El arte de la Guerra Del General Sun Tzu

El libro del general Sun Tzu, no es nicamente un libro de prctica militar, sino un tratado que ensea la estrategia de aplicar con sabidura el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontacin.

No es, slo, un libro sobre la guerra: es un texto que ayuda a comprender la esencia de cualquier conflicto y buscar una solucin.
La mejor victoria es vencer sin combatir, y esa es la distincin entre el hombre prudente y el ignorante

El pensamiento bsico de Sun Tzu est basado sobre dos principios: Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao. El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.

1. La estrategia se crea para un supersistema.

Por lo tanto, un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye otras naciones sin emplear mucho tiempo
Esto quiere decir que se deben comprender las relaciones al interior de un sistema que contiene varios subsistemas como lo son la empresa, los proveedores, los clientes, entre otros

2. Convertir las amenazas en oportunidades. Con el nimo de no desgastarse en luchas o en la creacin de remedios o paliativos, se debe convertir un riesgo en una oportunidad como lo sugiere la siguiente cita sobre el uso de los espas:

Debes buscar agentes enemigos que hayan venido a espiarte, sobornarlos e inducirlos a pasarse a tu lado, para poder utilizarlos como agentes dobles.

3. Los lderes formales o informales son fundamentales en la implementacin de la estrategia. Sun Tzu lo afirma en la siguiente cita sobre la planificacin de un asedio:

Los generales son servidores de la nacin. Cuando su servicio es completo, el pas es fuerte. Cuando su servicio es deficiente, el pas es dbil.

4. Los trabajadores cuentan. A diferencia de las mquinas, las personas tienen sentimientos, creencias y obviamente objetivos personales. Un empleado de la organizacin debe estar orgulloso de las funciones que realiza y adems debe estar alineado con la estrategia. La siguiente cita del captulo de la fuerza justifica estas afirmaciones: Hacer que los soldados luchen permitiendo que la fuerza del mpetu haga su trabajo es como hacer rodar troncos y rocas. Los troncos y las rocas permanecen inmviles cuando estn en un lugar plano, pero ruedan en un plano inclinado....

5. La estrategia es realizable y necesita recursos. Cuando se crea una estrategia, los objetivos y las metas deben constituirse a partir de supuestos realistas y de riesgos calculados. La cita del captulo la lucha armada avala estas afirmaciones: As pues, un ejrcito perece si no est equipado, si no tiene provisiones o si no tiene dinero

6. Respetar la legalidad y el ambiente. Las estrategias deben ser compatibles con la legalidad y con el ambiente. Esta compatibilidad se denominar mnima tica y sta deriva en el prestigio de la organizacin pero siempre debe quedar claro que se busca la creacin de valor en el largo plazo mediante ventajas competitivas sostenibles. La siguiente cita del captulo acerca del orden de batalla revela que Sun Tzu sugiere la mnima tica. Los que utilizan bien las armas cultivan el camino y observan las leyes. As pueden gobernar prevaleciendo sobre los corruptos.

7.El plazo para mantener una estrategia en pie es variable y depende del tipo de negocio, de los recursos, entre otros. La siguiente cita del captulo de en medio de la batalla lo muestra: Cuando ests en medio de batalla, incluso aunque ests ganando, continuar mucho tiempo en ella desanimar tus tropas y embotar t espada...

8. Respetar los tiempos. Cuando se realiza una estrategia, se debe tener mesura en los tiempos pues demasiada velocidad en el cumplimiento de los objetivos puede conducir a un desgaste prematuro o al colapso de la organizacin. La siguiente cita del captulo sobre la lucha armada muestra sta idea: Si te desplazas ligero y sin parar da y noche, recorriendo el doble de tu distancia habitual, y si luchas por obtener alguna ventaja a miles de kilmetros, tus jefes militares sern hechos prisioneros.

9. Innovar. La creacin de ventajas competitivas sostenibles se explica fundamentalmente en la innovacin. Las estrategias deben facilitar el desarrollo de nuevas ideas que permitan aumentar la brecha competitiva con el competidor que es el perseguidor inmediato, o bien, disminuirla con respecto al lder. Cuando se entabla una batalla de manera directa, la victoria se gana por sorpresa

10. Detectar los cambios que pueden darse en el largo plazo. La estrategia debe contar con medidas para prevenir los cambios en el entorno. Esta precaucin tiene un efecto de vacuna contra nuevas tecnologas o productos sustitutos pues cuando stos aparezcan la empresa estar preparada para recibirlos en el mercado. Del captulo sobre las maniobras militares se cita: "Si los pjaros alzan el vuelo, hay tropas emboscadas en el lugar. Si los animales estn asustados, existen tropas atacantes.

Conclusin: de los diez puntos anteriores, los dos primeros son los ms importantes pues ensalzan las bondades del pensamiento sistmico haciendo nfasis en la deteccin delas relaciones entre los elementos de la organizacin y de la potencial fuente de ventaja competitiva que representa el riesgo, ya que posibilita la conversin de amenazas en oportunidades