Integrante: Milagros Castro C.I.

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TRAMPA EL ANCLA
La mente da un peso desproporcionado a la primera informacin que recibe; puede ser algo inofensivo como comentarios, estereotipos sobre colores, indumentarias, acentos. Los negociadores suelen utilizarlas como tctica de negociacin, por lo tanto establece las condiciones en las cuales se adopta una decisin Influyen en las decisiones de los directivos, auditores, abogados, asesores y analistas burstiles,

Abiertas o inmediatas: Quejas Amenazas, Prdida de motivacin, Ausentismo

EL PORQUE?

Miedo a afrontar riesgos, al ridculo o a que alguien desapruebe nuestros

Se tiende a justificar decisiones pasadas aun cuando se han realizado un sacrificio (dinero, tiempo o esfuerzo) y muy a pesar que arroje mas prdidas que ganancias. Continuamos con el camino equivocado para no aceptar que nos equivocamos

Trampa de Ver lo que se nos da la Gana

Debemos decidir inconscientemente lo que queremos , y hacer antes de pensar por que queremos hacerlo, sin embargo aunque se nos presente argumento que validen otras decisiones estamos convencidos por nuestra decisin Inicial y insistimos en buscar informacin que nos compruebe y afirmen nuestro punto de vista . Nos gustan aquellas observaciones que nos dan la razn o que nos permiten pensar y concluir en trminos que nosotros consideramos adecuados.

La Trampa de cmo hacer la Pregunta

La forma de hacer las preguntas y como se expresan afectan las respuestas y decisiones que se tomen. Cuando se cambia el contexto, tambin puede cambiar la decisin.

Las personas evitan el riesgo cuando se les plantea un problema desde el punto de vista, de conseguir ganancias, pero estn mas dispuestas a correrlo cuando se les plantea desde el punto de vista de evitar perdidas.

La Trampa del Exceso de Autoconfianza

Cuando mostramos exceso de fiabilidad, no puede llevar a errores de juicio y tomar decisiones deficientes. A pesar que tenemos habilidades para presentar estimaciones en el tiempo, distancia, el peso y el volumen. No obstante, hacer estimaciones o previsiones sobre acontecimientos inciertos rara vez consiguen informacin con exactitud, por ello se incrementa en muchos casos el nivel de riesgo que se asume en las decisiones

La Trampa de la Prudencia
En esta trampa se puede caer en el exceso de precaucin que hay para una decisin, pero tambin nos puede llevar a un cambio para buscar la seguridad y la confianza que se debe tener para tomar una decisin. Hay que tomar en cuenta que en algunas decisiones el exceso de prudencia o precaucin pude resultar tan peligroso como la imprudencia.

Se origina en el Pensamiento por prejuicios sobre acontecimientos pasados que tuvieron causas traumticas , se crea la predisposicin de hechos por si ocurriera nuevamente, esto puede llegar a ocasionar la distorsin de la toma de decisiones y las previsiones a tomar

La Trampa de los Estereotipos

Es la trampa en la hoy da gracias a tantos medios caemos fcilmente debido al xito de muchos comerciales que atrapan, por las caractersticas o detalles con respecto a cualquier cosa, persona o situacin. Influyen en la toma de decisiones mas por lo ilgico que por lo real incluso desarrollando comportamientos no adecuados.

La Trampa de la Buena Racha

Se obtiene el pensamiento de que las probabilidades asertiva que resulte una toma de decisiones exageradas por ganar de manera seguida, como el caso de jugadores compulsivos lo que puede llevar a tomar malas decisiones en un prximo juego.

Trampa de los Muy Afortunados

En esta trampa se pone al descubierto la disposicin la probabilidad , donde se percibe que errneamente que la suerte no llega o que siempre hay alguien mas afortunados que nosotros. Sin embargo en lo juegos de azar todos tenemos la las misma probabilidad de ganar