Conceptos Generales

Qu es pronosticar?

Es emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, basndose en anlisis y en consideraciones de juicio.

Conceptos Generales
Qu es presupuestar?

Presupuesto en trminos de la planeacin de necesidades econmicas que todas y cada una de las reas funcionales de la organizacin van a requerir.

Tipos de Pronsticos
Pronsticos

Pronsticos Cualitativos

Pronsticos Cuantitativos

Tipos de Pronsticos
Cualitativos: son aquellos que se basan en la

experiencia, intuicin y juicio del pronosticador.

Mtodo Delphi. Investigacin de mercados. Consenso de un panel. Pronstico visionario. Analoga histrica.

Tipos de Pronsticos
Cuantitativos: son aquellos que se basan en datos

estadsticos y usan herramientas de cmputo y matemticas para predecir el futuro.

Series de tiempo: Mtodos de suavizacin. Mtodos de descomposicin. Metodologa Box-Jenkins Modelos causales: Anlisis de regresin. Modelos economtricos. Modelos insumo-producto.

Usos de los Pronsticos

Mercadotecnia Tamao del mercado. Participacin en el mercado. Tendencia de precios. Desarrollo de nuevos productos. Produccin Costo de materia prima. Costo de mano de obra. Disponibilidad de materia prima. Disponibilidad de mano de obra. Requerimientos de mantenimiento. Capacidad disponible de la planta para la produccin.

Usos de los Pronsticos

Finanzas Tasas de inters. Cuentas de pagos lentos. Recursos Humanos Nmero de trabajadores. Rotacin de personal. Tendencias de ausentismo. Tendencia de llegadas tarde. Planeacin Estratgica Factores econmicos. Cambios de precios. Costos. Crecimiento de lneas de productos.

Seleccin del Mtodo

Factores El contexto del pronstico La relevancia y disponibilidad de datos histricos El grado de exactitud deseado El periodo de tiempo que se va a pronosticar El anlisis de costo-beneficio del pronstico El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Pronstico Visionario
Consiste en desarrollar hiptesis sobre la ocurrencia de eventos futuros que permitan anticipar las consecuencias de diversos acontecimientos respondiendo a si.. entonces. Sin embargo cuando la construccin de escenarios se basa nicamente en la intuicin personal, el mtodo puede ser subjetivo y poco til; pero cuando existe informacin relevante que respalde la construccin de los escenarios se pueden obtener pronsticos confiables.

Caractersticas
Lo realiza el personal interno de la empresa que tiene

la experiencia y conocimiento de sus clientes. Emiten opiniones respecto a reacciones y comportamientos posibles de esperar en el futuro. La proyeccin del mercado se hace tomando el resultado de la estimacin directa del personal y corrigindola por antecedentes recopilados. Es rpido y de bajo costo, pero se puede ver influida por las experiencias ms recientes. La estimacin es muy inexacta por la falta de unidades de medida.

Metodologa
Determinacin del uso del pronstico. Seleccionar los aspectos que se

considerarn en el pronstico. Alcance del pronstico. Seleccin del mtodo para pronosticar.

Ventajas y Desventajas
Costo-Tiempo.
Dependencia de datos histricos registrados.

Mtodo subjetivo en exceso.

Ejemplo de Aplicacin
1. Determinacin del uso del pronstico

Para realizar la aplicacin tanto de los pronsticos as como el resto de reas involucradas en la ejecucin de una determinada toma de decisin, se hace necesario identificar los elementos principales que se desean analizar.

2. Seleccin de los aspectos que se deben pronosticar.

En la empresa La Casa de Deporte existe una gran variedad de artculos y productos que son distribuidos, sin embargo, existe la fabricacin de camisas, pants, y calzonetas, es decir que hay una elaboracin de tres productos, para ello se selecciona las calzonetas para desarrollar el pronstico. A continuacin se muestra la tendencia de la demanda de las calzonetas concentrada en los ltimos 36 meses.

3. Seleccin del Mtodo de pronstico A partir de los datos histricos presentados anteriormente, la Casa del Deporte ha elegido el Mtodo Visionario y su vez ha elegido a su experto en pronsticos para poder realizar los pronsticos de venta de calzonetas para los prximos 24 meses, es decir los 2 aos prximos.

4. Elaboracin del pronstico En base a la intuicin y experiencia del experto se han pronosticado las siguientes ventas para los prximos dos aos:
Meses Enero Febrero Marzo Demanda Histrica 2006 655.00 1369.00 1955.00 2007 390.00 1810.00 2298.00 Demanda Pronosticada

2008
403.00 1315.00 1720.00 362.00 115.00 125.00 229.00 798.00 614.00 367.00 578.00 594.00 7220.00

2009
455.00 1945.00 2375.00 695.00 660.00 225.00 375.00 735.00 650.00 350.00 575.00 490.00 9530.00

2010
500.00 2000.00 2400.00 700.00 600.00 240.00 350.00 750.00 630.00 370.00 550.00 500.00 9590.00

Abril Mayo
Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTALES

476.00 791.00
385.00 253.00 673.00 344.00 49.00 536.00 618.00 8104.00

590.00 795.00
207.00 435.00 682.00 638.00 466.00 386.00 329.00 9026.00

5. Anlisis del pronstico Una vez realizado el pronstico visionario se puede observar que el experto est siendo bastante optimista, el prev un aumento significativo en para cada ao, aunque tambin se reserva en algunos meses de esos aos ya que tambin propone disminuciones, pero en general cree que se tendrn mayores ventas para los prximos dos aos.