UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

COMERCIO INTERNACIONAL
INCOTERMS
Mgr. BARTOLOM JORGE ANYOSA GUTIRREZ

Uso de Trminos en Comercio Internacional - INCOTERMS

INCOTERMS Son normas para la interpretacin de los trminos comerciales utilizados en las transacciones internacionales, elaboradas por la Cmara de Comercio Internacional. Qu regulan los Incoterms? Los Incoterms regulan la distribucin de documentos, las condiciones de entrega de la mercanca, la distribucin de costos de la operacin y la distribucin de riesgos de la operacin. Qu est fuera de su regulacin? Las clusulas internas de un contrato de compra y venta, la situacin de la mercanca, el traspaso de propiedad, la garanta, la concrecin de pago y el incumplimiento de compromisos del contrato de compra, entre otras.

Uso de Trminos en Comercio Internacional - INCOTERMS

Grupos o Categoras Bsicas: E = EXW (Salida) F = FCA; FAS y FOB (Sin pago transporte principal) C = CFR; CIF; CPT; y CIP (Con pago transporte) D = DAF; DES; DEQ; DDU; y DDP (Llegada) Recomendaciones: Para todo tipo de Transporte: - EXW - FCA - CPT - CIP - DDU - DDP Para martimo y en aguas interiores: - FAS - FOB - CFR - CIF - DES - DEQ Para transporte por carretera: - DAF

Uso de Trminos en Comercio Internacional - INCOTERMS Los Incoterms determinan:

1. El alcance del precio. EXW 2. En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador. 3. El lugar de entrega de la mercadera. 4. Quin contrata y paga el transporte. 5. Quin contrata y paga el seguro. 6. Qu documentos tramita cada parte y su costo.

EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.). Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos. Obligaciones del Vendedor. Entrega de la mercadera y documentos necesarios. Empaque y embalaje.

EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido) Obligaciones del Comprador. Pago de la mercadera. Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin). EXW Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes). Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin). Seguro. Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes). Transporte y seguro (lugar de importacin a planta).

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado. El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.

Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el transporte multimodal.

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Obligaciones del vendedor: Entrega de la Mercadera y documentos necesarios. Empaque y embalaje. Flete (de fbrica al lugar de exportacin). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Obligaciones del comprador: Pagos de la mercadera. Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin). Seguro. Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Flete y seguro (lugar de importacin a planta). Demoras.

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido) La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las mercaderas desde aquel punto. El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores.

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

Obligaciones del vendedor: Entregar la mercadera y documentos necesario. Empaque y embalaje. Flete (de fbrica al lugar de exportacin). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes). Obligaciones del Comprador: Pago de la mercadera. Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin). Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Flete (lugar de importacin a planta). Demoras.

FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido) Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento. El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido) Obligaciones del Vendedor: Mercadera y Documentos Necesarios. Empaque y Embalaje. Flete (de fbrica al lugar de exportacin). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Gastos de Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes). Obligaciones del Comprador: Pagos de la mercadera. Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin). Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Seguro y flete (lugar de importacin a planta). Demoras.

CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)

Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino.

El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador
El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores.

CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)

Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercadera y documentos necesarios. Empaque y Embalaje. Flete (de fbrica al lugar de exportacin). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes). Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin). Obligaciones del Comprador: Pago de la Mercadera. Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Flete y seguro (lugar de importacin a planta). Demoras.

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al puerto de destino convenido. En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la mercadera durante el transporte. El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional. El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores.

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido) Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercadera y documentos necesarios. Empaque y embalaje. Flete (de fbrica al lugar de exportacin). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes). Flete y seguro(de lugar de exportacin al lugar de importacin).

Obligaciones del Comprador: Pago de la mercadera. Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Flete y seguro (lugar de importacin a planta). Demoras.

CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas. El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.

Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.

CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido)
Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercadera y los documentos necesarios. Empaque y embalaje. Flete (de fbrica al lugar de exportacin). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes). Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin). Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial" Obligaciones del Comprador: Pago de la mercadera. Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Flete y Seguro (lugar de importacin a planta). Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial" Demoras.

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas. El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido)
Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercadera y los documentos necesarios. Empaque y embalaje. Flete (de fbrica al lugar de exportacin). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes). Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin). Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Obligaciones del Comprador: Pago de la mercadera. Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Flete y Seguro (lugar de importacin a planta). Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras.

DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido) Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en el punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas comprador. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando las mercaderas deban entregarse en una frontera terrestre.

DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido)

Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercadera y documentos necesarios. Empaque y embalaje. Flete (de fbrica al lugar de exportacin). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes). Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial). Seguro (parcial). Obligaciones del Comprador: Pagos de la Mercadera. Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial). Seguro (parcial). Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Flete y seguro (lugar de importacin a planta). Demoras.

DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importacin, en el puerto de destino acordado.

DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido)

Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercadera y documentos necesarios. Empaque y embalaje. Flete (de fbrica al lugar de exportacin). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes). Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador: Pago de la mercadera. Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta). Demoras.

DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador, sin despachar para la importacin, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderas al puerto de destino acordado y al descargar las mercaderas en el muelle (desembarcadero). El trmino DEQ exige que el comprador despache las mercaderas para la importacin y que pague todos los trmites, derechos, impuestos y dems cargas de la importacin. Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por vas de navegacin interior o para el transporte multimodal.

DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido)

Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercadera y documentos necesarios. Empaque y embalaje. Flete (de fbrica al lugar de exportacin). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes). Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin). Obligaciones del Comprador: Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Pago de la mercadera. Flete y seguro (lugar de importacin a planta). Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes). Demoras.

DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importacin y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercanca, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la importacin). As como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.

DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido) Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercadera y documentos necesarios. Empaque y embalaje. Flete (de fbrica al lugar de exportacin). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes). Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin).

Obligaciones del Comprador: Pago de la mercadera. Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Flete y seguro (lugar de importacin a planta). Demoras.

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado. El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino.

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido) Obligaciones del vendedor: Entregar la mercadera y documentos necesarios. Empaque y embalaje. Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes). Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin). Seguro. Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes). Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos). Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta). Demoras.

Obligacin del comprador: Pagar la mercadera.