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Plan de Marketing
Saby Romero Medina
El plan de marketing
QU ES?
Mapa general de toda una organizacin para un perodo futuro especfico, como uno o cinco aos.
PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE VENTAS
Declaracin que describe lo que se lograr, dnde y cmo se desplegar el esfuerzo de ventas de los vendedores
El plan de marketing
Mapa de las actividades de marketing de una organizacin por un perodo futuro especfico, como uno o cinco aos
Marketing estratgico
Las organizaciones evalan continuamente sus negocios a fin de poder crear valor para sus clientes
Para ello, se requiere establecer claramente en qu situacin se encuentra la empresa, dnde est en esos momentos y hacia a dnde quiere llegar
Marketing estratgico
El marketing centra atencin MEZCLA DE MAEl marketing centra su su atencin MEZCLA DE en los clientes y encuentra en los clientes y encuentra de aadir formas formas de aadir valor para MARKETING valor para ellos ellos
RKETING
PROMOCIN PRODUCT O PRECIO
PLAZA
El proceso de marketing estratgico consiste en que la organizacin asigne los recursos de su mezcla de marketing para llegar a sus mercados previstos con el uso de tres fases: planeacin, ejecucin y control
Marketing estratgico
Fases de la planeacin
PASO 1
Anlisis de la Situacin
PASO 2
Enfoque en el mercadoproducto y establecimiento de objetivos
PLAN DE MARKETING
PASO 3
Programa de marketing
Identificar tendencias del ramo Analizar a los competidores Evaluar a la propia compaa Investigar a los clientes
Evaluar cmo se ha desempeado la empresa; qu es lo que est haciendo y hacia donde quiere llegar; es decir, tiene que ver su pasado, presente y futuro. Tambin debe de revisar los factores externos que le afectan y los que seguirn incidiendo en la misma
mercado-producto
Los objetivos que se establezcan debern ir acordes a lo que quiera lograrse ya sea para un mercado, marca o producto especfico, o bien, para todo un programa de marketing. Para ello, es necesario subdividirlo en varias actividades, las cuales nos indicarn el quin y el cmo del proceso de Marketing Estratgico Establecimiento de objetivos de marketing y del producto Seleccionar mercados previstos Encontrar puntos de diferencia
Posicionamiento el
producto
Al igual que en el paso anterior, para desarrollar la mezcla de marketing, se realizan las siguientes actividades, las cuales nos indican el cmo hacerlo:
PRECIO
PRODUCT O
PROMOCIN
MEZCLA DE MARKETING
PLAZA
El proceso de elaboracin del programa inicia con un pronstico de ventas. Los gastos calculados de las actividades de la mezcla de marketing se ponderan contra los ingresos proyectados. Este presupuesto es el verdadero documento de venta que se presenta para su aprobacin y asignacin de recursos para su ejecucin.
Cul es su propsito
Plan de Marketing
1. RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo generalmente se presenta en dos pginas, a lo que muchos expertos consideran el elemento ms importante del plan ya que se le vende a los lectores mediante su claridad y concisin
2. DESCRIPCIN DE LA COMPAA
Poner de relieve su historia y xitos
recientes
Esta parte delinea la direccin de la organizacin como un todo, por lo cul las acciones propuestas en el plan de marketing deben ser congruentes con la misma.
La misin y/o visin se presenta aqu por enfocar las actividades de la empresa en los grupos de constituyentes estratgicos stakeholders-. En cuanto a los objetivos, se establecen metas financieras y no financieras en trminos cuantitativos, que puedan ser medibles contra los resultados que obtenga la compaa.
4. ANLISIS DE LA SITUACIN
Se presenta el anlisis FODA, el cual provee informacin para tener un crecimiento slido como punto de partida al identificar las acciones subsiguientes del plan de marketing. As mismo, un anlisis de la industria proporciona informacin ms detallada de los competidores, la empresa y los clientes. Se incluye tambin, un breve anlisis del mercado, a fin de generar ms confianza al lector en cuanto a conocer que la empresa comprende muy bien su posicin y sabr manejar sus estrategias. El anlisis de la situacin debe brindar detalles de las estrategias de marketing de la empresa que permitirn lograr la misin, visin y objetivos ya identificados.
5. ENFOQUE EN EL MERCADOPRODUCTO
Para tener ms probabilidades de xito, la empresa debe establecer objetivos del producto e identificar los segmentos de los mercados previstos, para que posteriormente, stos se midan contra las actividades de marketing en la fase de ejecucin y control
del programa.
En este apartado, se describe la estrategia de posicionamiento. sta ayuda a comunicar a los clientes potenciales de manera clara y sencilla, los puntos de diferencia propios de la empresa
6. PROGRAMA DE MARKETING
Lo que se ha presentado anteriormente, sirve de base para establecer las acciones de la mezcla de marketing. Aqu se presenta el detalle de las estrategias de producto, precio, promocin y plaza. Puede hacerse por cada lnea de productos que maneje la empresa y en caso que stos sean muchos, se pueden presentar las estrategias por lnea.
7. PROYECCIN FINANCIERA
Todas las decisiones de la mezcla de marketing analizadas en el programa de marketing precedente, tienen efectos en los ingresos y gastos.
se inicia con la presentacin de los venta obtenidos hasta ese momento y se estado de ventas proyectado para el el cual se ha presentado el plan de
Dado que esta parte requiere presentar muchos cuadros de proyecciones, stos pueden colocarse como un apndice del plan.
8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Aqu se refleja la estructura de la empresa, en el cual pueden incluirse los nuevos departamentos o puestos que se esperan tener durante el perodo.
9. PLAN DE EJECUCIN
Es frecuente que se usen grficos de Gantt para establecer fechas lmites y asignar la responsabilidad de las numerosas decisiones de marketing, necesarios para la penetracin en nuevos mercados.
APNDICES
De acuerdo a las personas a quien ir dirigido el plan de marketing, los apndices pueden aparecer al final.