LIDERAZGO EN COSTOS

Alumna: Pisfil Bravo Lourdes

Liderazgo en Costos
La construccin de plantas donde se puedan producir grandes volmenes, de manera eficiente. Una fuerte inversin inicial en equipos de tecnologa. La reduccin de costos, como consecuencia del efecto de la curva de la experiencia. Rigurosos controles de costos y gastos indirectos. La reduccin de costos en fuerza de ventas, servicios y publicidad. El diseo de productos para que sean fciles de producir. La disposicin de precios bajos, para lograr una alta participacin de mercados

Liderazgo en Costos
La ventaja competitiva no puede verse comprendida viendo a una empresa como un todo. Una forma sistemtica de examinar todas las actividades que una empresa desempea y como interactan, es a travs de la cadena de valor como herramienta bsica para hacerlo .La cadena de valor es la herramienta bsica para el anlisis de costos

Empresas

Kola Real
Se enfoc el sector C, D y E. En estos segmentos la eleccin de compra se fundamenta en el precio por lo que es fundamental que se conserve la imagen de bajo precio de sus productos y la estructura empresarial que hace posible ofrecer precios bajos
10% 5% 20% A B C D E 40%

75%

25%

Kola Real
AYB
Inca Kola Coca Cola Crush Fanta Sprite

C,D Y E

Big cola Per Cola Kola Real Isaac Cola

Grupo Aaos
Inicio sus operaciones en el ao 1988, financiaron la primera planta embotelladora artesanal, a travs de un pequeo crdito y capital propio. Inicio sus operaciones con 15 trabajadores y 30 mil dlares de capital inicial Once aos mas tarde hace el ingreso a Lima, el consumo per cpita creci de 21,9 a 46, 2 litros anuales, entre los aos 1996 y 2004, ello fue por Kola Real ingresa con un precio 30% mas barato, esto demostr que haba un gran segmento desatendido, que no podan pagar los precios de gaseosas transnacionales.

El precio de las gaseosas a disminuido en un 10% en los ltimos diez aos

Inca Kola
La historia de la Corporacin Jos R. Lindley S.A. (CJRL) empieza en el ao 1910 cuando el matrimonio britnico Lindley llega al Per y se establece en el Distrito del Rmac, inici sus actividades en forma manual y con una produccin promedio de una botella por minuto. Posteriormente se fueron introduciendo innovaciones dentro de la empresa que llevaron a engrandecer el rubro de bebidas a travs de cambios como el del antiguo sistema de tapa e corcho o tapa de bola por la tapa corona. En este terreno fundan una empresa para elaborar y procesar bebidas gasificadas a la cual nombran Fbrica de Aguas Gasificadas Santa Rosa.

Inca Kola
Hoy da, la Corporacin utiliza un sistema de distribucin mixto, es decir, combina los canales horizontal (fuerza de ventas propia) y vertical (distribuidores exclusivos y mayoristas). La fuerza de ventas propia, que se compone de ms de 200 pre-vendedores, atiende a alrededor de 50 mil clientes minoristas (bodegas, quioscos, discotecas, restaurantes, etc.). Por su parte, la fuerza de ventas externa, que se compone de 26 distribuidores exclusivos y cerca de 480 distribuidores mayoristas, atiende a cerca de 60 mil clientes minoristas, lo que hace un total de 110 mil puntos de venta atendidos en Lima y una cobertura del 98% del mercado de distribucin. Cabe resaltar que el trabajo de los distribuidores exclusivos es semejante al de la misma empresa, es decir, cuentan con una flota de camiones y vendedores propios.

Liderazgo en Costos
KOLA REAL
Bajos costos en la publicidad No pagan regalas por la utilizacin de marcas No han invertido en desarrollo de redes de distribucin propias. Han construido plantas con tecnologa de punta con costos unitarios menores. Identificaron adecuadamente su mercado Disearon estrategias para llegar a ellos. Tercerizando la distribucin y la cobranza a travs de transportistas microempresarios

INCA KOLA
Altos costos en publicidad Estudios de marketing para identificar su mercado. Canales horizontal (fuerza de ventas propia) y vertical (distribuidores exclusivos y mayoristas). Adquisiones de maquinaria de ultima tegonologa muy costosas. Implementacin de un software Y procesos tanto internos como con proveedores y clientes.

PRECIOS
KOLA REAL INCA KOLA

PRECIOS
KOLA REAL INCA KOLA