirn y cules sus condiciones? Qu incentivos a las exportaciones existen y cmo accedo a ellos? Cules son los servicios y facilidades que brindan las instituciones pblicas y privadas a la actividad exportadora? Mi producto o servicio se encuentra dentro de la clasificacin de los sectores prioritarios o estratgicos del Estado?

Apoyo institucional:

Cules son los errores que se cometen con mayor frecuencia al exportar?
No tener claros los objetivos por los que se incursiona en la exportacin No solicitar asesoramiento especializado para elaborar una estrategia y un plan de comercializacin internacional, antes de empezar un emprendimiento como la exportacin Insuficiente compromiso y conocimiento del equipo directivo para superar dificultades iniciales y los recursos financieros que entraa la exportacin. Insuficiente cuidado al seleccionar un representante de ventas o distribuidor Intentar conseguir pedidos del mundo entero en vez de concentrarse en uno o dos mercados estratgicos Descuido de las exportaciones cuando el mercado domstico se acelera. Trato desigual entre los distribuidores y clientes internacionales y los nacionales

Cules son los errores que se cometen con mayor frecuencia al exportar?
Suponer que una estrategia comercial o producto especfico tendr xito automticamente en todos los pases Reticencia a modificar productos para cumplir con los reglamentos o las preferencias culturales de mercados extranjeros. No imprimir ofertas de productos, servicios, venta o garantas en otros idiomas. No contratar a una empresa de administracin de exportaciones, cuando la empresa no puede tener su propio departamento de exportaciones. No elaborar contratos de compraventa internacional con el cliente extranjero No poner suficiente nfasis en la gestin logstica integral de flujos documentales, fsicos, de informacin y de dinero en las transacciones comerciales externas de la empresa.

Qu productos bolivianos tienen demanda en los mercados internacionales?

Ver el Anuario Estadstico 2006 de las Exportaciones Bolivianas

PREPARACIN DE LA EMPRESA Y EL PRODUCTO PARA LA EXPORTACIN


Cmo evalo la capacidad exportadora de mi empresa? Cmo aumento mi capacidad de produccin destinada a la exportacin? Qu hacer para acceder a costos menores de exportacin cuando falta escala en la produccin? Cmo se prepara un Plan de Exportacin? Cmo se ajusta el producto en funcin a la demanda externa? Dnde puedo conseguir mano de obra calificada o capacitar al personal de mi empresa? Cmo puedo acceder a asistencia tcnica especializada y a bajo costo? Qu es el Internet y cmo me puede ayudar? Cmo consigo proveedores estables y serios de insumos y materias primas?

Cmo evalo la capacidad exportadora de mi empresa?


Anlisis interno
Fortalezas

Anlisis externo
Oportunidades

Si la empresa tiene varias Fortalezas importantes, puede exportar

Debilidades

Amenazas

Es importante considerar el QUERER, el SABER y el PODER exportar como factores de evaluacin de la capacidad exportadora de la empresa QUERER = Compromiso de la alta gerencia SABER = Personas encargadas de la exportacin PODER = Capacidad productiva, administrativa, financiera, logstica y perspectiva exportadora

Cmo aumento mi capacidad de produccin destinada a la exportacin?


Un aumento en la capacidad instalada de produccin. Aumentar a tres turnos de trabajo de ocho horas. Desabastecer el mercado interno Subcontratar otra empresa para que produzca bajo mis requerimientos Integrar un consorcio o cooperativa de exportacin Captar inversin adicional nacional o extranjera Incorporar la metodologa de trabajo Justo a Tiempo Capacitar al personal y establecer un sistema de incentivos Programas de capacitacin orientados a aumentar la produccin Incorporacin de nuevas tecnologas Evitar asumir una actitud de exportadores de coyuntura con visin inmediatista.

Qu hacer para acceder a costos menores de exportacin cuando falta escala en la produccin
1.

Evaluar aspectos tcnicos


Analizar si las materias primas o los componentes pueden ser sutituidos por otros ms baratos o de mayor rendimiento Estudiar cambios en los procesos de produccin que abaraten costos Analizar abastecimiento extranjero en lugar del local Subcontratacin Utilizar mecanismos de intercambio compensado en la adquisicin de materias primas Mejorar la productividad de la mano de obra (capacitacin)

Qu hacer para acceder a costos menores de exportacin cuando falta escala en la produccin
2. Aplicar un criterio de costo realista cargando solamente los gastos necesarios para la exportacin o que son consecuencia de las ventas externas Reducir los costos de gestin logstica de la distribucin fsica internacional, dominando las variables que encarecen la exportacin en su trayecto local y externo Mejorar y aumentar la distribucin interna Buscar nuevos mercados que demanden mayor cantidad de nuestros productos haciendo posible acceder a escalas mayores de produccin Aumentar y/u optimizar la capacidad instalada

3.

4. 5.

6.

Cmo se prepara un Plan de Exportacin?


Identificar el mejor mercado para su producto Conocer la competitividad de la industria local Analizar las fortalezas y debilidades de mi competencia Adecuar el producto y su empaque al mercado objetivo Determinar el precio de exportacin y la poltica de ventas Definir los canales de distribucin a utilizar, segn los segmentos de mercado Disear un programa de servicio al cliente.

El preparar un plan de exportacin es parte fundamental de su preparacin para participar con xito en el mercado internacional. No se aventure a exportar sin antes tener una estrategia que le permita hacerlo correctamente

Cmo se ajusta el producto en funcin a la demanda externa?

El producto: color, gusto, dimensiones, diseo, estilo, materiales, especificaciones tcnicas, caractersticas, razones para su empleo, mtodos de empleo y condicin de empleo. El embalaje: modos de transporte a utilizar en la cadena de distribucin fsica internacional, requisitos de proteccin, mtodos de manipulacin, condiciones de almacenamiento y requisitos de comercializacin Envase de productos industriales: condiciones de almacenamiento, requisitos de identificacin, manera en que las mercancas se sacan del envase, requisitos sobre nueva utilizacin. Envase destinado al consumidor Requisitos de almacenamiento: tales como mtodos de almacenamiento, manipulacin en almacn Requisito de informacin: idioma y conocimiento que el consumidor tiene del producto Requisitos de comercializacin: concesiones de exposicin, preferencias de tamao y forma Requisitos de distribucin: condiciones de almacenamiento domstico Requisitos legales: etiquetado, peso y medidas, materiales Requerimientos de reciclado o desecho de material de empaque

Dnde puedo conseguir mano de obra calificada o capacitar al personal de mi empresa IDEA Cadex Bases de datos Consultores especializados Universidades INFOCAL Fundes Bolivia CEPROBOL IBCE

Cmo puedo acceder a asistencia tcnica especializada y a bajo costo?

1. 2. 3.

CADEX
Asistencia tcnica Capacitacin Comercializacin

CENTRO AMAZNICO DE DESARROLLO FORESTAL (CADEFOR)


1. Utilizacin y propiedades de las especies 2. Control de calidad 3. Capacitacin de manejo empresarial 4. Apoyo a comunidades locales e indgenas

1. 2. 3.

CIAT
Investigacin Divulgacin Produccin y servicios

1. 2. 3.

PROYECTO BOLFOR
Trabaja con usuarios relacionados con bosques Busca reducir la degradacin del agua, suelo y bosque Apoyo en asesora tcnica, inventarios forestales, planes de manejo, planes operativos

FUNDACIN BOLINVEST
1. Promocin de exportaciones 2. Fortalecimiento industrial de las Pymes 3. Promocin de inversin extranjera y local 4. Transferencia de tecnologa a pequeos agricultores 5. Trabajos en consultora

El uso de Internet
Anlisis de su importancia

Cmo consigo proveedores estables y serios de insumos y materias primas?


1.

Anlisis de caractersticas bsicas


Antigedad del proveedor en el negocio Tamao del proveedor Propiedad y control

2.

Anlisis de aspectos econmicos y financieros


Capital social Activos del proveedor Obligaciones financieras (pasivos de corto y largo plazo) Recursos disponibles (liquidez)

3.

Anlisis de aspectos comerciales


Origen de sus insumos y materias primas Capacidad instalada Capacidad ociosa de produccin Capacidad de entrega Embarques mnimos y mximos Polticas de ventas Personal de ventas del proveedor Principales clientes a los que provee

Cmo consigo proveedores estables y serios de insumos y materias primas?


4.

Anlisis de aspectos logsticos


Infraestructura administrativa y de comercializacin Capacidad de almacenamiento Medios de transporte que utiliza Tiempo de entrega

5.

Anlisis de requerimientos contractuales


Formas y medios de pago requeridos por el proveedor Calidad del producto o materia prima

6.

Otros aspectos
Referencias sobre el proveedor Imagen empresarial del proveedor

INVESTIGACIN DE MERCADOS

Cul es la metodologa de investigacin de mercados? Dnde puedo obtener informacin comercial de un pas en particular? Cmo establecer contactos comerciales y comunicacin con potenciales importadores o clientes? Cmo definir el mejor canal de distribucin para mis productos? Cmo selecciono a un distribuidor en el extranjero para mi producto?

Cmo se realiza un contrato de compra venta? Cmo puedo obtener informacin acerca de los mercados y clientes? Cmo puedo obtener informacin sobre los gustos y preferencias de los compradores externos? Cmo puedo evaluar mis fortalezas y debilidades en funcin del mercado externo?

Cul es la metodologa de investigacin de mercados?

Los pasos previos a la planeacin de la investigacin de mercados son:


1. 2. 3.

La planeacin de la investigacin de mercados comprende los siguientes pasos:


1. 2. 3. 4.

Deteccin de la necesidad de informacin Definicin del objetivo Investigacin preliminar o exploratoria

5.
6. 7.

Mtodo de recoleccin de datos Determinacin del mtodo de muestreo Diseo de formas de recoleccin de datos Trabajo de campo Tabulacin Interpretacin de y anlisis Conclusiones

Cul es la metodologa de investigacin de mercados?

Fuentes de informacin
1.

En Bolivia:

2.

En el exterior:

Oficinas nacionales de promocin comercial Organismos estatales vinculados al comercio exterior Cmaras privadas de exportadores e industria Universidades Representaciones diplomticas de otros pases en Bolivia Cmaras Binacionales Centro de Comercio Internacional (CCI-UNCTAD/OMC) Centro de Promocin de Importaciones de Holanda (CBI) Representaciones diplomticas de Bolivia en el extranjero Agregados comerciales Organismos de promocin de importaciones Organismos estatales Cmaras de comercio Eventos internacionales

Cul es la metodologa de investigacin de mercados?


Criterios para la eleccin de mercados Aspectos a tomar en cuenta


Evaluacin de las barreras no arancelarias


Consumo alto Importacin alta, respecto al consumo, tendencias Competencia baja Entorno poltico, econmico y social estables Experiencia previa de otros exportadores bolivianos Cercana geogrfica Preferencias arancelarias

Prohibicin para importar el producto Permisos de importacin Cuotas Normas tcnicas Regulaciones fito y/o zoosanitarios Aranceles de importacin Calidad exigida en el mercado

Dnde puedo obtener informacin comercial de un pas en particular? Africa http://africa.com


Alemania http://bfal.com ; http://www.ihk.de Argentina www.mecon.ar Australia www.austrade.gov.au/index.htm Austria www.wk.or.at/aw/ Blgica www.obcebdbh.be/ Brasil http://brazilexporters.com Canad www.statcan.ca Chile www.chilnet.cl China www.chinax.com Espaa www.impi.es/icex01.html Estados Unidos http://census.gov ; www.sbaonline.sba.gov; http://ita.doc.gov ; www.stat-usa.gov ; http://bizserve.com/sbdc Estonia www.clesin.ee/estcg

Dnde puedo obtener informacin comercial de un pas en particular? Filipinas http://philexport.org/


Finlandia http://www.finland.fi Francia www.cfce.fr Ghana http://ghanaclassifieds.com Holanda www.hollandtrade.com Honduras http://hondurasweb.com/bus.htm Hong Kong www.hongkong.org India http://sunsite.sut.ac.jp/asia/india/jitnet/india/ Indonesia www.idola.net.id/agrinusa/ginfo/itpc.htm Irlanda www.itw.ie/ ; www.irish-trade.ie/ Islandia www.icetrade.is/ Israel www.unicc.org/untpdc/incubator/isr/tptel/ Japn www.jetro.go.jp Korea www.eckorea.net Malasia www.jaring.my/at-asia/ Marruecos http://maghreb.net/

Dnde puedo obtener informacin comercial de un pas en particular? Mxico www.trace-sc.com


Otros pases www.commerce.com Portugal www.portugal.com Reino Unido http://brainstorm.co.uk Repblica Checa www.mpo.cz/ Rumania www.romamcc.org/ Rusia www.online.ru Singapur www.sci.org.sg/sci ; www.tdb.gov.sg Sudfrica www.cbn.co.za/buslist/category.htm Suecia www.chamber.se/ ; www.swedishtrade.se/ Tailandia www.nectec.or.th/bureauz/dep Turquia www.igeme.org.tr Unin Europea www.europa.eu.int ; www.eurunion.org Zimbabwe www.zimtrade.com.zw

Cmo establecer contactos comerciales y comunicacin con potenciales importadores o clientes?


Comunicacin no personal: email (cada vez ms usado), correo o mensajera para envo de documentos, muestras, etc. Comunicacin personal: telfono, contacto personal (eventos internacionales)
1.

2.

3.

4.

Ventajas de la comunicacin no personal: exactitud y claridad en los mensajes, tiempo para revisar, analizar y evaluar al informacin, uso eficiente del tiempo, bajo costo, flexibilidad para adaptarse a las diferencias de horarios Desventajas de la comunicacin no personal: no se percibe detalles de comunicacin verbal, el seguimiento o las respuestas no son tan giles, los acuerdos son ms lentos Ventajas de la comunicacin personal: contacto vivencial, facilidad para lograr acuerdos y empatas, los acuerdos y respuestas son ms rpidos Desventaja de la comunicacin personal: idioma, costo alto o mayor a la comunicacin no personal

Cmo definir el mejor canal de distribucin para mis productos? Las 11 Cs

Internos
1.
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Compaa Carcter y naturaleza del producto Capital Costo Cobertura Control Continuidad Comunicacin
Caractersticas del cliente Cultura Competencia

Externos
9. 10. 11.

Cules son los diferentes intermediarios que intervienen en las exportaciones?

Agentes comerciales: Es una organizacin acreditada oficialmente por el fabricante que obtiene pedidos, los deriva al productor, quien embarca directamente al comprador y gestiona el cobro. El agente comercial recibe un plus por esta actividad Importador/mayorista: Es aquel individuo o empresa que compra a un exportador; cuenta con existencias y las vende. Cubre sus gastos y obtiene beneficios gracias a la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta, osea obtiene un margen de utilidad. Minorista: Paso previo antes que el producto llegue al consumidor. Tiendas departamentales: Venta de muchos productos bajo un mismo techo Tiendas mltiples: Llamadas tambin tiendas de cadena, es muy similar a las tiendas departamentales

Cmo selecciono a un distribuidor en el extranjero para mi producto? Ventajas de la utilizacin de distribuidores


1.
2.

3.
4. 5. 6.

Se mantienen existencias del producto en el territorio de ventas, mejorando la atencin al consumidor final. Se perciben los estmulos a la exportacin Se tienen menores costos y riesgos que mediante una comercializacin directa No se tienen gastos de comercializacin Pone su red comercial y tcnica al servicio del productor El distribuidor financia campaas promocionales

Cmo selecciono a un distribuidor en el extranjero para mi producto?


Desventajas de la utilizacin de distribuidores
1. 2. 3. 4. 5.

Se pierde el control del producto El distribuidor puede en ocasiones fijar el precio del producto Experiencia insuficiente del mercado No existe contacto directo con el consumidor EL distribuidor puede vender productos de la competencia

Cmo selecciono a un distribuidor en el extranjero para mi producto? Metas y estrategias Capacidad de servicio post

Tamao de la compaa Fuerza financiera Reputacin y arraigo reas comerciales cubiertas Compatibilidad Experiencia Organizacin de ventas Instalaciones fsicas Disposicin para manejar inventarios Formas de pago requeridas Medios de pago requeridos

venta Uso de promocin y publicidad Desempeo de ventas Relaciones pblicas Comunicaciones Actitud total Tipo y nmero de lneas que maneja Ubicacin y nmero de salas de exhibicin Tamao de su fuerza de ventas Volumen mnimo de compra Volumen mximo de compra

Cmo se realiza un contrato de compra venta?


1.

2.
3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Nombre y direccin de las partes Producto, normas y caractersticas Cantidad Valor total del contrato Condiciones de entrega (Incoterms 2000) Perodos de entrega o de envo Inspeccin Impuestos, aranceles y tasas Envo parcial/transbordo/agrupaci n del envo

10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19.

20.
21.

Embalaje, etiquetado y marcas Medios y formas de pago Descuentos y comisiones Licencias y permisos Seguros Fuerza mayor o disculpa por incumplimiento de contrato Garanta Recursos Arbitraje Jurisdiccin Retrasos de entrega Firmas de las partes

Cmo puedo obtener informacin acerca de los mercados, clientes e importadores?


Internacional Directory of Importers www.export-leads.com Amrica Latina: Censos de Importadores www.cideiber.com/censos.asp Argentina: Nosis www.nosis.com.arg/nosis/default.asp Chile: Chile Import Mail www.import.cl/indexe.htm Colombia: Base de Datos BACEX www.incomex.gov.co Costa Rica: Directorio CRECEX www.infoweb.co.cr Egipto: Egyptian Trading Directory www.egtrade.com El Salvador: Directorio de Importadores www.elsalvadortrade.com.sv/importadores/index.htm Espaa: Spaindustry www.spaindustry.com Estados Unidos: Base de Datos PIERS www.pierspub.com Francia: France Telexport www.telexport.tm.fr India: Indian Importers Directory www.trade-india.com/iid/search.html Japn: Base de Datos Jetro Potential Importers www.jetro.go.jp Malta: Trade Directory www.chamber-commerce.org.mt/ Mxico: Base de datos PIERS www.piers.com Mundo: Servicio de Contactos www.stat-usa.gov Pases Arabes: Intra-Arab Trade Information Network www.atfp.org.ae/comreg.htm Repblica Checa: Czech Exporters and Importers www.inform.cz/products/default_ce_us.htm Rumania: SINFOCAM www.robix.ccir.ro Uruguay: Directorio de Empresas Importadores www.uruguayxxi.uy/espanol/directorio/import.html

Cmo puedo evaluar mis fortalezas y debilidades en funcin del mercado externo?
Mercados A A B B N N Peso % Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin 25 3 0,75 5 1,25 2 0,50 15 5 0,75 1 0,15 2 0,30 5 15 15 25 100 2 4 1 5 0,10 0,60 0,15 1,25 3,60 1 3 2 4 0,05 0,45 0,30 1,00 3,20 4 1 4 3 0,20 0,15 0,60 0,75 2,50

Parmetro Rentabilidad Distancia Tamao del mercado Tendencias de precios Tendencia de importaciones Oportunidades y posibilidades TOTAL

CMO EXPORTAR PASO A PASO

CONTENIDO Registros legales Documentos emitidos por la empresa exportadora Certificados de origen Certificacin sanitaria Documentos del transporte Despacho aduanero de exportacin

REGISTROS LEGALES

Los 7 requisitos legales principales para exportar

Requisitos previos

NIT Registro en FUNDEMPRESA


Registro del Exportador REX Factura Comercial de Exportacin Lista de Empaque Certificados de Origen Certificados Sanitarios Documento de Transporte Despacho Aduanero de Exportacin Exportacin Definitiva

1. 2. 3. 4.

Requisitos para exportar

5.
6. 7.

REQUISITOS

1 Nmero de Identificacin Tributaria NIT. (Debe consignar entre las actividades que realiza la actividad de exportacin e importacin. Cdigo 050407) Registro de matrcula de comercio en 2 Fundempresa www.fundempresa.org.bo

DOCUMENTOS EMITIDOS POR LA EMPRESA EXPORTADORA

FITOSANITARIO

ZOOSANITARIO

INOCUIDAD ALIMENTARIA

DOCUMENTOS DEL TRANSPORTE

Documentos de transporte

DESPACHO ADUANERO DE EXPORTACIN

Despacho aduanero de exportacin Exportacin definitiva

Procedimiento de exportacin definitiva

Elaboracin de la DUE y su presentacin ante Aduana

Cumplimiento de formalidades aduaneras

Cumplimiento de formalidades aduaneras

Cumplimiento de formalidades aduaneras

Asignacin de canales

Otras certificaciones

Afiliacin a la CADEX

Requisitos por rubro

Requisitos por producto

TRAMITACIN DE LOS DOCUMENTOS DE EXPORTACIN

UNIDAD DE CERTIFICACIN

La

Unidad de Certificacin de Origen tiene la finalidad de que toda la documentacin y que el exportador no tenga ningn tipo de dificultad para que su mercadera llegue a destino

Pginas Web de inters