LAS 4P DEL MARKETING INMOBILIARIO

Las 4 P del Marketing Inmobiliario

Producto Precio Plaza Promocin

Entender el mercado

Ofrecer un servicio

vendedores operaciones

compradores

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Proceso de Definicin del Producto

Determinar el marco del negocio
Ej: Ubicacin Escala Contexto Montos ($)

Estudio de mercado

Seleccin de area /rubro / tema

Ej: Vivienda u Oficina? e/ medianeras o torre? Influye mi conocimiento del negocio

Ej: Cientfico Emprico

POSICIONAMIENTO

Ser el mejor o ser el mas barato?

Proceso de Definicin del Producto

ABC1

Eleccin de NICHO / TARGET

Clase media Empresarios

Estudiantes

Definicion de PRODUCTO

Definir los ATRIBUTOS que haran que mi producto sea elegido sobre la competencia

ATRIBUTOS VALORADOS POR LA DEMANDA (definida por el target)

Determinacin del Mapa Estratgico

ATRIBUTOS VALORADOS POR LA DEMANDA
Relevamientos

PUNTAJE

Encuestas Opinin de expertos

Mapa Estratgico

Intentar Vender el auto azul al precio A seria infructuoso, porque la demanda entiende que por ese precio se compra una Ferrari

Producto Mapa Estratgico

> Nuestro producto debe competir en precio contra otros productos de su GAMA.
> La GAMA est definida de acuerdo a una evaluacin objetiva sobre prestaciones y localizacin de un producto. > Encontrar un EQUILIBRIO entre la localizacin, las comodidades, las prestaciones, el diseo de las tipologas, las terminaciones. > No pecar por defecto ni por exceso. > Ajustar la GAMA del producto al NICHO de demanda.

Producto
CUALIDADES FISICAS CUALIDADES IMAGINARIAS MODIFICABLES NO MODIFICABLES

> Metros cuadrados > Baos > Ambientes > Expensas / gastos > Comodidades > Piso > Distribucin > Ubicacin > Frente / contrafrente > Servicios

> Ubicacin relativa > Onda > Vecindad > Categora > Rentabilidad inversin

> Baos > Cocina > Pintura > Revestimientos > Espacios

> Luz natural > Vistas > Piso > Barrio > Metrajes > Ubicacin

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Precio Definicin
El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio 3 Axiomas bsicos
> El precio no es slo dinero.
> Es tambin un conjunto de percepciones.

> El precio es determinado por el mercado.

Precio y Valor
VALOR

REAL El valor que tiene el objeto en s mismo

PERCIBIDO Dado por la imagen, gustos, moda

PRECIO

Precio definicin (los 4 precios)

Precio intervalos competitivos

PRECIO
1 millon u$s

UBICACION

ATRIBUTOS

TIPOLOGIA
4amb c/dep

500 mil u$s

4amb 3amb c/dep

200 mil u$s

3amb 2amb grande

150 mil u$s

2amb
80 mil u$s

1amb

El producto DEBE competir en el intervalo competitivo donde PUEDE competir

P
Suba costo construccin Escasez de crditos Escasez de la oferta Sobre stock Baja del dlar Suba del dlar Aparicin de crdito Baja inmuebles internacionales Blanqueo de capitales

Variables de mercado que forman el precio

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Plaza Elementos a Evaluar

Ubicacin Geogrfica Escala Horizonte

Estudio la plaza para: > Situarme en un contexto > Evaluar riesgos > DETECTAR OPORTUNIDADES

Plaza Ubicacin Geogrfica

> Pas > Provincia > Argentina o Exterior? > GBA o Interior?

> Microzona > Migraciones urbanas / suburbanas > Comunidades > Costumbres, Modas, etc

Plaza Escala
ESCALA directamente relacionada con el MONTO a invertir

PRODUCTO TIPOLOGIAS

VOLUMEN DE OBRA

Plaza Horizonte
Corto Plazo (18 meses)
Datos Parcela Vecinos Infraestructura

Macro

Restricciones Cdigo Financiacin Oferta y Demanda Costos Materiales y MO Perspectivas Econmicas

Escala

Largo Plazo + 3 aos

Perspectivas Polticas Riesgo Pas

Plaza Horizonte
Corto Plazo (18 meses)

El Riesgo es directamente proporcional al Plazo

+ Horizonte + Riesgo

Alternativa: plantear etapas de comercializacin

Largo Plazo + 3 aos

Apalancar Inversin

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Promocin Medios y Mensaje

Distintas acciones y actividades que desarrollan las empresas para comunicar los mritos de sus productos y persuadir a su pblico objetivo para que compren:
Promocin Directa Diario Telfono Mail marketing Carteles Folletos Sucursales Guardias y show rooms Agenda Sitios web Revistas del sector
Radio Exposiciones TV Cines Va Publica Etc.

Criterio unificado y coherente. Homogeneidad en el mensaje en todos los elementos de comunicacin. Standard de atencin en oficinas comerciales y en guardias. El presupuesto publicitario tiene que tener relacin con el volumen vendible, con las comisiones a percibir y debe estar distribuido en el tiempo.

Promocin Puertas de Entrada Datos

WEB SALON TELEFONO GUARDIA

Gestin de Datos: CRM

CRM : GESTION DE RELACIONES CON EL CLIENTE

Pedidos y Tasaciones

Qu se compra Qu se vende

Anlisis

Qu producto tengo que captar Qu producto tengo que promocionar

MATCH MAKING
UNIONES DURADERAS

Promocin Servicio
Nuestra funcin en el mercado es dar un servicio, cerrando operaciones entre oferentes y demandantes. Debemos ser razonables asesores de las partes y entender sus necesidades y conveniencias. Buscamos relaciones duraderas, que se consiguen transmitiendo nuestro mensaje con claridad.

Nuestro mejor promocin es lograr un buen BOCA A BOCA: el mensaje lo transmite la satisfaccion de nuestros clientes

Promocin - Efectividad
Medicin de costos publicitarios de cada unidad de negocio: Usados A estrenar Comercial Terrenos Diarios: Se llevan el 70% del presupuesto publicitario. Su respuesta es cada vez menor, pero de contactos valiosos. Internet: Posicionamiento en buscadores, campaas de ADWORDS, son muy tiles en trminos de marca y exposicin, pero los contactos son menos comprometidos: estoy mirando. Carteles: Llevan el 50% de las visitas a guardias, 3 de cada 100 personas que asisten, son compradoras.

GRACIAS POR SU ATENCION