ESTRATEGIAS DE MARKETING

Producto: Homme Attraction 21

Mercado de Perfumes para hombre en el Per

PERFUME Homme Attraction 21

Segmentacin del Mercado:

Consideramos 2 variables principales para la segmentacin, segn la clase social y Geogrficamente, identificamos las zonas de Lima y Departamentos de Per son los que poseen la mayor cantidad de nuestro mercado objetivo (Hombre de clase social A B C ).
LIMA METROPOLITANA - CALLAO
LIMA (Villa El Salvador, Villa Mara del Triunfo, Lurn, Pachacamc) LIMA (San Juan de Lurigancho) LIMA (Puente Piedra, Comas, Carabayllo) LIMA (Surquillo, Barranco, Chorrillos, San Juan de Miraflores) LIMA (Ate, Chaclacayo, Lurigancho, Santa Anita, San Luis, El Agustino) CALLAO (Bellavista, La Perla, La Punta, Carmen de la Legua, Ventanilla) LIMA (Independencia, Los Olivos, San Martn de Porras) LIMA (Cercado, Rmac, Brea, La Victoria) LIMA (Jess Mara, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel) LIMA (Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina)

% CLASE A % CLASE B % CLASE C

% TOTAL A-B-C

0 1,5 0,9 1,2 2,4 0,8 3,6 2,4 13,6 32

5 9,2 8 13,9 15,4 16,6 20 15,4 36,1 32,3

28,4 30,8 34,5 34,6 35,9 36,9 37,6 47,8 34,4 26,5

33,4 41,5 43,4 49,7 53,7 54,3 61,2 65,6 84,1 90,8

Fuentes: APEIM, Elaboracin Pro

PROVINCIAS % CLASE A % CLASE B % CLASE C POBLACIN (miles) MOQUEGUA TACNA UCAYALI CUSCO PUNO ICA HUANUCO JUNIN

CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD CLASE A CLASE B CLASE C

TOTAL (miles)

LAMBAYEQUE
PIURA ANCASH AREQUIPA LA LIBERTAD

2 1.8 0.2 1.8 0.6 0.4 0.4 0.8 0.6 0.1 0.6 4 2.2

13.1 7.4 5.5 7.9 1.9 7.7 5.3 5.0 7.7 4.9 6.6 11.2 8.1

29.9 29.1 22.5 21.5 15.6 27.0 26.2 21.7 21.9 17.2 28.4 28.5 26.9

148.2 300.9 477.6 722.2 1377.1 763.6 842.0 1318.1 1229.3 1799.6 1129.4 1126.8 1364.2

3.0 5.4 1.0 13.0 8.3 3.1 3.4 10.5 7.4 1.8 6.8 45.1 30.0

19.4 22.3 26.3 57.1 26.2 58.8 44.6 65.9 94.7 88.2 74.5 126.2 110.5

44.3 87.6 107.5 155.3 214.8 206.2 220.6 286.0 269.2 309.5 320.7 321.1 367.0

66.7 115.2 134.7 225.3 249.3 268.0 268.6 362.5 371.2 399.5 402.1 492.4 507.5

Fuentes: APEIM, Elaboracin Pro

De los cuadros extraemos las zonas y departamentos en los cuales vamos a enfocar nuestro producto. Para Lima:
LIMA (Ate, Chaclacayo, Lurigancho, Santa Anita, San Luis, El

Agustino) CALLAO (Bellavista, La Perla, La Punta, Carmen de la Legua, Ventanilla) LIMA (Independencia, Los Olivos, San Martn de Porras) LIMA (Cercado, Rmac, Brea, La Victoria) LIMA (Jess Mara, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel) LIMA (Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina)

Para Provincias:
JUNN LAMBAYEQUE PIURA

ANCASH
AREQUIPA

Perfil del cliente:

 Como ya tenemos definido nuestro pblico

objetivo, pasaremos a disear las estrategias en base a dicho anlisis debemos disear estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus caractersticas o costumbres.

MIX MARKETING
Producto

Precio
Plaza Promocin

Estrategias para el producto

Como nuestro producto es nuevo en el mercado de perfumes para hombres, es decir estamos ampliando nuestra lnea de producto, deberamos tomar en cuenta las siguientes observaciones: Incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, un aroma innovador en la rama. Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseo, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo. Incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora en la compra.

Estrategias para el precio

Lanzar al mercado nuestro producto con un precio

introductorio un poco ms bajo que con el que lo lanzaron los principales competidores, para que, de ese modo, podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos hacerlo rpidamente conocido y tambin para que, de ese modo, podamos bloquearlos y ganarles mercado. Establecer a nuestro producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad. Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensacin de calidad. Reducir los precios por debajo de los de la competencia,

Estrategias para la plaza o distribucin

Ofrecer nuestros productos va Internet. Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de

venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribucin selectiva). Las ventas se podran realizar por retails ubicados en centros comerciales y en tiendas por departamento, a manera de lanzamiento para que as est mas a la vista de el pblico. Tambin se colocaran en tiendas especializadas de perfumes, en donde se contrate un espacio especial para que se tenga una mejor vista y as llamar la atencin del pblico. Se podra aprovechar la campaa navidea como para motivar a las tiendas por departamento para que realicen un catlogo con fragancias de tipos similares que sean de marcas tambin reconocidas, para as dar a conocer nuestro producto y que los clientes ya tengan una idea de la calidad de nuestro perfume.

Estrategias para la promocin

Crear nuevas ofertas tales como la de poder adquirir

un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero. Ofrecer descuentos por temporadas. Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes como estrategia de introduccin al mercado. Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet, letreros, paneles, carteles, etc. Poner modelos en los puntos de venta que permitan probar la fragancia. Promocionar eventos en donde los asistentes sean nuestro pblico objetivo, como inauguraciones de locales o restaurantes, fiestas o discotecas selectas, etc.

ESTRATEGIAS DE VENTAS

 Se debera crear un especial, es decir se debe crear

como campaa de introduccin un descuento especial el primer da, eso nos ayudar a obtener un mayor porcentaje de introduccin. Hacer una campaa para generar expectativa en el mercado, haciendo publicidad sealando caractersticas del producto pero sin mostrarlo fsicamente hasta el da de su lanzamiento, lo cul hara que la gente este mas pendiente y se genere un mayor inters por nuestro nuevo producto. Tendramos tambin que limitar el acceso o colocar fechas lmite, es decir, el da de lanzamiento se deber colocar un stock establecido (por ejemplo 100 fragancias) o un tiempo fijado (para las 100 primeras personas).

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

 En el mercado de nuestro pas encontramos un

universo de fragancias para caballero que son de renombre y son muy vendidas, mercado al cual vamos a introducir nuestro producto. A continuacin presentamos algunas fragancias que han sido las mas vendidas en los ltimos aos:

Paco Rabanne 1 Million (modelo: Mat Gordon)

Calvin Klein CK Be (modelo: Lara Stone)

Lacoste Essential (modelo: Axel Hermann)

 Armani Code Sport- Giorgio Armani

(actriz: Megan Fox)

Big Pony Collection-Ralph Lauren

(banda: One republic)

Hugo Just Different- Hugo Boss

(cantante: Jared Leto)

Gucci by Gucci Pour Homme (actor: James Franco)

Calvin Klein Truth For Men (actriz: Milla Jovovich)

 Podemos observar que, como ya hemos definido,

son perfumes cuya presentacin son de botellas pequeas, estilo elegante y llamativo y los personajes que aparecen en sus respectivas publicidades son actores, modelos o cantantes, dentro de lo cual debemos utilizar como ejemplo para nuestra campaa de marketing.

CICLO DEL PRODUCTO