Ao de la Integracin Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad

Facultad: Ciencias de la Administracin CURSO: GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA: ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN EL MERCADO

PRESENTADO POR:
JULIO CSAR CORREA MOSQUERA

INTRODUCCIN

Las formas de acceso a los mercados internacionales y la conexin con alguno de sus canales de distribucin no estn predeterminadas y deben evolucionar en funcin de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema de comercializacin exploratorio, poco costoso y con riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a frmulas ms complejas y onerosas, pero tambin ms eficaces y rentables.

ENFOQUE DE VENTAS VS. ESTRATEGIA

Por lo general muchas empresas al entrar en los mercados internacionales solo cuentan con un enfoque de ventas y no con un plan estratgico, pues solo pretenden mantenerse por un corto plazo. Sin embargo una respuesta favorable de dichos mercados extranjeros en cierta forma los obliga a aplicar un enfoque estratgico para de esta manera aprovechar mejor las oportunidades que se le presenten y sobre todo poder hacerle frente a la competencia en el exterior.

ESTRATEGIA Y EMPRESA

Se pueden identificar dos niveles de estrategias: 1. Estrategia Corporativa: Es como un plan general en el cual se establece los objetivos y misin a cumplir por la empresa. Por lo general es aplicado por aquellas empresas cuyas actividades son diversificadas y pretenden crear valor cuando determina a que negocios entrar para lo cual se establecen cuatro conceptos diferentes:
a. Portafolio de Gerencia (Inversin en acciones de empresas a un bajo precio para luego venderlo a un precio mayor) b. Reestructuracin (Adquisicin de empresas poco desarrolladas con el fin de reforzar sus actividades) c.Transferencia de Habilidades (Adquisicin de organizaciones en la cual se aplican tcnicas de mercado de la matriz) d. Actividades Compartidas (Intercambio de habilidades con otras empresas con el fin de incrementar el valor de la corporacin)

2. Estrategia de Negocios: Es aquel en el cual la estrategia se establece para cada unidad de negocio y por tal motivo se compite con otras empresas a nivel de negocios y no a nivel corporativo. Para ello se puede aplicar los siguientes enfoques : a.Integracin Vertical (Extensin de operaciones que anteriormente realizaba algn proveedor) b.Integracin Horizontal (Expansin productos hacia otros relacionados) de su lnea de

c.Diversificacin (Expansin de su lnea de productos hacia productos y mercados no relacionados)

PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Para ello la empresa tendr que desarrollar un proceso el cual consiste PLANEAMIENTO en: ESTRATGICO
DEFINICIN DE LA MISIN EVALUACIN DE PRODUCTOS Y MERCADO SELECCIN DEL PRODUCTO Y MERCADO META ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DEFINICIN DE ALTERNATIVAS ESTRATGICAS EVALUACIN DE ESTRATEGIA SELECCIN DE LA ESTRATEGIA A SEGUIR

a.Definicin de la Misin: Es la tarea bsica de toda organizacin pues a travs de ella se establecen los objetivos y estrategias que permitirn a la empresa mantenerse activa en la sociedad. Segn Drucker es necesario considerar los siguientes elementos para establecer la misin de una empresa: . Historia de la Organizacin . Preferencias de la Administracin y de los Propietarios . Consideraciones del Medio Ambiente . Recursos de la Organizacin . Competencia de la Organizacin

b. Evaluacin de Productos y Mercados Extranjeros: Para poder entrar en diversos extranjeros, es necesario que la empresa evale cada producto en relacin a cada mercado particular debido a las caractersticas especficas que presentan tanto el producto como el mercado. c. Seleccin del Producto y Mercado Meta: Luego de haber realizado la evaluacin, la empresa seleccionar un producto el cual estar orientado un mercado en particular, en el caso que pretenda introducirlo en dos mercados diferentes, tendr que elaborar dos planes estratgicos, es decir una para cada mercado extranjero.

d.Establecimiento de Objetivos: Estos pueden ser:

. Objetivos Generales: Son aquellos que la empresa pretende lograr de manera amplia, por ejemplo el posicionamiento en un mercado meta. . Objetivos Especficos: Son aquellos que se formulan en trminos cuantitativos, por ejemplo obtener un determinado porcentaje de participacin en el mercado.

Asimismo, los objetivos se pueden clasificar de acuerdo con su tiempo de duracin :

. Corto Plazo (Hasta 1 ao) . Mediano Plazo (Entre 1 5 aos) . Largo Plazo (De 5 aos a ms)

e.Definicin de Alternativas Estratgicas: Para poder lograr los objetivos definidos, ser necesario establecer como es que se pretende realizarlo y para ello existe ms de una alternativa estratgica en diversas modalidades que la empresa deber considerar para la aplicacin de la misma. Por ejemplo si el objetivo es entrar a mercados internacionales, las alternativas estratgicas podran ser la exportacin (directa o indirecta) y la inversin extranjera (total parcial).

CONCLUSIONES

La estrategia de entrada en el mercado internacional es la herramienta que le permite a la empresa identificar la forma de como va a introducir sus productos en un mercado extranjero, la cual es desarrollada teniendo como base principal el objetivo de la empresa, es decir entrar en los mercados internacionales.

RECOMENDACIONES

Para poder entrar a los mercados internacionales ser necesario tener en cuenta las siguientes recomendaciones:

Muchas gracias Por su Atencin!!!