La demanda es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio

La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes

y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores en un momento determinado.

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OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO PROYECTOS PRIVADOS Determinar la cantidad de bienes y/o servicios que la comunidad estara dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades, bajo condiciones de precio, cantidad y calidad.

PROYECTOS SOCIALES

Estimar las necesidades de la sociedad, tenga o no capacidad de pago.

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La demanda es una funcin que depende del comportamiento de

algunas variables:

El nivel de ingreso de los consumidores El patrn de gasto de los mismos

La tasa de crecimiento de la poblacin

El comportamiento de los precios tanto de los bienes sustitutos como complementarios

Preferencias de los consumidores

La accin de los entes gubernamentales.
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AREA DEL MERCADO

CARACTERISTICAS QUE DELIMITAN O DEFINEN EL AREA QUE SERA ATENDIDA POR LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SERAN OFRECIDOS

LA POBLACION

ZONA DE INFLUIENCIA

NIVELES DE INGRESO

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El objeto del anlisis histrico de la demanda es tener una

idea aproximada de su evolucin, con el fin de tener

algn elemento de juicio serio para pronosticar su comportamiento futuro con algn grado de certidumbre.

La informacin utilizada para conocer la evolucin de la demanda, se obtendr de fuentes secundarias en primera instancia y si lo amerita el estudio se apelar a la consulta directa del consumidor mediante la utilizacin de mecanismos de observacin y encuestas.

A. SEGMENTACIN DEL MERCADO

Es el proceso de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes. El propsito de la segmentacin es detectar la posible demanda en el mayor nivel de detalle posible, con el fin de identificar la forma como se deben orientar los esfuerzos en la satisfaccin de la necesidad de cada uno de los grupos inferiores que componen la demanda global.

La "segmentacin" del mercado permite, entonces, organizar y clasificar la demanda, de acuerdo a ciertos atributos; en consecuencia este proceso nos conduce a conocer :

El nmero actual de demandantes.

el nmero potencial estimado de compradores del bien o servicio. los lugares donde suelen hacer las compras los consumidores la ubicacin geogrfica de los productores y distribuidores. frecuencia con que se efectan las compras (mensual, semanal, diaria,). indicadores de cambio en los hbitos de compra. caractersticas de los compradores o usuarios

COMPORTAMIENTO HISTORICO CONSUMO APARENTE

Ca= P + I - E + I
IMPORTACIONES (I)

PERIODOS HISTORICOS 2000 2001 2002 2003

PRODUCCION ESTIMADA (P)

EXPORTACIONES (E)

VAR. INVENTARIOS
( I )

CONSUMO APARENTE (Ca)

2004
2005 2006

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COMPORTAMIENTO HISTORICO
CONSUMO PER CAPITA

Cp = Ca Vs POBLACION
POBLACION CUANTIFICADA CONSUMO PERCAPITA(Cp)

PERIODOS HISTORICOS 2000 2001 2002 2003

CONSUMO APARENTE (Ca)

2004
2005 2006

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CARACTERISTICAS TEORICAS DE LA DEMANDA

SE REFIERE A LA INTIMA RELACION Y DEPENDENCIA ENTRE EL INGRESO, LOS PRECIOS Y LAS CANTIDADES.

FUNCION DE DEMANDA

FUNCION DE INGRESO

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

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CARACTERISTICAS TEORICAS FUNCION DE DEMANDA

Relacin de causalidad entre el precio de un bien y su cantidad demandada tambin entre el nivel de ingreso y los hbitos de consumo y el precio de productos sustitutos P f(q1, q2, q3,.I)
P q1 q1 I PRECIO DE BIEN O SERVICIO CANTIDAD DEMANDADA DEL BIEN CANTIDAD DEMANDADA DE SUSTITUTOS NIVEL DE INGRESO

PRECIOS

CANTIDADES

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CARACTERISTICAS TEORICAS
FUNCION DE INGRESO Relacin de las cantidades demandadas frente al ingreso. cuando se tienen mayores ingresos , se tiende a incrementar la demanda de productos.

INGRESOS

CANTIDADES

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CARACTERISTICAS TEORICAS
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
E = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO o INGRESO
SE DEFINE : LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS INGRESOS Y/O LOS PRECIOS.

E 1 D. ELASTICA SENSIBLE A VARIACIONES DE PRECIO

E 1 D. INELASTICA POCO SENSIBLE A LAS VARIACIONES DEL PRECIO

INGRESOS PRECIOS
Cambios en la demanda por alteraciones de precio ( elasticidad precio) No = Cambios en la demanda por variaciones de Ingreso ( elasticidad Ingreso) No = +

CANTIDADES

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CARACTERISTICAS TEORICAS
ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
E = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO DE OTROS BIENES SE DEFINE : LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS PRECIOS DE OTROS BIENES.

DOS BIENES SON SUSTITUTOS ENTRE SI, CUANDO LA DEMANDA DE UN BIEN AUMENTA POR EL INCREMENTO EN EL PRECIO DE OTRO BIEN . SON BIENES COMPLEMENTARIOS, SI LA DEMANDA DE UN BIEN DISMINUYE, CUANDO EL PRECIO DEL SEGUNDO AUMENTA.

SI NO SE PRESENTAN CAMBIOS EN LA DEMANDA DE UN BIEN CUANDO CAMBIAN LOS PRECIOS DE OTRO BIEN, SIGNIFICA QUE NO ESTAN RELACIONADOS POR LA DEMANDA. CANTIDADES FORMULACION DE PROYECTOS

ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA

EL CORRECTO MANEJO, CONFIABILIDAD Y PERTINENCIA DE LOS DATOS HISTORICOS, PRMITEN GARANTIZAR LOS RESULTADOS DE LAS PROYECCIONES DE LA DEMANDA.

EXTRAPOLA CION DE LA TENDEN CIA HISTORICA

INDICADOR ES O COEFICIEN TES TECNICOS

COMPARACI ONES INTERNAS O INTERNACI ONALES

METODOS ECONOMET RICOS

METODOS CUALITATI VOS

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DEMANDA FUTURA EXTRAPOLACION DE LA TENDENCIA HISTORICA

CONSISTE EN IDENTIFICAR UNA ECUACION DE REGRESION (LINEAL, EXPONENCIAL , LOARITMICA ETC.) CON BASE EN DATOS HISTORICOS DE CONSUMO DE UN BIEN, REGRESION SIMPLE DONDE LA DEMANDA DEPENDE DE OTRA VARIABLE INDEPENDIENTE (MINIMOS CUADRADOS).
SI LAS VARIABLES QUE INCIDEN EN EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA SON MULTIPLES, SE UTILIZA UN MODELO MULTIVARIADO. LA INTENSIDAD QUE LIGA A LAS VARIABLES, SE DETERMINA POR EL ANALISIS DE CORRELACION. HIPOTESIS: EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA EN EL PASADO, PERSISTIRA EN EL FUTURO.

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DEMANDA FUTURA
INDICADORES O COEFICIENTES TECNICOS
CORRESPONDE A INDICADORES ECONOMICOS QUE PERMITEN DIMENSIONAR LA DEMANDA FUTURA, EMITIDOS POR : Entidades Gubernamentales Gremios de la Produccin entidades acadmicas Centros de investigacin INDICES: Crecimiento de poblacin, del consumo, del ingreso, de los ahorros, etc. Tasas marginales de ahorro e inversin Ingreso per cpita Elasticidades de la demanda

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DEMANDA FUTURA
COMPARACIONES INTERNAS O INTERNACIONALES

Existen mercados similares entre regiones o entre pases, que permitiran visualizar la demanda futura , apoyados en el resultado histrico de un Par de Mercado. Cabe comentar algunas precauciones para este procedimiento, en relacin a: La identificacin de los bienes Tasas de cambio para indicadores de exportacin e importacin

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DEMANDA FUTURA
METODOS ECONOMETRICOS

Corresponde al diseo de MODLOS MATEMATICOS que permitan el manejo de muchas variables y mucha informacin, al momento de un anlisis estadstico del historial de una demanda especifica, con el objeto de poder definir la DEMANDA FUTURA. Ejemplos de aplicacin: Satisfacer necesidades de salud Satisfacer necesidades de educacin Satisfacer necesidades de justicia Satisfacer necesidades de seguridad

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DEMANDA FUTURA

METODOS CUALITATIVOS

Es el mismo mtodo delphi, que consiste en CONSULTA REPETIDA A EXPERTOS frente al comportamiento futuro y los factores de la demanda de un determinado bien. No se requiere que exista un consenso entre los expertos consultados. Existe tambin el mtodo de los escenarios, que consiste en simulaciones piloto contratadas con entidades privadas o estatales para encontrar una aproximacin al comportamiento de la DEMANDA FUTURA DE UN PRODUCTO.

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