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Comercializacin Internacional

Lic. Ms. Eduardo G. de Bracamonte Lpez

Comercio Internacional vs. Negocios Internacionales

Comercio Internacional vs. Negocios Internacionales


El Comercio esta constituido de Exportaciones (X) e Importaciones (M).
Per
X

Egipto
X

X M M M

Espaa China
X

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Comercio Internacional vs. Negocios Internacionales


Si las X peruanas son mayores que las M, el Per tendr supervit comercial. En caso contrario, si las M peruanas son mayores

que las X, el Per registrar dficit comercial.


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Comercio Internacional vs. Negocios Internacionales


Negocios Internacionales
constituye un concepto

ms amplio, e incluye el
concepto de Comercio

Internacional y Produccin
en el Exterior.
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Comercio Internacional vs. Negocios Internacionales


Una compaa a nivel internacional comercializa sus productos en tres formas:
Exportando sus productos desde su pas de origen. Por
ejemplo: Una compaa brasilea exporta a Europa, lo que se Registra como X brasilea.
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Comercio Internacional vs. Negocios Internacionales


Invertir en produccin en el exterior por cuenta propia y fabricar productos en el extranjero para venderlos ah mismo. Por

ejemplo: Compaa de origen suizo que invierte en el Per,


produce lcteos y los vende aqu mismo, esta operacin no es considerada X de Suiza.
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Comercio Internacional vs. Negocios Internacionales


Subcontratar la manufactura total o parcial a una compaa en un pas forneo, ya sea a travs de un contrato de licencia o un acuerdo de joint venture (ca. de riesgo compartido). Esta alternativa constituye un medio alternativo viable para exportar productos al exterior.

Es necesario indicar que no todas las compaas participan de las tres formas de transaccin internacional.
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Comercio Internacional vs. Negocios Internacionales


Importaciones Comercio Internacional Exportaciones

Maquila Internacional Negocios Internacionales Franquiciamiento Internacional Turismo Internacional

Directas

Inversiones Internacionales
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Indirectas

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Cmo se maneja el Comercio Internacional?

Cmo se maneja el Comercio Internacional?


El Comercio Internacional y la Produccin en el Exterior se maneja en un contexto global. El Comercio Exterior y la Produccin en el Exterior tambin estn entrelazados en una forma muy compleja.

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Cmo se maneja el Comercio Internacional?


Por ejemplo, Honda exportaba automviles Accord y Civic a USA en 1970; a mediados de la dcada de 1980, Honda comienza a fabricar en Marysville (Ohio). Ahora, los Accord fabricados en USA se exportan a Japn y al resto del Mundo.

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Tendencias en el Comercio Internacional

Tendencias en el Comercio Internacional


En el mundo contemporneo se han producido una serie de hechos que de una u otra forma afectan el Comercio Internacional. Estos hechos traen consigo nuevas tendencias, las cuales inciden en el mercado global, lo que exige que los empresarios estn preparados para competir con xito. Podemos considerar las siguientes tendencias:
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Tendencias en el Comercio Internacional


1. Internacionalizacin de los Mercados. 2. Interdependencia de la Economa Global. 3. Resurgimiento de la Competencia Global.

4. Globalizacin de los Mercados.


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Tendencias en el Comercio Internacional


1. Internacionalizacin de los Mercados:
Muchas compaas nacionales han ido cambiando de
propietarios, tanto en las economas desarrolladas como en las no desarrolladas.
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Internalizacin de los Mercados


Internacionalizacin de los Mercados
Procedencia del K Originariamente Empresa Carnation Estados Unidos CBS Records. Rubro Industria alimentaria. Msica y entretenimiento. Procedencia del K actualmente Suiza Japn Reino Unido Sudfrica Chile

Smith & Wesson.


Backus & Johnston. Per Embotelladora Peruana.

Armas.
Bebidas.

Nor Bebidas.

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Tendencias en el Comercio Internacional


2. Interdependencia de la Economa Global:
El dominio que, tradicionalmente, tenan las

compaas en sus mercados nacionales debe ser ahora


compartido con compaas de productos y capitales forneos. Las compaas que slo actan en su mercado domstico presentan dificultades para conservar sus

tasa de crecimiento y por ello tienen que proyectarse


hacia mercados forneos.
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Interdependencia de la Economa Global


Sin embargo, no todo es ganancia en el Comercio Internacional. En la medida de que en ciertos pases se presentan inversiones de K especulativo, que tienen un importante rol como fuente de liquidez de los mercados, pero cuyo retiro al presentarse inestabilidad provoca la cada de las bolsas y crisis econmicas.
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Tendencias en el Comercio Internacional


3. Resurgimiento de la Competencia Global:
Las compaas globales estn compitiendo en todas partes, con empresas domsticas e internacionales. Las compaas que optan por la internacionalizacin, y que desean alcanzar el xito en su incursin en mercados

forneos, deben volverse ms competitivas para poder


hacer frente a las Empresas Multinacionales.
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Resurgimiento de la Competencia Global


Muchos de los electrodomsticos, confecciones

textiles o alimentos vendidos en nuestro pas son


producidos en el extranjero. Marcas como FORD,

Sony, Levis Strauss, Nestl, Toyota, etc. son


reconocidas en el Per y en el mundo por lo que

las compaas competidoras deben prepararse


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para una lucha competitiva por los mercados.

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Tendencias en el Comercio Internacional


4. Globalizacin de los Mercados: Las compaas, debido a la creciente globalizacin de los mercados, han comprendido que cada vez estn ms interrelacionadas con clientes, competidores y proveedores forneos, incluso dentro de sus propias fronteras.
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Globalizacin de los Mercados


Los cambios experimentados en las estructuras competitivas de las compaas y las variaciones de las

caractersticas de la demanda en los mercados mundiales


ha producido un inters por la comercializacin internacional.
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Globalizacin de los Mercados


La competitividad internacional se reduce a algunos

conceptos bsicos: presencia temprana en el mercado,

flexibilidad para respuestas rpidas, manejo centrado en

los costos y fluidas redes de distribucin.


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Globalizacin de los Mercados


En el presente, segn los investigadores, convergen tres factores esenciales para que las compaas se expandan por el mundo: 1. Eliminacin de las barreras arancelarias y regulaciones para reemplazarlas por acuerdos de libre comercio.
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Globalizacin de los Mercados


2. Cambio de las economas estatales, que hoy apoyan: la iniciativa privada, la creacin de mercados de X y la investigacin y desarrollo de nuevos productos.

3. La tecnologa, mejor y ms barata, favorece la


comunicacin entre lugares lejanos y asegura mejores
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niveles de calidad.

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Globalizacin de los Mercados


Debemos recordar siempre la evaluacin del riesgo al ingresar a competir en mercado global, siendo de suma importancia analizar tanto cuestiones ideolgicas como factores culturales e idiomticos. Pues no hay que olvidar que cualquier tipo de obstculo puede detener o hacer descarrilar las actividades en la arena internacional.
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Razones de su crecimiento

Razones del Crecimiento del Comercio Internacional


Los Beneficios Derivados del Comercio. Existencia de un Compromiso Global para reducir, progresivamente, la proteccin de los mercados nacionales (GATT 1947). La Necesidad de las Empresas Multinacionales. Perfeccionamiento de los Medios de Transporte. El Desarrollo de las Comunicaciones.
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Razones del Crecimiento del Comercio Internacional


Los Beneficios Derivados del Comercio:
Ningn pas es autosuficiente (autrquico). Las transacciones comerciales generan un conjunto de beneficios sobre la Q, el consumo y la competencias. Asimismo, el comercio internacional genera que los

mercados se expandan, aumenta la especializacin y


mejora las economas de escala. Todo esto significa que la Q, la renta y el empleo de un pas se ven
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impulsados por su actividad exportadora.

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Razones del Crecimiento del Comercio Internacional


Existencia de un Compromiso Global para reducir,

progresivamente, la proteccin de los mercados nacionales


(GATT 1947):

Antes de que concluya la Segunda Guerra Mundial, los


Pases Aliados, liderados por USA, decidieron crear una

serie de organizaciones que facilitasen la creacin de un


orden econmico internacional de carcter liberal.
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Existencia de un Compromiso Global para Reducir la Proteccin de los Mercados Nacionales


Se pretenda evitar que las polticas proteccionistas

volvieran a proliferar y, as, dificultar la interrelacin


entre las diferentes economas. As nacieron en Bretton Woods en 1944:
El FMI (Bretton Woods, 1944). Encargado de multilaterizar los pagos internacionales y orientar el desarrollo monetario internacional.
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Existencia de un Compromiso Global para Reducir la Proteccin de los Mercados Nacionales El BIRF (Banco Mundial), encargado de facilitar el
flujo de Ks entre las naciones; brindar K para la reconstruccin de las economas destruidas por la Segunda Guerra Mundial y proporcionar K para posibilitar el crecimiento y el desarrollo de los pases sub desarrollados. El Banco Mundial comprende:
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Existencia de un Compromiso Global para Reducir la Proteccin de los Mercados Nacionales La Corporacin Financiera Internacional (CFI,
1950), para hacer prstamos a inversionistas

privados, sin garantas de los gobiernos.


La Asociacin Internacional de Fomento (AIF, 1960), para efectuar prstamos no productivos o sociales (viviendas, hospitales, proyectos
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sanitarios, etc.).

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Existencia de un Compromiso Global para Reducir la Proteccin de los Mercados Nacionales

La tercera organizacin que deba ocuparse de los problemas comerciales, OIC, no lleg a nacer debido a que el Congreso de USA no ratific el acuerdo.
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Existencia de un Compromiso Global para Reducir la Proteccin de los Mercados Nacionales En su lugar surge el Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT, 1947),

firmado por 23 pases, y que se sustenta en tres


principios bsicos:
La no discriminacin.
La reciprocidad.

La transparencia.
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Razones del Crecimiento del Comercio Internacional


La Necesidad de las Empresas Multinacionales:
El surgimiento explosivo de las EMN se presenta en la segunda mitad del siglo XX, debido a la creciente apertura de los mercados y la rapidez de las comunicaciones que posibilitan una gestin global de las compaas que tienen presencia productiva en diversos pases.
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La Necesidad de las EMN


Las EMN tienen dos caractersticas distintivas:
Organizan y coordinan mltiples actividades productivas que tienen lugar en diferentes pases. Hacen nicos los distintos mercados en los que fabrican los bienes intermedios que requiere su
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produccin final.

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Razones del Crecimiento del Comercio Internacional


Perfeccionamiento de los Medios de Transporte:
El Comercio Internacional exige que los bienes sean

transportados desde su lugar de origen hacia un


lugar distinto. Con la aparicin de la mquina de vapor (inicios siglo XIX) se transforma el panorama mundial, el cual cambia con rapidez al termino de la Segunda

Guerra Mundial.
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Perfeccionamiento de los Medios de Transporte


Con la aparicin de los reactores, de los grandes

buques de carga y de los contenedores el mundo se ha


reducido. Por ejemplo, New York y Pars estn ms

cerca en el presente de lo que estaban New York y


Nuevo Mxico en el siglo XIX. Esa reduccin del mundo

supone menor tiempo de transporte y menores costos,


lo que ha incidido positivamente en el crecimiento del

comercio.

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Razones del Crecimiento del Comercio Internacional


El Desarrollo de las Comunicaciones:
Aparte del desarrollo de los medios de transporte, el
de los medios de comunicacin, como el telgrafo y posteriormente el cable ocenico, han potenciado el

intercambio internacional.
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El Desarrollo de las Comunicaciones


Con el desarrollo tecnolgico producido a partir de la segunda mitad del siglo XX se ha logrado grandes adelantos mediante los satlites, el cable de fibra ptica y el fax. El Comercio Internacional ha alcanzado

una gran dinmica.


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Problemas que Involucra el Comercio Internacional

Problemas que Involucra el Comercio Internacional


El comercio no beneficia equitativamente a todos los pases. Las ventajas comparativas son cambiantes y generan procesos de ajuste difciles. La creciente importancia del Comercio Internacional se servicios hace surgir problemas nuevos de gran envergadura. Existencia de focos protectores importantes en las relaciones internacionales.
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Fuerzan que Facilitan el

Comercio Internacional

Fuerzas que facilitan el Comercio Internacional


1. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio

(GATT).
2. Reduccin de los Costes de Transporte y

Desarrollo de la Tecnologa de las


Comunicaciones.

3. Creciente Participacin de los Pases en vas de


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Desarrollo en el Comercio Exterior.

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Fuerzas que facilitan el Comercio Internacional


4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos Manufacturados desde los Pases en Vas de Desarrollo. 5. Fuerte Comercio Internacional de Productos

Similares o Complementarios.
6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial. 7. Creciente Participacin de los Servicios en el Comercio Mundial.
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