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PROYECTOS DE INVERSIN
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta rea Geogrfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estara dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.
Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se Orienta hacia la Estimacin de Necesidades Colectivas, tengan o no repaldo de un poder adquisitivo.
EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodolgicamente se debe estudiar:
a)
El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas. La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas. Comercializacin de producto del Proyecto.
b)
c)
ESTUDIO DE MERCADO
El enfoque social se Basa en una Lgica Diferente: Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensin Social del Problema, a partir de lo cual se determina la POBLACIN CARENTE que se trata de incrementar en su rbita de DEMANDA.
EN EL PROCESO DE ANLISIS PARA LA DETEMINACIN DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:
Poblacin de Referencia: Universo o Poblacin Global Poblacin Objetivo: Poblacin Carente Poblacin Objetivo Especfica: Poblacin en capacidad de atender con el Proyecto.
Poblacin Aplazada
Recopilar informacin de carcter econmico que repercuta en la composicin del flujo de caja del Proyecto. Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.
MERCADO PROVEEDOR
MERCADO CONSUMIDOR
ANLISIS DE LA OFERTA
ANLISIS DE LA DEMANDA
ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
MERCADO COMPETIDOR
MERCADO DISTRIBUIDOR
El Mercado Proveedor:
Insumos Dependencias de otras industrias Costo de los Insumos Mecnica de su disposicin (Bodegaje) Factibilidad de transporte Condiciones de adquisicin.
El Mercado Competidor:
e)
El Mercado Externo:
ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede
centrarse en:
1.
El Producto
El Precio La Promocin La Distribucin
2.
3.
4.
B.
C.
ESTADISTICAS DE OPERACIN
LA DEMANDA
POBLACIN OBJETIVO
CONSUMO
CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. Export. Inventarios CONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo
Tareas involucradas
Anlisis cualitativo
Preguntas de investigacin
Hiptesis
TAREAS INVOLUCRADAS
Incluyen: El Anlisis con las personas que toman decisiones. Entrevistas con expertos de la industria. Anlisis de datos secundarios. Investigacin cualitativa. Su propsito es obtener informacin del contexto ambiental y ayudar a definir el problema de investigacin de mercados.
Los pronsticos que ataen a la industria y al proyecto. Los recursos y limitaciones. Los objetivos de quien toma las decisiones. El ambiente legal y econmico y La conducta de los agentes demandantes.
la el
En el proceso para el desarrollar un planteamiento no se debe perder de vista la meta: los resultados.
Determinacin de la muestra.
Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Informe concluyente del anlisis efectuado.
EL MUESTREO ESTADSTICO
MUESTREO
Proceso de aprender algo acerca de la poblacin sobre la base de una muestra extrada de ella.
poblaciones que se investigan pueden ser infinitas; en tales casos el muestreo es el nico procedimiento posible. costo de censar una poblacin finita puede ser prohibitivo.
financiera, prctica y fsicamente sea posible observar toda la poblacin el muestreo puede ser an el procedimiento ms eficiente.
El
Aunque
Los
resultados obtenidos por el estudio de una muestra pueden ser iguales o an ms precisos que los hallazgos de una cuenta completa de la poblacin.
El
Cualquier poblacin tiene propiedades caractersticas y la variacin en sus elementos son claramente limitadas alrededor de un valor central.
ALEATORIEDAD
DISEO DE LA MUESTRA
a) MARCO
MUESTRA:
a)
Una muestra puede contener unidades de muestreo primarias, tales como empresas de una industria, aunque su fin sea observar las propiedades de las unidades elementales, tales como los trabajadores de la industria.
Una muestra no es una tajada de la poblacin escogida por comodidad y fcil disponibilidad, sino un microcosmos, que espera sea representativo de la poblacin progenitora. El objetivo final del muestreo no es simplemente obtener estadsticas de muestra, sino hacer inferencias sobre la poblacin
b)
c)
TIPOS DE MUESTREO
MUESTREO
AL AZAR
Las probabilidades de eleccin son conocidas El error de muestreo puede medirse y controlarse.
MUESTRAS
POR JUICIO
ERROR DE MUESTREO
La diferencia entre el resultado de la muestra y del censo cuando se obtiene ambos resultados
Especificar el nivel de precisin. Esta es la diferencia mxima aceptable (D) entre la media de la muestra y la media de la poblacin.
Especificar el nivel de confianza. general vara entre 95% y 99%. Por lo
2.
1.
Determinar el valor Z asociado con el nivel de confianza (Mediante tablas de la Curva Normal). Para un nivel de confianza de 95% z = 1.96 Para un nivel de confianza de 99% z = 2.58 Determinar la desviacin estndar de la poblacin. Puede conocerse de fuentes secundarias o estimarse mediante una prueba piloto o a juicio del investigador en el tema. Aplicar la formula: = 2 z2 D2
2.
3.
4. 5.
Especificar el nivel de precisin. Especificar el nivel de confianza. Determinar el valor Z asociado con el nivel de confianza escogido. Estimar la proporcin de la poblacin . Determinar el tamao de la muestra mediante la formula para el error estndar de la proporcin: = (1- ) z2 D2
NECESIDAD DE PRONOSTICAR
El ser humano posee un conocimiento nico e inforamacin interior que no estn disponibles en los mtodos cuntitativos. Sin embargo, de manera sorprendente, estudios empiricos y esxperimentos de laboratorio han demostrado que sus pronsticos no son ms precisos que los de los mtodos cuantitativos.
El ser humano tiende a ser optimista y subestimar la incertidumbre del futuro. Adems el costo del pronstico con mtodos de juicio es a menudo considerablemente ms alto que cuando se utilizan mtodos cuantitativos.
ES EL PRONSTICO EN SI
Mtodos Subjetivos:
b)
Mtodos Causales:
c)
Series de Tiempo:
La consideracin que se impone en la seleccin de un mtodo de pronstico es la de que los resultados deben facilitar el proceso de toma de decisiones de quien formula un proyecto.
El mtodo elegido deber producir datos precisos y comprensibles, de modo que pueda ayudar a producir mejores decisiones.
Los datos deben ser Confiables y Precisos Los datos deben ser Pertinentes Los datos deben ser Consistentes Los datos deben ser Peridicos
Primera consideracin bsica para la generacin de un pronstico Comportamiento de las variables de inters Exploracin de Patrones
CUALITATIVAS
CUANTITATIVAS
Se utilizan cuando existen suficientes datos histricos y cuando se juzga que estos datos son representativos de un Futuro desconocido
Se apoyan en la suposicin de que el pasado puede extenderse al futuro de manera significativa para proporcionar pronsticos precisos.
ESTADSTICAS
Se enfocan completamente en Patrones, Cambios en los patrones y perturbaciones por influencia aleatorias: Promedios Mviles Atenuacin exponencial Descomposicin de series de tiempo y proyecciones de tendencia Metodologa Box-Jenkins Emplean dos enfoques: Supone que los datos se pueden descomponer en componentes como Tendencia, Ciclo, Estacionalidad e Irregularidad. Modelos economtricos de series de tiempo y de Box-Jenkins
DETERMINISTICAS
Comprende la identificacin y determinacin de relaciones entre la variable por pronosticar y otras variables de influencia:
1.
2.
Por qu se requiere un pronstico? Quin utilizar el pronstico? Cules son las caractersticas de los datos disponibles? Qu espacio de tiempo se pronosticar? Cules son los requerimientos mnimos de datos? Cul es la precisin deseada? Cul ser el costo del pronstico?
Se utilizan cuando: Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datos
2.
Se utilizan cuando: Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnologa conducen a cambios. El incremento en la poblacin provoca un incremento en la demanda de bienes y servicios Aumenta la aceptacin en el mercado.
Promedio mvil lineal Atenuacin Exponencial Regresin Simple Modelo de Gompertz Modelos Exponenciales Curvas de Crecimiento
3.
Se utilizan cuando: El clima influye en la variable de inters. El perodo influye en la variable de inters.
Regresin Mltiple de series de tiempo Mtodos Box-Jenkins Descompocisin Clsica Atenucin Exponencial
4.
Descomposicin Clsica Indicadores Econmicos Modelos Economtricos Regresin Mltiple Mtodos de Box-Jenkins
CRDITOS
Jacqueline basualto
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