TRAMPAS PSICOLOGICAS EN LA TOMA DE DECISIONES

Integrantes: Alviarez Mara Daniela C.I 19.590.244

La Trampa del Ancla

("The ANCHORING trap") Esta primera trampa consiste en tomar una decisin en base a una estimacin que damos cuando nos dan un dato importante acerca del tema, es decir la mente da una importancia desmedida de acuerdo al dato que nos proporcionen.

Trampa de la Resistencia al Cambio

("The STATUS QUO trap")

Esta trampa esta adaptada a la mente de los individuos, ya que por naturaleza tendemos a protegernos de cualquier cosa que nos haga dao, en esta trampa la persona se adapta a las circunstancias y no se interesa por buscar opiniones superiores.

Trampa de los Costos Irrecuperables

("The SUNK-COST trap")

Es muy comn encontrarnos con este tipo de trampas en las organizaciones, viendo como son tomadas malas decisiones que ocasionan daos y perjuicios a la organizacin, es por ello que hay que estar bien pendientes de la toma de decisiones porque es muy comn ver que cuesta el aceptar la perdida de tiempo y costos.

Trampa de ver lo que nos da la gana (THE CONFIRMING EVIDENCE TRAMP)

Esta trampa consiste en que nuestra opinin prevalece a pesar de cualquier cosa, todo va de acuerdo de la manera en la cual interpretemos la informacin. Siempre buscaremos en esa informacin las afirmaciones a nuestro punto de vista, as nos demuestren lo contrario.

Trampa de la forma de hacer las preguntas (THE FRAMING TRAP)

Es muy importante formular muy cuidadosa y detenidamente la manera en que hacemos una pregunta, ya que de la manera como la formules vas a obtener la respuesta que quieres, esta trampa es muy comn en la vida cotidiana y mas dentro de las organizaciones, hay que estar muy pendiente de las preguntas que hacemos, es muy comn responder de manera insegura cuando no entendemos bien la pregunta que nos estn haciendo.

La trampa del exceso de autoconfianza (The OVERCONFIDENCE trap)

Tenemos que reconocer que todo lo que se realice en exceso es daino, y mas cuando se trata de las apreciaciones que tengamos, tendemos a creer que son exactas y no siempre es as, es muy comn que no nos cercioramos que esas estimaciones sean verdicas. Esto trae como consecuencia que no tomamos en cuenta las dems posibilidades que tenemos alrededor, teniendo como resultado decisiones inciertas.

La trampa de los raros eventos catastrficos ("The RECALLABILITY trap")

Esta trampa se trata de en que aquellos eventos que han causado un recuerdo que tenemos grabados en la memoria como un evento catastrfico , emitimos prejuicios acerca de ellos y a veces sin conocer que otros son aun mas peligrosos, esto influye de manera negativa frente a una situacin de toma decisiones y causa distorsin y hasta controversia.

La trampa de los estereotipos ( The BASE RATE TRAMP)

Es muy comn que juzgamos y tengamos un pensamiento acerca de una persona o de alguna cosa basada en los estereotipos que conocemos e influya de manera negativa en las estimaciones que hagamos. Esta es una trampa muy utilizada y en la toma de decisiones no pensamos en las cosas lgicas y reales sino en lo irreal y falso, creando comportamientos falsos y negativos.

La trampa del exceso de prudencia ("The PRUDENCE trap") Supongamos que un directivo
La sensatez, cordura, moderacin, entre otras conductas, estn relacionas a esta trampa, si lo hacemos en extremo puede ser peligroso, ya que mantienen a la toma de decisiones del lado seguro y estable y esto tiene como consecuencia que no nos arriesgamos a enfrentar cualquier situacin que se nos presente, a ser proactivos e innovadores.

La trampa de la buena racha ("The OUTGUESSING RANDOMNESS trap")

Comnmente vemos y nos ha pasado que por tener un hecho victorioso una par de veces, estamos plenamente convencidos que seremos victoriosos una y otra vez, esto influye en la toma de decisiones de manera muy negativa ya que por esas seales nos llevan muchas veces a escoger malas decisiones.

La trampa de los muy afortunados ("The SURPRISED by SURPRISES trap")

Muchas veces nos dejamos llevar por aquella palabra suerte y no sabemos lo equivocados que estamos ya que tenemos la certeza de que siempre hay alguien mas afortunado que nosotros. Cuando tomemos una decisin tenemos que tener pensamientos equilibrados es necesario arriesgarse y aprender de los errores.