Estratgia Organizacional

Estratgia Cooperativa

Estratgia Cooperativa
Uma estratgia cooperativa aquela pela qual as empresas trabalham juntas para cumprir um objetivo compartilhado. HOSKISSON et al. (2009:217), citando HEMPHILL (2003) e BARNEY (2002).
No ambiente competitivo atual, as empresas no conseguem sobreviver atuando sozinhas.

Atualmente, os papis de competidores e parceiros se confundem, uma vez que estratgias cooperativas podem ser firmadas no apenas com fornecedores e intermedirios, mas tambm entre concorrentes.
Alianas estratgicas so as estratgias cooperativas mais comuns.
Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Relevncia
Quando voc possui um fornecedor, ele apenas cumpre o solicitado. Ao definir uma parceria, a responsabilidade pela atividade passa a ser compartilhada, sendo que ambos obtm vantagens. Facilita o acesso a novas tecnologias e inovaes.
Uma empresa trabalhando sozinha possui dificuldades em acompanhar as novas tecnologias disposio (rapidez das mudanas).

Amplia a criao de valor pela empresa, por meio do compartilhamento de recursos.

Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Relevncia: de acordo com os tipos de mercados
Ciclo Lento: Facilitar o acesso a novos mercados (emergentes).

Ciclo Padro:
Empresas que possuem recursos complementares. Obter poder de mercado.

Acesso a novas tecnologias e aprendizado.

Ciclo Rpido: Acesso a recursos complementares (empresas com recursos excedentes). Rpida entrada em novos mercados. Desenvolver novas tecnologias.
Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Tipos de Estratgias Cooperativas: Alianas estratgicas: [...] so parcerias entre firmas, em que seus recursos, capacidades e competncias essenciais so combinadas para perseguirem interesses mtuos ao projetar, manufaturar e distribuir bens e servios. (HITT, 2003:362).
Alianas estratgicas com participao acionria: as empresas envolvidas possuem participao acionria em uma nova iniciativa, com percentuais diferentes. Aliana estratgica sem participao acionria: [...] acordos contratuais realizados para que uma companhia fornea, produza ou distribua os bens e servios de uma firma, sem haver compartilhamento do capital social. (HITT, 2003:363).
No h a criao de uma nova empresa. Processo menos formal, inadequado a projetos complexos. Ex.: Acordos de licenciamento ou terceirizao.

Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Tipos: Estratgias cooperativas para ressaltar a diferenciao ou reduzir custos Alianas estratgicas complementares: compartilhar recursos e capacidades para obter vantagem

competitiva.
Alianas estratgicas complementares verticais: diferentes estgios da cadeia de valor. Ex.: fornecedores e intermedirios. Alianas complementares horizontais: mesmo estgio da cadeia de valor (concorrentes). Volta-se ao desenvolvimento de novos produtos ou ampliao da distribuio.
Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Tipos: Estratgias cooperativas para ressaltar a diferenciao ou reduzir custos (Continuao)

Estratgias cooperativas em rede: diversas empresas atuando de maneira conjunta.

As empresas tm acesso a mais informaes e conhecimento,

tornando-se inovadoras.
comum as empresas estarem concentradas em uma rea geogrfica. Ex.: Vale do Silcio (Califrnia). As empresas que no fazem parte da rede passam a ter mais dificuldades para atuar no setor. Em alguns modelos necessrio definir uma empresa que atue como Centro Estratgico entre os diversos envolvidos,

orientando e auxiliando os membros.

Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Tipos: Estratgias cooperativas voltadas ao ambiente externo Alianas de resposta competitiva: responder a aes implementadas por concorrentes. Alianas para reduo da incerteza: proteger a empresa de riscos e incertezas do ambiente (entrada em novos mercados, principalmente emergentes) ou do desenvolvimento de novos produtos. Ex.: Alianas para fornecer crdito a clientes de baixa renda.
Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Tipos: Estratgias cooperativas voltadas ao ambiente externo (Continuao) Estratgias cooperativas para reduo da

concorrncia: ao atuar no mercado de maneira

conjunta, reduz-se a concorrncia como um todo. Associaes: entidades de classe e consrcios de pesquisa, voltados a defender os interesses do setor, ampliar o acesso a informaes ou novas

tecnologias.
Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Tipos: Estratgias cooperativas voltadas ao crescimento e diversificao Alianas estratgicas de diversificao: incluso

de produtos ou entrada em novos mercados.

Franquias: o franqueador possui controle sobre a atuao dos franqueados, ao mesmo tempo em que expande as atividades da organizao. A atuao conjunta fortalece a imagem da

organizao.
Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Tipos: Estratgias cooperativas voltadas ao

crescimento e diversificao (Continuao)

Estratgias cooperativas internacionais: parcerias entre empresas de pases diferentes.
Alguns pases, como China e ndia, exigem parcerias com empresas locais para atuao em determinados setores. Riscos associados s grandes diferenas culturais.

Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Riscos Uma das empresas no cumprir todos os itens acordados. Oportunismo (valer-se de algum elemento no esclarecido no contrato ou apresentar uma falsa imagem de confiana).

Afirmar ter uma competncia que na verdade no possui.

No disponibilizar os recursos acordados. Interpretao diferenciada do acordo. Uma das empresas realizar investimentos, enquanto a parceira no os efetivar. Estratgias Cooperativas so baseadas na Confiana
Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Gerenciamento
Caso no sejam gerenciadas de maneira adequada, as estratgias cooperativas possuem grande risco de fracassar. Necessidade de registrar e disseminar os

aprendizados obtidos em estratgias cooperativas

implementadas anteriormente. Definir e efetivar parmetros de controle. Definir executivo responsvel por acompanhar e controlar as atividades.
Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Gerenciamento
H duas maneiras de gerenciar estratgias cooperativas: Gerenciamento da minimizao de custos: definio de contratos formais.
Visa evitar um comportamento oportunista. Define a maneira como a estratgia ser monitorada. Oportunidades inesperadas no so aproveitadas. Os custos podem ser elevados, devido formulao de contratos

e ao monitoramento contnuo.
Considerar que dificilmente um contrato conseguir atender a todos os detalhes de uma cooperao.
Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.

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Gerenciamento H duas maneiras de gerenciar estratgias cooperativas:

Maximizao das oportunidades: foco em ampliar a criao de valor obtida pela cooperao.
H flexibilidade para aproveitamento de novas oportunidades

surgidas de maneira inesperada.

Exige grande confiana entre os participantes.
A confiana reduz os custos de controle e facilita o aproveitamento de novas oportunidades, sendo a confiana compreendida como uma vantagem competitiva.

Contratos menos formais, com menos restries.

Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2003. HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratgia competitiva. So Paulo: Cengage Learning, 2009.