ORGANIZACIN Y COMERCIALIZACIN DE LOS SERVICIOS DE CONSULTORA

Integrantes Selene Prez Garca Jorge Bentez Nez Materia : Consultora Empresarial

CONCEPTOS DE ESTRATEGIA
Posicin
Una estrategia es el patrn o plan que integran las principales metas y polticas de una organizacin y a la vez, establece las secuencias coherente de las acciones a realizar. METAS Y OBJETIVOS Las estrategias en la consultora consisten en elegir una va que conduzca a una situacin (la presente) a otra diferente (en el futuro) el punto de partida es conocido, o puede determinarse evaluando.

Recursos

Capacidad del consultor

Margen competitivo

Un enfoque estratgico ayuda a lograr un margen competitivo sobre otros proveedores de servicio de consultora. Una pregunta fundamental seria Cul es nuestra ventaja competitiva o porque se dirige a nosotros un cliente en lugar de dirigirse a otros consultores. La razn pude residir en unos conocimientos tcnicos especiales o en un producto excepcional de que no se dispone en otra parte

Estrategias y actividades
Flexibilidad en la aplicacin

Es un elemento fundamental de la estrategia de la consultora determinan la identidad y las caractersticas de la empresa

SERVICIOS Y PRODUCTOS

Sectores y funciones de la gestinProblemas y retos que afronta la direccin

Innovacin con respeto al producto

Competencias esenciales de la empresa Creacin y mejoramiento de sistemas Estrategias de investigacin

Los servicios de consultora y los productos siempre estn destinados a una base particular del cliente. La determinacin y el desarrollo de Esta base es otro elemento fundamental de la formulacin de estrategias en En la consultora

LA BASE DEL CLIENTE

CRECIMIENTO Y EXPANSIN
La clarividencia y el espritu empresarial del fundador o socio, y un buen rendimiento en la comercializacin en la prestacin de servicios han sido los principales factores del crecimiento, unidos a un clima empresarial favorable
Redes y alianzas estrategi cas
Existe un tamao ideal de la empresa

Crecimiento y/o problemas de rotacin de personal

Fusiones y adquisicio nes

INTERNALIZACION
Es una opinin estratgica fundamental con muchas persecuciones respeto a la estructura, competencias y funcionamiento de la empresa

CARACTERSTICAS E IMAGEN DE LA EMPRESA

Las opciones estratgicas examinadas en las secciones anteriores se refieren a las caractersticas principales de una empresa de consultora :sus principios generales, servicios, competencias, clientela , mercados, recursos, modalidad decrecimiento, extensin geogrfica, tamao, etc. Estas caractersticas determinan la identidad o el perfil nico de una empresa.

COHERENCIA ENTRE DIVERSAS OPCIONES

TIPOLOGIA DE LAS CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA

IMAGEN DE LA EMPRESA

LA GESTION ESTRATEGICA EN LA PRACTICA

La gestin estratgica es un enfoque , una forma de pensar . La estrategia es esencialmente sntesis y no anlisis . No debe ser un procedimiento pesado , con mucho papeleo y reunin sin fin

Autoevaluacin

Lesiones que podemos aprender de los clientes

Anlisis propio del mercado futuro

Conocimiento de competidores

Comprensin del medio amiente y clima laboral

Seguimiento de la evaluacin de la profesin

Eleccin de estrategias coherentes

participacin del personal para formular estrategias

Determinacin explicita de estrategias

Vigilancia de la aplicacin de estrategias