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Estudio de mercado
ESTUDIO DE MERCADO
DEMANDA
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado.
FACTORES
Precio de los productos. Nivel de ingreso de la poblacin. Gustos de los consumidores. Precio de productos relacionados. Nmero de consumidores.
Estudio de mercado
ESTUDIO DE MERCADO
TIPOS DE DEMANDA
EN RELACIN CON SU OPORTUNIDAD Demanda insatisfecha. Demanda satisfecha. Satisfecha saturada. Satisfecha no saturada. EN RELACIN A SU NECESIDAD Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios. Demanda de bienes no necesarios o de gusto.
Estudio de mercado
ESTUDIO DE MERCADO
TIPOS DE DEMANDA
EN RELACIN AL DESTINO Demanda de bienes finales. Demanda de bienes intermedios o industriales. Demanda de bienes de capital. EN RELACIN CON SU TEMPORALIDAD Demanda continua. Demanda cclica o estacional.
AosDemanda
2004 15.000
Diferencia
2005 17.000
2006 18.000
2007 19.000
2008 22.000
Regla de tres 15000-------------- 100% 2000--------------- X X= 2000 x 100 15000
2005 2004 = 17.000 15.000 = 2.000 2006 2005 = 18.000 17.000 = 1.000
AosDemanda
2009
2010
2011
2012
2013
24.200
26.620
29.282
32.210
35.431
ANALISIS DE LA DEMANDA
Medir (unidades fsicas, valores monetarios, participacin del mercado) Explicar (identificacin de variables)
ANALISIS DE LA DEMANDA 1. MEDIR la demanda Es decir, cuantificar su alcance, tanto de la demanda actual, como de la potencial. La medida de la demanda, bien actual o potencial, puede efectuarse fundamentalmente, de tres a) En unidades fsicas b) En valores monetarios c) En trminos de participacin de mercado La medida de la demanda, est siempre referida a un tipo de producto o marca, a la totalidad o parte del mercado, a un mbito geogrfico y a una unidad de tiempo 2. EXPLICAR la demanda. Se trata de identificar las variables que determinan la demanda y averiguar el modo en el que influyen, as como las interacciones que existen entre tales variables: a) CONTROLABLES por la empresa (las 4 ps) b) NO CONTROLABLES
ANALISIS DE LA DEMANDA 3.PRONOSTICAR la demanda. El conocimiento del comportamiento actual y pasado de la demanda, as como las variables que influyen en dicho comportamiento, puede ser utilizado para efectuar un PRONOSTICO DE LA DEMANDA
La previsin de la demanda, basada en una correcta medicin y explicacin de la misma, no garantiza el xito de una estrategia, pero sin tal previsin, las decisiones de Marketing y de otras reas de la empresa, se basarn en presunciones no comprobadas, y posiblemente errneas, sobre las necesidades del mercado
OFERTA
Cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
FACTORES
Precio de los productos. Costo de los factores de produccin. Nmero de oferentes. Precio de los productos relacionados. Estado de la tecnologa. Expectativa de los productores.
AosOferta
2004 9.000
Diferencia
2005 10.000
2006 12.000
2007 15.500
2008 18.200
Regla de tres 9000-------------- 100% 1000--------------- X X= 1000 x 100 9000
2005 2004 = 10.000 9.000 = 1.000 2006 2005 = 12.000 10.000 = 2.000
AosOferta
2009
2010
2011
2012
2013
20.020
22.022
24.224
26.646
29.311
Es la cantidad de bienes o servicios qu es probable el mercado consuma en los aos futuros, sobre la cual se ha determinado qu ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el clculo.