Grupo 4:

Claudia Andrea Cevallos Zamora Karla Solaligue Muoz Juan Carlos Prez Quintanilla Carlos Vargas Garca

Historia de Transportes Grau

- Fue fundada en 1988. - 15 camiones - Sede en Lima - No poda ingresar al norte del pas
1988

La empresa est en crecimiento. Adquiere nuevos camiones para ampliar su flota. Cuenta con una flota de 30 vehculos
1992
2000 2006

Ajegroup solicita el servicio de T.G. lo que crea incertidumbre en Alipio Torres, ya que haba una estrecha relacin comercial con Ambev. Decide analizar la situacin de Ajegroup
2007

Inici operaciones, brindo servicios en su mayor parte en Lima y eventualmente al sur del pas.

Posea una amplia y slida experiencia en transporte de carga completa. Cliente: Ambev Buena rentabilidad Marca reconocida en el norte del pas

Mercado Cervecero Peruano

B&J compra la marca Cusquea x 123.9 millones de dlares. Monopolio T. Grau y Ambev inician negociaciones. Represent una cuenta difcil de conseguir

Per: Ambev descendi su facturacin en un 19% Ambev 2 cervecera ms grande del mundo

2000

2004

2005

2006

2007

Ambev era la 6 cervecera ms grande del mundo. Detecta al Per como un mercado potencial

Transportes Grau ofrece a Ambev el servicio de transporte para sus productos a nivel nacional

T. Grau obtuvo resultados positivos, ya que Ambev lleg a facturar un 40%

Ajegroup inici la planta cervecera en Huachipa

Anlisis del Entorno

Consumo Per Cpita en el Per

50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 37 40

42

45

35

20

2004

2007

2009 Litros

2010

2011

2012

Relacin con Ambev

Ajegroup
Internacionalizacin del grupo

Anlisis

Criterio Liquidez Cobertura Requerimiento Crecimiento de participacin Relacin comercial Reconocimiento de la empresa

Ambev Cada 15 das En el norte del pas 6 vehculos 2% Optima La 6 mejor del mundo

Ajegroup Cada 30 das A nivel nacional 10 vehculos 67% mayor a Ambev 4.2% Empresa con crecimiento y reconocimiento nacional e internacional

PROPUESTA
En la situacin actual (2007) Ajegroup ofrece mejores condiciones para la operacin de transportes grau, entre estas mayor utilizacin de unidades, mayor cobertura en el mercado nacional y la proyeccin de crecimiento es mayor al de Ambev. De acuerdo a la visin y los objetivos estratgicos de transportes grau, Ajegroup brinda mejores oportunidades para el cumplimiento de estas metas, como internacionalizar su marca.

- Negociar con Ambev que iguale las condiciones y oportunidades que le ofrece Ajegroup. Si esta negociacin resulta positiva transportes grau y Ambev deberan seguir como socios estratgicos. - Debido a la tendencia de crecimiento de consumo percapita de cerveza en el Per la posibilidad que Ajegroup incremente la participacin de mercado es mayor. - En conclusin proponemos aceptar la propuesta de ajegroup asumiendo los riesgos que esta decisin representa.