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COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES Expositor: Eco.

Elix Fernndez Giura

De acuerdo con la FUNCION en la incurren:

Costos de Produccin: - Materiales directos (materia prima directa) - Mano de Obra directa - Gastos Generales de fabricacin. Costos de Distribucin y Ventas Costos Administrativos

De acuerdo con su COMPORTAMIENTO


Costos Variables: - Cv unit. constante - Cv total se encuentra influenciado por el nivel productivo de la empresa. Costo Fijo: - CF Total Constante. - CF unit. esta influenciado por la produccin.

De acuerdo con su IDENTIFICACION

Costos Directos: Tienen una relacin directa con el producto. (M/Prima). Costos Indirectos: No tienen una relacin directa con el producto, pero son necesarios. (Seguros, aportaciones, supervisores)

COSTOS DE IMPORTACION
Formas: - Segn Proforma, Cotizacin o Factura. - Segn Reglas de Valoracin de la OMC. Precio FOB = X X X X X Flete = XXX Seguro = XX Precio CIF = X X X X X Base Imponible

CALCULO DEL SEGURO


ERROR FRECUENTE CFR = US$ 10000.00 Deducible = 20 % S.A. = CFR + 20 % CFR S.A. = 10000 + 2000 S.A. = US$ 12000.00 Ded. 20% SA = 2400 Ca. Seg. 80% SA= 9600 FORMA CORRECTA S.A. = CFR + Deducible SA = 10000 + 0.20 SA 0.80 SA = 10000 SA = 10000 / 0.80 SA = 12500 Ded. 20% SA = 2500 Ca Seg. 80% SA=10000

Desembolso a Ca. De Seguro


Prima Neta (% SA) = X X (a Base Imponible) D. Emisin = X (al G/Importacin) Valor de Venta =XX IGV (19 % V.V.) = X (al Crdito Fiscal) Precio de Venta = X X

Derechos e Impuestos
Ad Val = 0; 9 17 % - CIF Sobretasa Derechos especficos ISC = s/relacin CIF+ADV+ST IPM = 2% CIF+ADV+ST+ISC IGV = 17% CIF+ADV+ST+ISC A.Dumping = s/relacin - FOB T.D.A. : 2,35%; 1,55% UIT/T.C. D.T.A =XXXXXXX Percepcin: 10; 5; 3,5 % (CIF + DTA) DERECHOS = ADV+ST+ISC+ AD+ T.D.A.

Gastos de Importacin

Derecho de Emisin Descarga Handling Traccin Movilizacin de carga Precinto Conduccin Servicios Administrativos

Almacenaje. Servicio al cliente Gastos Operativos Cargadores Otros (s/. producto) Comisin Agente

Gastos Administrativos y Financieros


Apertura y Confirmacin de c/c Transferencias Intereses Letras Intereses Pagar Intereses Advance Account. Comisiones Bancarias. Gastos Administrativos.

COSTO DE IMPORTACION
CIF DERECHOS GASTOS DE IMPORTACION GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS

CREDITO FISCAL
FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA
CT = S/. 121,00 U=10%CT = 12,10 V.V. = 133,10 IGV= 19%VV= 25,29 P.V. = S/. 158,39 SUNAT: CT = S/. 100,00 CT = S/. 110,00 U= 10% CT= 10,00 U=10%CT = 11,00 V.V. = 110,00 V.V. = 121,00 IGV= 19%VV= 20,90 IGV=19%VV= 22,99 P.V. = S/. 130,90 P.V. = S/. 143,99 SUNAT: Imp. Ventas = S/. 20,90 C. Fiscal = 0 T. a Pagar = S/. 20,90 SUNAT:

Imp. Ventas = S/. 22,99 Imp. Ventas = S/. 25,29 C. Fiscal = (20,90) C. Fiscal = (22,99) T. a Pagar = S/. 2,09 T. a Pagar = S/. 2,30

Procedimientos de Fijacin de los Precios


Etapa N 1: Anlisis de los Costos Etapa N 2: Anlisis del Mercado Etapa N 3: Determinacin de los lmites del Precio. Etapa N 4: Determinacin de Objetivos para la Fijacin de los Precios. Etapa N 5: Estructura de los Precios Etapa N 6: Cotizacin y Condiciones de venta

ANALISIS DE COSTOS
1. Costos del Producto: Costos Primarios: - Materia Prima directa - Mano de Obra directa - Gastos Directos Gastos Generales de Fabricacin: Gastos Generales y Administrativos: 2. Costos de Distribucin y Ventas: 3. Costos de Ayuda a la Comercializacin:

Anlisis de Rentabilidad
Toda empresa debe conocer el nivel mnimo de ventas. Ejm: - Nivel de Actividad = 10000 unid. - C Fijo Total = S/. 200000.00 - C Variable unitario = S/. 37.00 - Precio = S/. 62.00 Graficar en sistema cartesiano.

ANALISIS DE RENTABILIDAD
COSTOS FIJOS X
0 10000

COSTOS VARIABLES

Y
200000 200000

X
0 10000

Y
0 370000

COSTOS TOTALES

INGRESOS

X
0 10000

Y
200000 570000

X
0 10000

Y
0 620000

Ingresos

700000
620000 600000 570000 500000

Costos Totales
Costos Variables Totales

400000 370000 300000

Punto de Equilibrio I = Costo Total P x Q = CF total + CV unit. x Q


Costos Fijos Totales

200000

5000

10000

Anlisis Marginal
Produccin Actual = 10000 unid. C Fijo Total = S/. 200000.00 C Fijo Unit. = S/. 20.00
Produccin Proyectada = 20000 unid. C Fijo Total = S/. 200000.00 C Fijo Unit. = S/. 10.00

ANALISIS DEL MERCADO


1. Nivel de Precios y mrgenes: Instrumentos de Regulacin del Comercio Exterior Sistemas de Regulacin Indirecta: - Arancel - Primas o Subvenciones - Tipo de cambio Sistemas de Regulacin Directa: - Prohibiciones - Restricciones - Cuotas o Contingentes - Depsitos Previos.

ANALISIS DEL MERCADO


2. Factores Relativos a la Oferta y Demanda - Precio - Renta - Gustos - Expectativa - Lugares de venta 3. La Competencia - Productos similares - Precio. - Satisfaccin de necesidades

DETERMINACION DE LIMITES DEL PRECIO


Lmite Inferior = Costos Lmite Superior = Precio de la competencia
Lim.Inf. Lim.Sup.

ESTRUCTURA DE PRECIOS
Sirve para: El Clculo - Mtodo Directo - Mtodo del Retroceso La Comparacin El Anlisis

DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACION DE LOS PRECIOS


PRODUCTO CALIDAD COSTOS
B E N E

DISTRIBUCION

CANALES

COSTOS

F I

PUBLICIDAD

COMUNICACION

PROPAGANDA

COSTOS

I O

P R E C I O

ESTRATEGIAS DE PRECIOS
I. ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO
1.1. BASADOS EN EL DESCREMADO DEL MERCADO 1.2. ORIENTADOS A LA PENETRACION DEL MERCADO

PRECIOS BASADOS EN EL DESCREMADO DEL MERCADO


Precio inicial relativamente alto. Debe generar buenos mrgenes de beneficio Recomendado para productos especiales. Busca recuperar los costos de investigacin y desarrollo. Connota calidad. Limita la demanda a niveles de produccin. Le da flexibilidad al precio. Invita a la competencia.

PRECIOS ORIENTADOS A LA PENETRACION DEL MERCADO


Precio inicial relativamente bajo. Margen de beneficio bajo. Ideal para productos de consumo masivo. Fin ingresar inmediatamente en mercado masivo. Generar un importante volumen de ventas. Busca desalentar a la competencia. Economas de escala.

II. DESCUENTOS Y BONIFICACIONES


2.1. DESCUENTOS POR VOLUMEN 2.1.1. No Acumulativos. 2.1.2. Acumulativos. 2.2. DESCUENTOS COMERCIALES 2.3. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO 2.4. OTROS DESCUENTOS Y BONIFICACIONES 2.4.1. Descuento promocional. 2.4.2. Descuentos estacionales. 2.4.3. Bonificaciones especiales.

III. PRECIOS CON CRITERIOS GEOGRFICOS


3.1. BASADO EN EL PUNTO DE PRODUCCIN. 3.2. DE ENTREGA UNIFORME. 3.3. DE ENTREGA POR ZONA. 3.4. CON ABSORCIN DEL FLETE.

COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA


Las partidas a tomar en cuenta deben de tener relacin con: El precio: Precio segn INCOTERM elegido. Lugar de entrega Precio Neto y/o Tabla de descuentos.

1. -

COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA


2. Condiciones de Pago: - Pago adelantado - Contado - Carta de crdito (tipo) - Letras - Otras.

COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA


3. Condiciones Generales: - Quin paga el embalaje? - Especificaciones Tcnicas del producto - Estn permitidas discrepancias en el peso y calidad?cunto? - Puerto de salida y puerto de destino. - Validez de la oferta. - Quin paga el flete?

Fecha de embarque Se permiten envios parciales? Nombre del transporte. Se permiten transbordos? Requiere supervisin previa al embarque? quin lo paga? Qu otros documentos son necesarios? Fuero judicial al que se someten.

Av. Nicols Aylln N 444 - Lima 3 - Per Tf. (0054) 4444444 - Fax (0054) 4444442 Pgina web: todomoda.com.pe

TODO MODA S.A.

Lima, 26 de febrero de 2008


Seores Lion Import Atte.- Sr. Jaime Chvez Product Manager

Estimado seor:
Mediante el presente le hacemos llegar nuestra cotizacin de acuerdo a las especificaciones establecidas por ustedes:

PRODUCTO : T - Shirt PARTIDA ARANCELARIA: 6109100000. CALIDAD : 100% Algodn pima 50/1 120 gr/m. COLORES : Ecolgicos segn muestras. TALLAS : M - L - XL CANTIDAD : 30000 Unid. 1 contenedor de 20 PROPORCION : M/10; L/20; XL/20 EMBALAJE : Cajas de cartn corrugado. (50 T- Shirt por caja).

PRECIO CIF New York : US$ 2,50 (Unitario) (INCOTERMS 2000) FORMA DE PAGO : Carta de crdito, irrevocable, confirmada y a la vista. (emitida por el Banco ...............) FECHA DE EMBARQUE : 20 Das despus de haber recibido la confirmacin de la Carta de Crdito y sujeto a la obtencin del vapor y espacio disponible. MEDIO DE TRANSPORTE: Martimo. PUERTO DE EMBARQUE: Callao - Per. VALIDEZ DE OFERTA : 30 das.

Debo manifestarle que el producto cotizado goza de beneficio arancelario, por lo que enviaremos el Certificado de Origen. Adems: 1. La Declaracin consular es de exclusiva responsabilidad del comprador. 2. Los Gastos de cobranza, confirmacin y otros de carcter impositivo y tributario en USA, son por cuenta del comprador. En seal de conformidad y aceptacin de las condiciones arriba expresadas, suscribimos el presente documento.
Atentamente. Carlos Mendieta Gerente General Jaime Chvez Product Manager

GRACIAS POR SU ATENCION


ECO. ELIX FERNANDEZ GIURA