Julio Bonilla Lovera

Definicin de los objetivos

Diseo de la investigacin

Identificacin del problema

FASES PARA UN ESTUDIO DE MERCADO

Clasificacin y tratamiento de datos

El Estudio de Mercado
Comprende

Producto

Demanda

Oferta

Precio

Comercializacin

Se debe obtener una visin clara de las caractersticas del producto o servicio que se piensa colocar en el mercado.

Diseo

Marca

Calidad

Producto
Empaque
Caractersticas Fsicas

Precio

Color

Producto principal Subproductos Producto sustituto Producto complementario

El desarrollo del producto se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto nuevo.

Es un mtodo grfico que se utiliza para llevar a cabo un anlisis de la cartera de negocios, as como la posicin de un negocio o un producto dentro del mercado.

La demanda se define como la cantidad productos y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores , en un momento determinado.
El objetico: es determinar y medir cuales son los factores que afectan los requerimientos del mercado con respecto al bien o servicio:

Las necesidades sentidas El poder adquisitivo La posibilidad de compra El tiempo de consumo Las condiciones ambientales del consumo

Para definir la calidad y cantidad de demanda insatisfecha necesitamos:

Situacin actual de la demanda. Situacin futura.

Para poder examinar los cambios futuros de la demanda se utilizan tcnicas estadstica como : serie de tiempo, las media mviles, mtodo de mnimo cuadrados, etc.

La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera

Es necesario cuantificar la oferta futura y actual y analizar la competencia del mercado Situacin actual Anlisis del rgimen de mercado Situacin futura

Consiste en analizar los precios actuales que tiene los bienes y servicios que se espera producir o brindar, su evolucin y probable comportamiento futuro.

Precio dado por el mercado interno. Precio dado por similares importados Precios fijados por el gobierno Precio estimado en funcin del costo de produccin Precio estimado en funcin de la demanda ( a travs de los coeficientes de elasticidad) Precios del mercado internacional para productos de exportacin

Existen una variedad de canales de distribucin su seleccin distribucin va a depender: Del tipo de producto o servicio que comercializara De la ubicacin final del consumidor o usuario El canal de distribucin

Productor Agente Mayorista Minorista Consumido r

Cruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada

Si la demanda es mayor que la oferta proyectada significa que existir demanda insatisfecha. Comprela con la oferta del producto que cubrir el proyecto, y cuantifquela.

En caso de no existir tales diferencias, se debern mencionar los factores que pueden perrmitir captar un mercado ya cubierto, o la incorporacin a posibles expansiones futuras. Recuerde que de esta demanda potencial se usar para las estimaciones financieras

Un estudio de mercado permite identificar claramente las caractersticas del producto o servicio que se pretende colocar en el mercado El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar a futuro de la demanda de un bien, analizando los factores de diversa ndole que influyen sobre sus consumidores. Tambin estudia el comportamiento y condiciones en que las empresas productoras del producto actan en el mercado