Buenas prcticas para el lanzamiento de ideas emprendedoras

ndice

Ya tengo la idea Cmo s que va ser xitosa? Viabilidad de una idea de negocio Business case Cunto cuesta realizar mi idea? Definicin de los alcances tcnicos y comerciales Estrategia de marketing Estrategias de cmo vender mi producto o Servicios

Ya tengo la idea cmo se que va ser exitosa?

Ya tengo la idea Cmo s que va ser exitosa?

Tener una idea va ms all .... de slo tenerla Tu producto o servicio deber ser innovador, es decir satisfacer las exigencias o necesidades existentes de un segmento o mercado en especfico

Cu les s on lo e ? l e e l me n s mp u t c o s qu n c i o c m e n u p f o n en m Qu cm i ide o se ay corre l a ci o nan? Qu ventajas y desventajas tiene Vs otros productos?

Viabilidad de una idea de negocio

Viabilidad de una idea de negocio

Hay diferentes acciones para evaluar la viabilidad - Estudio del mercado potencial Quines son mis futuros clientes? Cuntos hay? Qu les gusta? cmo consumen? - Validar si las caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a lo que desea comprar el futuro comprador, a qu precio y dnde lo comprara - Evaluar a la competencia. Cuntos competidores hay, cmo venden, qu parte del mercado tienen?

Recordemos que si nuestro estudio de mercado no es bueno no importa lo estructurada y buena que sea la idea, si se basa en ideas errneas fallar

Qu estn buscando los compradores

Qu que estn buscando compradores? 1. Valorar existe una nueva los especie de clientes que est marcando una nueva pauta en la dinmica entre compradores y vendedores 2. Los clientes estn respaldados por la tecnologa , la
transparencia y la abundancia de informacin. Cambian de impresiones y pueden enlazar una marca o desprestigiar una reputacin con solo un clik

3. Los clientes buscan relacionarse con las empresas cuando lo deseen a travs de medios fsicos , digitales y mviles . Desean tener una experiencia coherente con todos los canales una propuesta de valor al cliente Ofrecer

- Promesa de marca - Oferta y precio bien diseados - Brindar valor en toda la experiencia del cliente

La estrategia de marketing

La estrategia de marketing
1. La mayor parte de las estrategias requieren de marketing tradicional, online y social 2. Tradicional - Es masivo, hay poca segmentacin, es muy caro y es complicado medir el retorno de inversin. Pero si tu idea emprendedora costea la inversin en estos medios Adelante! 3. Online - Te permite segmentar, es ms rentable , dinmico y econmico 4. Social - Mayor notoriedad de la marca, al generar contenidos dinmicos y comunidades que te permiten tener un acercamiento a los diferentes targets

Las ventajas de una estrategia online

Identificar a la audiencia .Cmo doy a conocer mi idea a) Mis clientes tienen la posibilidad de comprar mis producto o servicios via emprendedora ? internet. b) Como voy a comunicar los beneficios de mis servicios y como se reflejar en mis clientes ? - Ahorrarn dinero, sern ms competitivos, vendern ms ? c) Comunicacin masiva o de nicho ( especializada ) d) Desarrollar un Plan de Medios en base a las posibilidades de la empresa (Portal en internet ,SEO, Tienda en lnea, Campaas en buscadores, Publicidad digital, Display, Remarketing) Tipo de Portal - Consideraciones a) Ser un sitio transaccional o informativo ? Tienda en Linea, E-commerce. b) Entregare productos o servicios a mis clientes ? Fullfillment, tendre inventario. c) Cmo voy a cobrar los servicios ? Depositos, Pay Pal, TDC directo. d) En que medios Online y Off -Line referire mi sitio a mi mercado objetivo.

Las ventajas de una estrategia online

Cmo doy a conocer mi idea Posicionamiento emprendedora : ?

Publicidad en Buscadores Por que los buscadores es el medio ms efectivo de convertir prospectos en clientes ? Es publicidad dirigida es como poner un anuncio dentro de una tienda, ya estoy dentro del lugar en donde los clientes quieren comprar mi producto. Adicional a esto solo pagas por prospectos que quieren o se interesan en lo que estas vendiendo. De esta manera pondrs a tu sitio en una mejor posicin en los buscadores , mejorars tu red de contactos , la penetracin y branding de la marca. Los ms conocidos como : Google, yahoo, Bing. Portales Horizontales .- Estos portales son generadores de contenido y tienen la capacidad de atraer muchos visitantes. Debemos antes de comprar publicidad en estos medios revisar si es nuestro target y si podemos medir eficazmente cada peso que invertimos. Aqui recomendamos publicidad en estos medios cuando ofrecemos servicios masivos, tipo telefonia celular, aseguradoras, Bancos.

Las ventajas de una estrategia online

La estrategia en redes sociales Estrategia en redes sociales Enfocadas a Servicio o a Imagen ( Branding ) a) Mayor notoriedad de la marca, te acerca a los usuarios o posibles clientes . Las ms conocidas : Facebook, Twitter, youtube, pineterest, instagram. b) Antes de cualquier lanzamiento en redes sociales, se debe construir una estrategia de control y seguimiento de estos medios. - Quin dar seguimiento ? - Qu prentendemos obtener ? - Qu tipo de Red Social se adapta mejor a los servicios que vendo ? - En qu Redes participan nuestros competidores ? y cual es su desempeo ?

Las ventajas de una estrategia online

Ejemplos o casos de xito

Empresa Americana lder en ofrecer servicios de caf a travs de su store check in. Despus de los primeros 5 check in, los clientes reciben tarjeta de identificacin que te ofrece una serie de ventajas en compras Registra hasta 600,000 check ins por da

Una cadena de tiendas departamentales en EU lanz una aplicacin que ya cuenta con ms de 5 millones de usuarios , en la que permite a los clientes acumular puntos por geolocalizar tu ubicacin en las tiendas participantes , escanear cdigos de barra de compras y productos, etc

Segn datos de Nielsen el 55% de las personas que buscan productos a travs de sus dispositivos mviles acaban en compra y el 84% en una nueva bsqueda de otro producto

Las ventajas de una estrategia online

1. Las Pymes que utilizan internet crecen 9% ms rpido y venden un Cmo vender mis productos o Servicios ? 7% ms. Mckinsey & Company 2. Hay que diversificar la forma en la que vendemos si tenemos un producto o servicio innovador igual de innovadora debe ser la manera en la que lo comercializamos 3. El e-commerce es la alternativa ms ad-hoc - 8 de cada 10 consumidores , buscan, investigan y compran productos Online semanalmente - El consumidor mexicano gasta entre 100 y 250 usd en compras online al trimestre E-COMMERCE
Tener una tienda en lnea que te permita comercializar tus productos te da los siguientes beneficios - Traspasar fronteras - Vender con cualquier tipo de moneda - Ahorrar al eliminar gastos de luz, renta de un local, personal, etc

Las ventajas de una estrategia online

Cuidar que la descripcin de los productos sea la adecuada y atractiva Cmo vender mis productos o Servicios ? Fotografas profesionales de tus productos o servicios Contemplar diferentes formas de pago Posibilidad de enviar a cualquier parte de la repblica e inclusive del mundo Incluir promociones especiales o "Flash" ya que es parte de la tendencia para comercializar de forma gil Crear testimoniales de clientes. Video Manuales para describir y explicar los productos y servicios. EJEMPLOS Una prestigiosa tienda en lnea de subastas menciona: "Hemos entrenado a los clientes a darse cita en el sitio , y convertirlo en un hbito. Estamos en sus telfonos , ipads, etc" A travs de la venta en lnea y promociones flash han logrado 2008 : 25 millones de USD en ventas 2010: 450 millones de USD en ventas

Gracias