UNIDAD ECONMICA DE PRODUCCION ENCARGADA DE COMBINAR LOS FACTORES PRODUCTIVOS

TRABAJO TIERRA CAPITAL RECURSOS NATURALES

OBJETIVO DE OFRECER BIENES Y SERVICIOS

Maximizacin del beneficio

PRODUCIR MAS A MENOS COSTO

1
2

BT= IT-CT

De crecimiento y de poder de mercado

aumento en las cifras 3 de produccin y ventas.

desarrollo

absorcin y participacin de otras empresas para ejercitar el control de las mismas.

vertical (sector econmico)

horizontal( nuevos productos, nuevos mercados)

De estabilidad y adaptabilidad al medio

RECURSOS ADECUADOS: Disponer de recursos fsicos y financieros ms adecuados.

MXIMA PRODUCTIVIDAD: Reduccin de costes por unidad producida: aumenta los mrgenes de Bs sin incrementar Precios finales.

RENOVACIN E INNOVACIONES TCNICAS: Disponer de un nivel tcnico para un mayor ndice de autonoma. Empresario ms innovador.

RESPONSABILIDAD SOCIAL: Proporcionar Bs al resto de la comunidad donde se ubican.B social es una responsabilidad ineludible.

De inters socio-econmico

Implantar una poltica de Responsabilidad Social representa al nivel interno de empresa el desarrollar una cultura basada en valores de eficiencia en el trabajo, y al mismo tiempo de respeto a la sociedad.
LEYES, NORMAS Y MEDIO AMBIENTE CALIDAD DE VIDA, W ESTABLE, PROMOCION DE PRODUCTOS SANOS CULTURA EMPRESARIAL, PROYECTOS DE DESARROLLO LOCAL O REGIONAL

PRODUCCION

MARKETING

RECURSOS HUMANOS

FINANZAS

PRODUCCIN LAS DECISIONES CLAVE EN LA EMPRESA SON:

Qu producir? Cunto producir? a qu precio?

Cmo producir?

Con el objetivo de maximizar el beneficio

PRODUCCIN
Cmo adoptan las empresas sus decisiones de produccin? Qx, Px?

Tecnologa Informacin Grado de competencia la que se enfrenta Incertidumbre y riesgo Objetivos de la empresa: Max Bf

Nos indica el mximo nivel de produccin que puede generar una empresa a partir de una combinacin especfica de factores de produccin.
Maximizar su beneficio (o ganancia econmica)
BT= IT-CT BT= P*Q-CT
Obtener el MAXIMO nivel de PRODUCCIN a un costo dado.

Incurrir en el MNIMO COSTO para obtener un determinado nivel de produccin.

Proceso Productivo
Estado Inicial + Proceso de Transformacin = Producto Final
INSUMO Son aquellos elementos sobre los cuales se efectuar el proceso de transformacin para obtener el producto final SUMINISTRO PROCESO Conjunto de operaciones que realizan el personal y la maquinaria para elaborar el producto final EQUIPO PRODUCTIVO Conjunto de maquinaria e instalaciones necesarias para realizar el proceso transformador PRODUCTOS Bienes finales resultado del proceso de transformacin

SUBPRODUCTOS
Bienes obtenidos no como objetivo principal del proceso de transformacin, pero con un valor econmico

Son los recursos necesarios para realizar el proceso de transformacin

ORGANIZACIN
Elemento humano necesario para realizar el proceso productivo

RESIDUOS O DESECHOS
Consecuencia del proceso con o sin valor

TRANSFORMACION DE LA MATERIA PRIMA DEFINICION DE LA OPERACIN DEL SERVICIO DISEO Y CONTROL DE LOS PROCESOS PRODUCTIVOS MANTENIMIENTO

DISTRIBUCION DE LA PLANTA
CONTROL DE CALIDAD DISEO DEL PRODUCTO

DEFINICIN:

Actividades encaminadas a favorecer los intercambios en los mercados

El Marketing no crea necesidades, las descubre y fomenta el deseo de algo para satisfacerlas

Respeto al consumidor Interpretacin precisa de necesidades de clientes Sentido del mercado apropiado Motivacin empleados

 Producto: bienes/servicios que satisfacen un conjunto de necesidades Valor: estimacin por un individuo del potencial de un producto para satisfacer sus necesidades

Intercambio: acciones para encontrar a la otra parte convencerla Transaccin: entrega Mercado: confluencia Oferta y Demanda conjunto de compradores potenciales con una necesidad comn

ELEMENTOS DEL
PRODUCTO
DISTRIBUCIN
PUBLICIDAD MARKETING DIRECTO

MARKETING
PRECIO
COMUNICACIN
PROMOCIN RELACIONES PBLICAS

FUERZA DE VENTAS

es un elemento esencial dentro de la poltica de marketing de la empresa debido a su influencia en el mercado

ATRIBUTOS

Calidad
Diseo, color y forma

Tcnica (u objetiva) / comercial (o percibida) Esttica / utilidad Proteccin del producto Ajuste a normas legales Aportar informacin Va de diferenciacin

Packaging
Tamao/cantidad

Adaptacin segmentos Estimulacin al consumo

Calidad fsica de los servicios que formen parte del producto Imagen corporativa

Servicios

PRECIO
cantidad de dinero que el comprador de un determinado bien o servicio entrega al vendedor a cambio del mismo.
INFLUYE EN PERCEPCIN DE PRODUCTO / DEMANDA

Mtodos de fijacin de precios basados en:

margen aadido a coste la referencia de la competencia la curva de demanda

Estrategias de fijacin centradas en la elasticidad de la Demanda:

precios selectivos precios bajos precios cautivos para complementos indispensables o ms alto para los opcionales discriminacin de precios

Tipos:
2 componentes (fijo+variable) Precio paquete Psicolgico

indicador de calidad redondeados

Descuentos/Rebajas

DISTRIBUCIN

OBJETIVO: Poner el producto a disposicin del comprador en la cantidad momento lugar en que lo necesite

FUNCIONES DEL CANAL:

Reduccin de transacciones Economas de escala Transformacin temporal (almacenamiento) Creacin de surtido Transformacin espacial (transporte) Prestacin de servicios / actividades de Marketing informacin promocin servicio post-venta

CANAL: Conjunto de empresas / organizaciones que hacen que el producto llegue a manos del comprador

Ventajas del Canal de Distribucin

Ahorro de Transacciones

F
F

C
C

F SIN CANAL

CON CANAL

Fabricante

Cliente

Distribuidor

LA COMUNICACIN
DAR A CONOCER LA OFERTA E INCENTIVAR SU DEMANDA DEL PRODUCTO

PUBLICIDAD PROMOCIN

Comunicacin no personal (de masas) incentivos temporales

detallista consumidor

RELACIONES PBLICAS MARKETING DIRECTO FUERZA DE VENTAS

Creacin de imagen favorable para continuidad en entorno (patrocinio, etc.) Comunicacin personal para incentivar visita/compra (telfono, correo, cupn) Planificacin: Tamao remuneracin asignacin reas/segmentos cuotas vendedores

Fondos y del suministro del capital Financiamiento de la empresa.

1. Presupuesto. 2. Contabilidad. 3. Impuestos. 4. Proyectos de inversin. 5. Costos. 6. Inventarios. 7. Auditoria interna y operacional.