FRANQUICIAS

Qu es una franquicia?
La franquicia es un sistema de cooperacin

empresarial con una especial incidencia en el sector empresarial.

CEDE EMPRESA FRANQUICIADOR A

Derecho a explotar su modelo de negocio y sus productos

FRANQUICIAD O

De esta manera, manteniendo una independencia

jurdica y patrimonial, colaboran conjuntamente en el desarrollo de un negocio que repercute en la situacin empresarial o profesional de ambos.

Contrato entre franquiciado y franquicia

Franquiciador se compromete a cambio de una

contraprestacin econmica, a: - Ceder la utilizacin de su marca, signos distintivos (marca, rtulos,) y sistema de explotacin.
Franquiciado se compromete a se compromete a

desarrollar el negocio en la zona de exclusividad pactada de acuerdo con el sistema de explotacin del franquiciador, realizando las inversiones necesarias y pagando por las prestaciones realizadas.

Figura del franquiciador

Ventajas:

- Expansin del negocio con inversin externa del franquiciado. - Crecimiento rpido de su marca, gracias al trabajo autnomo de cada franquiciado (manual de gestin y normas).
Limitaciones:

- Dependencia del xito de sus franquiciados y posibles desencuentros en precios o productos. - La cesin de derechos implica menor control sobre establecimientos que trabajan su marca. - Obligacin de desarrollar funciones en establecimientos franquiciados de publicidad, seleccin, sistemas de logstica

Figura del franquiciado

Ventajas:

- Explotar un negocio con xito probado y con una marca reconocida. - Apoyo y formacin en la gestin por parte del franquiciador.
Limitaciones:

- Baja independencia en la gestin de negocio. - Discrepancias con la gestin del franquiciador.

PASOS PARA MONTAR UNA FRANQUICIA

1 Anlisis del mercado y de la franquicia. 2 Eleccin del negocio. 3 Consejos legales. 4 Financiacin necesaria. 5 Precontrato de franquicia. 6 Local adecuado. 7 Constitucin de una sociedad. 8 Firmar contrato de franquicia. 9 Realizar formacin inicial y comienzo de actividad.

1 Anlisis de mercado
Informarse de:

- Las peculiaridades de la franquicia como su funcionamiento, compromisos y aspectos esenciales que se deban conocer. - Las peculiaridades del mercado en el que vamos a entrar, riesgos y oportunidades.
Evaluacin de los costes-beneficios. Anlisis de:

- Donde se invertir - Capacidades propias para que la empresa funcione.

Realizar:

- Definicin de los objetivos. - Eleccin del sector en el que se tenga intencin de iniciar la actividad. - Puesta en marcha de un estudio de mercado, econmico y financiero, para estimarla viabilidad del negocio. - Anlisis de los recursos disponibles: humanos, tcnicos y econmicos.

2 Eleccin del negocio

Valorar:

- Tanto las habilidades y preferencias personales, como la capacidad y oportunidades de negocio estudiadas con anterioridad.
Recordar que:

Una franquicia conlleva unas peculiaridades importantes. El franquiciado tendr que seguir unos mtodos de trabajo predeterminados o aceptar que un porcentaje de sus beneficios irn al franquiciador.
Donde buscar franquicias:

- Ferias de franquicias. - Paginas web de franquicias. - Portales online de franquicias: www.tormo.com www.quefranquicia.com

3 Consejos legales
Verificar que cuenta con controles de calidad y si est

adherida a sistemas de arbitraje o a algn cdigo deontolgico.

Exigir al franquiciador el dossier de informacin

precontractual que incluye: - Datos de identificacin e inscripcin - La licencia - La descripcin del sector de actividad - Las caractersticas de explotacin - La estructura y extensin de la red en Espaa - Elementos esenciales del acuerdo de franquicia.
Contrastar la informacin facilitada por el

franquiciador con otros franquiciados de la cadena.

Acudir a abogados especialistas en franquicia

antes de tomar cualquier decisin.

4 Financiacin necesaria
Abrir una franquicia implica un importante

desembolso. El plan de negocio previo indicar la necesidad de financiacin.

La fluidez del crdito por parte de las entidades

financieras contina cerrada y resulta muy difcil obtener financiacin. Si bien, al amparo de una franquicia consolidada, resulta ms plausible. Hay que hacer frente a la inversin inicial y a las obligaciones financieras adquiridas.
Al ingresar en un negocio bajo la modalidad de

franquicias, hay que acometer el pago de dos conceptos: - Canon de entrada: pago inicial a fondo perdido, que suele constituir, junto con los royalties, la retribucin al franquiciador por la cesin de la marca y del modelo de negocio. Su importe depende de varios factores y vara

5 Firma de precontrato de una franquicia

Antes de llevar a cabo la firma del contrato,

ambas partes pueden acordar un primer contacto en el que evaluarse, visitar la central y conocer el funcionamiento del negocio.
Y si todo va bien, se firma un preacuerdo de

franquicia, esto es, un contrato mediante el que el franquiciador otorga al franquiciado la reserva de una zona hasta que se encuentre el local adecuado.
Se aconseja que este preacuerdo sea analizado

6 Buscar el local adecuado

Es importante encontrar la mejor ubicacin

posible, en funcin del tipo de negocio, y negociar su precio al mximo, pues al tratarse de una franquicia, este margen influir de manera notable en la rentabilidad de la empresa.
La central del franquiciador suele aconsejar al

franquiciado el tipo de establecimiento y la ubicacin ms adecuada para la gestin de la actividad.

Una vez adquirido el local habr que adecuarlo y

decorarlo, pues ha de tener la misma imagen corporativa que el resto de establecimientos de la cadena

7. Constituir una sociedad

Para abrir una franquicia, es necesario realizar

antes los trmites necesarios para constituir una empresa.

Hay que decidir la forma jurdica que adoptar la

empresa, establecerse como empresario individual (autnomo) o constituir una sociedad mercantil, con entidad jurdica propia.

8 Firma del contrato

El contrato contiene el acuerdo de voluntad de los

firmantes de entablar una relacin empresarial a travs del sistema de franquicia, as como el conjunto de derechos y obligaciones a cuyo cumplimiento se comprometen ambas partes.
El acuerdo debe incluir: la cesin de la marca al

franquiciado, la transmisin del know-how (saber hacer) y la prestacin de asistencia continuada al franquiciado durante toda la vigencia del contrato.
En el momento de formalizar el documento, el franquiciado

tendr que abonar el canon de entrada, que variar en funcin de la marca, y recibir los manuales de franquicia.
El franquiciador tiene la obligacin de facilitar la

informacin precontractual por escrito y con una antelacin mnima de 20 das a la firma de cualquier tipo de contrato o precontrato, y antes de la entrega de un

9 Realizar formacin inicial y comienzo de actividad.

Una vez llegado a este punto, el franquiciador

deber acudir a la central para iniciar su proceso de aprendizaje en la gestin del negocio y asistir a los cursos de formacin.
Los ltimos pasos antes de la apertura sern

los relativos a la propia gestin de la empresa: - Contratar personal - Realizar los pedidos iniciales de mercancas - Terminar de adecuar el establecimiento - Publicitar la apertura del negocio.

Con todo resuelto, se podr proceder al inicio de la actividad.

Franquicias rentables en tiempo de crisis

Franquicias de arreglos de ropa: hay una tendencia a arreglar la ropa

que tenamos olvidada en el armario y conseguir que parezca nueva, ms moderna y actual para ahorrar dinero en comprar nueva. Ejemplos: El Dedal De la Tata o Tailor & C0.

Franquicias de compras grupales o clubs de compras privados:

conseguir por internet grandes descuentos para comprar viajes, ropa o cenas. Ejemplos: Privebuy o Micomcom.
Franquicias de compra-venta de segunda mano: el mercado de

segunda mano es uno de los sectores que mayor crecimiento experimentado en los ltimos aos. Ejemplos: Money Makers o Second Company.
Franquicias de reparacin de vehculos. El mundo del automvil

sigue siendo negocio la reparacin de automviles, es una apuesta segura y rentable. Por ejemplo: Midas, sus grandes resultados los ltimos aos lo demuestran.
Franquicias de equivalencia. ofrecen un modelo nico en el mercado,

la perfumera de equivalencia, perfume a granel de perfumera de equivalencia altamente econmica. Ejemplos: Enanforas.

Franquicias fundadas en la Regin de Murcia

Murcia:

- Centro de nutricin Garaules - El rincn de Mara - Heladeras Smoy

Cartagena:

- Pizzeras am am - El Pollo Dorado - El Barril del Tapeo