Gestin Estratgica con

Balanced Scorecard
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE ASUNCION

ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL Y DE LA COMPETENCIA

Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Prof.: Lic. Orlando Prez

Anlisis del sector industrial

Barreras de entrada Nuevos Ingresos Accin del Gobierno Barreras de salida Rivalidad entre competidores

Proveedores

Competidores

Compradores Poder de los compradores

Poder de los Proveedores Sustitutos

Clientes consumidores

Disponibilidad de los sustitutos

Dimensiones de la Industria
Es importante comprender las dimensiones del sector industrial:

No trabajar con lmites muy estrictos No trabajar con lmites muy amplios 4 dimensiones para definir los limites:
Productos Funciones

Tecnologa Tipos de clientes

Geografa Etapas de la lnea de produccin-distribucin

Dimensiones de la Industria
Para definir las fronteras hay que considerar todas dimensiones en forma simultnea y distinguir La industria en la que compite Los mercados que atiende La tarea de definir la industria consiste en identificar el grupo de celdas tridimensionales del mercado al que se considera ms relevante para el anlisis estratgico que se est realizando.

Determinacin del Sector Industrial

Calidad de Producto

ALTA

MEDIA

BAJA MAY. MIN. DET.

Clientes

Mercados

Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial

Barreras de entrada
Economas de escala Diferenciacin de producto Identificacin de marca Costo de cambio Acceso a los canales de distribucin

Barreras de salida
Especializacin de activos Costos de salida que se realiza una sola vez Interrelaciones estratgica con otros negocios Barreras emocionales

Requerimiento de capital
Acceso a la ltima tecnologa Experiencia y efectos del aprendizaje

Restricciones gubernamentales y
sociales

Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial

Barreras de entrada y Barreras de salida
Aunque son conceptualmente distintas pueden estar relacionadas y por lo tanto condicionar el atractivo de un sector industrial
BARRERAS DE SALIDA
BAJAS ALTAS

BAJAS

BARRERAS DE

RENDIMIENTOS BAJOS ESTABLES

RENDIMIENTOS BAJOS RIESGOSOS

INGRESO
RENDIMIENTOS ALTOS
ALTAS

RENDIMIENTOS ALTOS RIESGOSOS

ESTABLES

Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial

Accin del gobierno
Proteccin de la industria Regulacin de la industria Coherencia de las polticas Movimiento de capitales entre pases Derechos aduaneros

Cambio de monedas extranjeras

Propiedad extranjera Asistencia proporcionada a los competidores

Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial

Disponibilidad de Sustitutos
Disponibilidad de sustitutos
cercanos Costos de cambio del usuario Rentabilidad y agresividad del producto sustituto Valor precio del sustituto

Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial

Rivalidad entre competidores
Concentracin y equilibrio entre competidores Crecimiento de la industria Costo fijo o de almacenamiento Diferenciacin de producto

Acciones comerciales Control de los canales de distribucin Posicionamiento de empresa y productos Capacidad de aprovechar las

Incremento de la capacidad
intermitente Costos de cambio Intereses estratgicos corporativos

oportunidades de marcado
Inmanencia o temporalidad Tradicin y antecedentes

Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial

Poder de los proveedores
Nmero de proveedores importantes Disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores Diferenciacin o costo de cambio de los productos de los proveedores Contribucin de los proveedores a la calidad o el servicio de los productos de la industria Costo total de la industria contribuido por los proveedores Importancia de la industria para

Amenaza de los proveedores de

integracin hacia delante Amenaza de la industria de integracin hacia atrs

los beneficios de los proveedores

Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial

Poder de los compradores
Nmero de compradores importantes Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industria Costo de cambio de los compradores Contribucin a la calidad o el servicio de los productos de los compradores Costo total de los compradores contribuido por la industria Rentabilidad de los compradores

Amenaza de los compradores de

integracin hacia atrs Amenaza de la industria de integracin hacia adelante

Importancia de la industria para

los beneficios de los compradores

Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial

Amenaza de Nuevos Ingresos
Barreras de entrada Costo de cambio del usuario Diferenciacin de productos Complementariedad tecnolgica Sinergia estratgica de los nuevos ingresos Complementariedad de productos Disponibilidad de capitales

Experiencia Y conocimiento del negocio

requerido Costos totales de ingresos

Anlisis Estructural del Sector Industrial

Barreras de entrada
ECONOMAS DE ESCALA DIFERENCIACION DE PRODUCTO IDENTIFICACION DE LA MARCA COSTO DE CAMBIO ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCION REQUERIMIENTOS DE CAPITAL ACCESO A LA ULTIMA TECNOLOGA ACCESO A MATERIAS PRIMAS ACTIVIDAD GUBERNAMENTAL EFECTO DE LA EXPERIENCIA
Muy poco atractivo Poco atractivo Neutro Atractivo Muy Atractivo

Pequeas Escasa Baja Bajo Amplio Bajos Amplio Amplio ninguna Sin importancia

Grandes Importante Alta Alto Restringido Altos Restringido Restringido Alta Muy importante

CONCLUSION

Anlisis Estructural del Sector Industrial

Barreras de salida
ESPECIALIZACION DE ACTIVOS COSTO DE SALIDA POR UNA VEZ INTERRELACION ESTRATGICA BARRERAS EMOCIONALES RESTRICCIONES GUBERNAMENTALES RESTRICCIONES SOCIALES

Muy poco atractivo

Poco atractivo

Neutro

Atractivo

Muy Atractivo

Alta Alto Alta Bajos Altas Altas

Baja Bajo Baja Altos Bajas Bajas

CONCLUSION

Anlisis Estructural del Sector Industrial

Acciones Gubernamentales
PROTECCION DE LA INDUSTRIA REGULACION DE LA INDUSTRIA COHERENCIA DE LAS POLITICAS MOVIMIENTOS DE CAPITAL ENTRE PAISES
Muy poco atractivo Poco atractivo Neutro Atractivo Muy Atractivo

Desfavorable Desfavorable Baja Restringidos

Favorable Favorable Alta Irrestrictos

DERECHOS ADUANEROS
CAMBIO DE MONEDA EXTRANJERA PROPIEDAD EXTRANJERA

Restringidos
Inestable Reducida

Irrestrictos
Estable Amplia

ASISTENCIA PROPORCIONADA A LOS COMPETIDORES

Ninguna

Sustancial

CONCLUSION

Anlisis Estructural del Sector Industrial

Rivalidad entre Competidores
NUMERO DE COMPETIDORES IGUALMENTE EQUILIBRADOS CRECIMIENTO RELATIVO DE LA INDUSTRIA COSTO FIJO O DE ALMACENAMIENTO CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO AUMENTOS DE CAPACIDAD DIVERSIDAD DE COMPETIDORES INTERESES ESTRATGICOS
Muy poco atractivo Poco atractivo Neutro Atractivo Muy Atractivo

Importante Lento Alto Genrico Grandes Incrementos Alta Altos

Bajo Rpido Bajo Especial Pequeos incrementos Baja Bajos

CONCLUSION

Anlisis Estructural del Sector Industrial

Poder de los compradores
NUMERO DE COMPRADORES IMPORTANTES DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS COSTO DE CAMBIO DEL COMPRADOR AMENAZA DE INTEGRACIN HACIA ATRS DE LOS COMPRADORES AMENAZA DE LA INDUSTRIA DE INTEGRACION HACIA ADELANTE CONTRIBUCIN A LA CALIDAD O SERVICIO DE LOS PRODUCTOS DE LOS COMPRADORES COSTO TOTAL DE LOS COMPRADORES CONTRIBUIDO POR LA INDUSTRIA RENTABILIDAD DE LOS COMPRADORES
Muy poco atractivo Poco atractivo Neutro Atractivo Muy Atractivo

Escasos Alta Bajo Alta

Muchos Baja Alto Baja

Baja

Alta

Pequea

Grande Pequea fraccin Alta

Gran fraccin Baja

CONCLUSION

Anlisis Estructural del Sector Industrial

Poder de los proveedores
NUMERO DE PROVEEDORES IMPORTANTES DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS COSTO DE CAMBIO DE LOS PRODUCTOS DEL PROVEEDOR AMENAZA DE INTEGRACIN HACIA ADELANTE DE LOS PROVEEDORES AMENAZA DE LA INDUSTRIA DE INTEGRACION HACIA ATRAS CONTRIBUCIN DE LOS PROVEEDORES A LA CALIDAD O SERVICIO DE LOS PRODUCTOS COSTO TOTAL DE LA INDUSTRIA CONTRIBUIDO POR LOS PROVEEDORES IMPORTANCIA DE LA INDUSTRIA PARA LOS BENEFICIOS DE LOS PROVEEDORES
Muy poco atractivo Poco atractivo Neutro Atractivo Muy Atractivo

Escasos Baja Alta

Muchos Alta Baja

Alta Baja

Baja Alta

Alta

Baja Pequea fraccin

Gran fraccin

Pequea

Grande

CONCLUSION

Anlisis Estructural del Sector Industrial

Disponibilidad de Sustitutos
DISPONOBILIDAD DE SUSTITUTOS CERCANOS COSTO DE CAMBIO DEL USUARIO RENTABILIDAD Y AGRESIVIDAD DEL PRODUCTOR DE SUSTITUTOS PRECIO/VALOR DEL SUSTITUTO

Muy poco atractivo

Poco atractivo

Neutro

Atractivo

Muy Atractivo

Importante Bajos

Escasa Altos

Altas Alto

Bajas Bajo

CONCLUSION

Anlisis Estructural del Sector Industrial

Nuevos Ingresos
BARRERAS DE ENTRADA COSTO DE CAMBIO DEL USUARIO DIFERENCIACION DE PRODUCTO
Muy poco atractivo Poco atractivo Neutro Atractivo Muy Atractivo

Importantes Bajos Escasa

Escasas Altos Importante

COMPLEMENTARIEDAD TECNOLOGICA
SINERGIA ESTRATEGICA DE LOS NUEVOS INGRESOS COMPLEMENTARIEDAD DE PRODUCTOS DISPONIBILIDAD DE CAPITALES EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO REQUERIDO COSTOS TOTALES DE INGRESOS

Alta
Alta Baja Altas

Baja
Baja Alta Bajas

Bajos AltoS

Altos BajoS

CONCLUSION

Atractivo del Sector Industrial

Factor Analizado Atractivo Actual Atractivo Futuro

Bajo Proveedores
Nuevos Ingresos Sustitutos Competencia Clientes ATRACTIVO GENERAL X X

Medio X

Alto

Bajo

Medio

Alto X

X X X X X X X