TCNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO.

EQUIPO 1:

INTRODUCCIN:
Finalidad de las tcnicas de proyeccin:
Estimacin

Del comportamiento

Tcnicas de proyeccin.

Futuro

INTRODUCCIN:
Es la aplicacin de diferentes mtodos para la obtencin de datos.

Qu es una tcnica de proyeccin?

Para poder tomar decisiones y reducir la incertidumbre.

EL MBITO DE LA PROYECCIN:

Existen diferentes alternativas metodolgicas, para estimar el comportamiento futuro de alguna de las variables involucradas en el proyecto.

Econmicas.

Sociales.

Polticas.

EL MBITO DE LA PROYECCIN:
CMO LOGRAR UNA PROYECCIN EXITOSA?
INFORMACIN TIL.
La informacin deber expresarse conforme a lo especificado por el preparador del proyecto.

INFORMACIN VIGENTE:
La informacin deber ser lo ms actual posible, para as disminuir la incertidumbre.

EL MBITO DE LA PROYECCIN:
FUENTES DE INFORMACIN MS UTILIZADAS:
-Series histricas oficiales:
Se puede obtener informacin documentada, de instituciones publicas y/o privadas (por ejemplo INEGI).

-Opiniones de expertos:
Los estudios o publicaciones realizadas por expertos en la materia, tambin representan una fuente de informacin importante y confiable.

-Resultados de encuestas especiales:

Encuestas con un objetivo especifico desarrolladas por el interesado, es otra de las formas de poder obtener informacin (aunque no siempre es confiable).

EL MBITO DE LA PROYECCIN:
MTODOS DE PROYECCIN: La eleccin del mtodo correcto depender principalmente de la cantidad y calidad de los antecedentes disponibles, as como de los resultados esperados.

EL MBITO DE LA PROYECCIN:
FACTORES QUE DETERMINAN LA EFECTIVIDAD DEL MTODO:

Precisin:

No tener errores. Y as reducir costos. Buscar estabilidad En un entorno cambiante. Debe ser valida. Debe ser oportuna.

Sensibilidad:
Objetividad:

EL MBITO DE LA PROYECCIN:
Los resultados que se obtienen de los mtodos de proyeccin de mercado, son solo indicadores de referencia para una estimacin definitiva, la cual difcilmente ser exacta.

MTODOS DE PROYECCIN:

MTODOS DE PROYECCIN:
Se pueden clasificar las tcnicas de proyeccin en funcin de su carcter, esto es, aplicando mtodos de carcter subjetivo, modelos causales y modelos de series de tiempo.

MTODOS DE PROYECCIN:
CARACTERSTICA DE ALGUNOS MTODOS:
Subjetivo. Se basan principalmente en opiniones de expertos. Su uso es frecuente cuando el tiempo del pronostico es escaso. Cuando los datos disponibles no son confiables para predecir algn comportamiento. Pronstico causales. Se parte del supuesto de que el comportamiento del mercado es estable. Series de tiempo. Se utiliza cuando el comportamiento que asuma el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en lo pasado. Hay informacin histrica confiable y completa.

MTODOS SUBJETIVOS:

MTODOS SUBJETIVOS:
Este mtodo, se manifiesta cuando los mtodos cuantitativos basados en informacin histrica no pueden explicar por s solos el comportamiento futuro esperado de alguna de sus variables, o cuando no existen suficientes datos histricos.

MTODOS SUBJETIVOS:
Segn expertos el mtodo Delphi, es uno de los mtodos ms utilizados dentro de los mtodos subjetivos.

MTODOS SUBJETIVOS:
MTODO DELPHI: Este mtodo consiste en reunir a un grupo de expertos en calidad de panel, a quienes se les somete a una serie de cuestionarios, con un proceso de retroalimentacin controlada despus de cada serie de respuestas. De aqu se obtiene como producto una serie de informacin que tratada estadsticamente entrega una convergencia en la opinin grupal, de la que nace una prediccin.

MTODOS SUBJETIVOS:
MTODO DELPHI:
GRUPO DE TRABAJO.

EQUIPO TCNICO.
Elaboracin del 1er cuestionario. Envo del 1er cuestionario. 1ra circulacin.

PANEL DE EXPERTOS.
Respuesta al 1er cuestionario.

Definicin de los sucesos. Seleccin del Plan de Expertos.

Anlisis de las respuestas del grupo. Adicin del anlisis estadstico al 2do cuestionario y envo.

2da circulacin.

Lectura de las respuestas del grupo y se compara con las propias emitidas en la 1ra circulacin. Respuesta al 2do cuestionario.

Conclusiones.

Anlisis estadstico final de las respuestas del grupo. Presentacin de resultados al Grupo de trabajo.

MTODOS SUBJETIVOS:
MTODO DELPHI: La principal caracterstica del mtodo es su flexibilidad para seleccionar e incluso disear la metodologa que ms se adecue al problema en estudio, requiriendo una investigacin ya sea exploratoria, descriptiva o explicativa.

MTODOS SUBJETIVOS:
Una tcnica similar al mtodo Deplhi es la conocida como consenso de panel, que se diferencia de la primera en que no existen secretos sobre la identidad del emisor de las opiniones y en que no hay retroalimentacin dirigida desde el exterior.

MTODOS SUBJETIVOS:
CONSENSO DE PANEL:
Discusin. Propuesta.
Verificacin del consenso. Modificacin de propuesta. Planteamiento del problema. Mantenerse al margen. Consenso alcanzado.
Si

No

Bloqueo.

Decisiones.

MODELOS CAUSALES:

MODELOS CAUSALES:
Los mtodos causales a diferencia de los mtodos subjetivos, intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos histricos.

MODELOS CAUSALES:
MODELOS MS FRECUENTES:

MODELO DE REGRESIN. MODELO ECOMTRICO. MTODO DE ENCUESTAS.

MODELO DE INSUMO PRODUCTO.

MODELOS CAUSALES:
MODELOS DE REGRESIN: Existen dos modelos bsicos de regresin, el modelo de regresin simple o de dos variables y el modelo de regresin mltiple.

MODELOS CAUSALES:
MODELOS DE REGRESIN:

REGRESIN SIMPLE.

Indica que la variable dependiente se predice sobre la base de una variable independiente.

REGRESIN MLTIPLE:

Indica que la medicin se basa en dos o ms variables independientes.

MODELOS CAUSALES:
En ambos casos; aunque los valores de la variable independiente pueden ser asignados, los de la variable dependiente deben obtenerse por medio de proceso de muestreo.

MODELOS CAUSALES:
El GRADO de influencia de las Var. del mercado = Se mantienen CTTEs

1 PASO: Observar Variables 2 PASO: Ecuacin Matemtica

Var (Y) = Dependiente Var (X) = Independiente

3 PASO: Validez del modelo

EJEMPLO: Proyectar la demanda para los prximos 5 aos

Ao 2002 Precio (Bs) 1.2 Demanda (Unid) 240

2003
2004 2005 2006 2007 2008

2.0
2.5 3.0 3.6 4.0 4.2

280
380 500 700 700 900

Mtodo de regresin Lineal Exponencial Potencial Logartmica

Modelo Matemtico y=a+b(x) y=a*e^(bx) y=a*x^b y=a+b(lnx)

Constantes a -102.126 128.042 163.816 29.616 b 215.36 0.449 1.070 499.477

Coeficientes r*2 0.960 0.986 0.954 0.905

MODELO DE SERIES DE TIEMPO.

MODELO DE SERIES DE TIEMPO

Medicin de Valores de una variable en el tiempo a intervalos Regulares de tiempo.

MODELO DE SERIES DE TIEMPO.

El comportamiento que asume el mercado a futuro puede determinarse por lo sucedido en el pasado y se cuenta con la informacin histrica en forma confiable y completa.

MODELO DE SERIES DE TIEMPO.

o OBJETIVO DE LA INFORMACIN HISTRICA: o Determinar un patrn bsico en su comportamiento. o Posibilitar la proyeccin futura de la variable deseada.

Ejemplos:

Datos se van dando a lo largo del tiempo

COMPONENTES
TENDENCIA

CICLICO

ESTACIONAL

IRREGULAR O ALEATORIEDAD

TENDENCIA
Crecimiento o Declinacin a Largo Plazo.

Depende de: Cambios en la Productividad. Aceptacin del Producto. Tendencias Demogrficas Tendencias Tecnolgicas.

Ejemplo de Tendencia
Llegada de Turistas a Mxico de 1999-2008

Cclico
Divergencias significativas entre la lnea de tendencia proyectada.
Depende de:
Combinacin de fuerzas econmicas Sociales Polticas Tecnolgicas Culturales Ciclos de Actividad Econmica Ciclos de los Negocios. Ciclo Vida de los productos.

No tienen patrones constantes que permitan prever su ocurrencia duracin y magnitud.

Ejemplo Cclico.
Llegada de Turistas a Mxico de 1999-2008

Estacionales

Exhiben fluctuaciones que se repiten peridicamente . Dependen de: Clima Tradicin Periodo escolar

Ejemplo Estacional.
Llegada de Turistas a Mxico de 1999-2008

Aleatorio.
Es la variabilidad de la Serie de Datos despus de eliminar los otros componentes.

Ejemplo Aleatoria.
Llegada de Turistas a Mxico de 1999-2008

Hay dos modelos que podran explicar la forma de interaccin de los componentes de las series de tiempo .

a) El aditivo que permite calcular el comportamiento de una variable como la suma de sus componentes.
b) El multiplicativo que dice que la variable se puede expresar como producto de los componentes de la serie de tiempo

MTODOS
Estimar comportamiento de una variable . o Promedios Mviles o Afinamiento Exponencial o Ajuste lineal por el mtodo de los mnimos cuadrados.

Promedio Mvil
Una serie cronolgica con fuerte efecto estacional hace recomendable el uso de un promedio mvil simple de un nmero de periodos , que normalmente es de los ltimos 4 datos.

Donde periodo. Donde Donde

Ti
iyn

Es el valor que adopta la variable en cada

Es el nmero de periodos observados

Ejemplo:

Si la demanda trimestral de un producto es en cada uno de los ltimos cuatro trimestres de:
1er Trimestre 180 2do Trimestre 250 3er Trimestre 4to Trimestre 210 150

El valor de Pm1 sera: Pm1= 180+250+210+150/4= 197.50

Afinamiento Exponencial
Pronstico a Corto Plazo . Ejemplo : para tomar el valor de las ventas futuras , tomamos un promedio ponderado de las ventas reales durante el ltimo periodo y del pronstico realizado para ese periodo.

Afinacin Exponencial

Donde periodo. Donde Donde

representa

el pronstico para el prximo

representa la constante de afinamiento .

representa la demanda real del periodo vigente.

Donde El valorpara de realizado

representa el pronstico de la demanda se determina por tanteo el periodo vigente. , donde mientras

menor sea

ms estable es el sistema de prediccin .

Susana Peralta Jimnez.