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DOMICLIO
FAMLIA
Tipos de famlia
Casais Casados: Tipo mais simples. Um marido, uma esposa. Geralmente so recm-casados que ainda no deram incio famlia ou casais de idosos que j criaram seus filhos. Famlia Nuclear: Um marido, uma esposa, um ou mais filhos. Famlia Estendida: a nuclear acrescida de pelo menos um dos avs que more no mesmo domiclio.
bom lembrar!
Por causa do divrcio, separao e nascimentos fora do casamento, tem havido um rpido crescimento do nmero de domiclios com famlias de pais solteiros (pai ou me) e pelo menos um filho. O tipo de famlia mais comum pode variar bastante de uma cultura para outra. (Canad: famlia nuclear; Tailndia: famlia estendida)
Funes da Famlia
Bem-Estar Econmico Apoio Emocional Estilos de Vida Adequados Socializao dos Membros da Famlia
Funes da Famlia
Bem-Estar Econmico: Prover meios financeiros aos seus dependentes. Papis tradicionais de marido provedor e dona de casa responsvel pela criao dos filhos no valem mais. Adolescentes, apesar do trabalho geralmente no contribuem financeiramente com a famlia. Espera-se deles que custeiem a prpria diverso, ou que contribuam com os custos da educao formal, at como uma preparao para que sejam financeiramente independentes.
Funes da Famlia
Apoio Emocional: Prover o alimento emocional (amor, afeto, intimidade). Ao desempenhar esta funo a famlia fornece apoio e estmulo, ajudando seus membros nas decises e na soluo de problemas pessoais ou sociais.
Funes da Famlia
Estilos de Vida Adequados:
Estabelecimento de um estilo de vida adequado para a famlia. Importncia dada carreira, leitura, televiso, computao, jantares e atividades recreativas etc.
Importante!
A unio da famlia que antes significava fazer coisas juntos, hoje em dia, significa estar no mesmo domiclio, porm cada um fazendo suas prprias coisas. O aumento de mulheres que trabalham fora reduz o tempo que passam no lar, isso fomenta cada vez mais o mercado de produtos de convenincia e restaurantes fast-food.
Homens e mulheres trabalhando fora criam a noo da diferena entre quantidade e qualidade de tempo. Surgem os pacotes de frias e finais de semana para casais com filhos.
Funes da Famlia
Socializao dos Membros da Famlia:
Funo central. Inclui dar s crianas valores bsicos e modos de comportamento compatveis com a cultura (princpios morais e religiosos, padres de vesturio, aparncia, modos e discursos apropriados etc) A responsabilidade de socializao est se expandindo tanto que hoje os pais esto cada vez mais ansiosos para que os filhos pequenos tenham habilidades ao computador. Empresas de informtica criam produtos direcionados para tender a este anseio.
Importante!
Socializao das crianas como consumidoras: Processo pelo qual as crianas adquirem habilidades, conhecimento e atitudes necessrias para agirem como consumidoras. Elas observam seus pais que funcionam como modelos. Adolescentes tendem a buscar tambm os amigos para modelos de comportamento aceitvel. Socializao do consumidor adulto: O processo de socializao se inicia na infncia e se estende por toda a vida da pessoa. (Recm casados que se adaptam a realidade de dois, casal de idosos que se muda de vizinhana, adoo de um animal de estimao).
Socializao entre Geraes: comum que se transfira a fidelidade a uma marca ou produto de uma gerao para outra. H tambm um outro tipo de transferncia entre a famlia que a doao ou emprstimo (bero, carro etc). Essas transferncias servem de substitutos para a compra desses itens no mercado.
As Decises na Famlia
analisada a atitude e comportamento do membro que julga-se tomar as principais decises de compra ou tambm daquele que ser o principal usurio do produto ou servio.
Estratgias de influncia: Especialista: Tenta-se usar o conhecimento como influncia sobre a opinio do outro. Legitimidade: A posio dentro de casa a base da influncia. Negociao: Tentativa de garantir hoje uma influncia que ser trocada no futuro. Recompensa: Tentativa de influenciar o outro por meio de recompensa. Emocional: Reao carregada de emoo como forma de influenciar. Impresso: Qualquer tentativa de persuaso de influenciar o comportamento do outro.
FILHOS
Filhos pequenos: Tentam influenciar as decises familiares to logo desenvolvem habilidade bsica de comunicao. Filhos mais velhos: Tendem a participar mais ativamente das atividades de consumo da famlia. Relao pais e filhos: Influencia x cesso. Crianas tentam influenciar seus pais a ceder e no apenas em objetos de interesse direto (balas, refrigerantes) mas tambm em compras de interesse remoto (detergente) geralmente mostrados na tv.
Crianas e Televiso
Crianas mais velhas ou mais expostas mdia, tendem a gravar mais slogans de anncios. Crianas mais velhas tendem a assistir menos tv. Crianas mais jovens, mesmo as de 3 anos conseguem discernir entre o contedo do programa e o comercial. Anncios dirigidos a adultos exercem forte influncia sobre as crianas. (Batom: 9 e 10 anos: o que ser adulto).
Adolescentes
Seis razes que os tornam um mercado especial:
Gastam muito do prprio dinheiro. Gastam o dinheiro da famlia. (Nas famlias em que pai e me trabalham em horrio integral, muitas compras so feitas por eles). Influenciam no que a famlia compra. (Marcas preferidas, sugesto de presentes etc) Fixam tendncias. So um mercado em crescimento. So os futuros consumidores de muitas marcas.
os mais novos (13 a 15) esto ansiosos por serem chamados de jovens
os mais velhos (17 a 19) no gostam que se refira a eles como jovens, muito menos como adolescentes.
O mercado adolescente tambm pode ser segmento em estilos de vida dos grupos:
Segmento Orientado socialmente Caractersticas-chave Principalmente mulheres, ativas e extrovertidas. So otimistas e planejam cursar uma faculdade.Ligeiramente mais mulheres que homens. Adolescentes responsveis, porm menos otimistas. Tem menos probabilidade em planejar uma faculdade que os orientados socialmente. Sentem-se a vontade em situaes sociais ou de solido. Ligeiramente mais homens que mulheres. Afastados, conscienciosos e pouco vontade no social. Menos otimistas quanto a futuro e gastam o mnimo. Principalmente homens, extrovertidos, ativos e altamente interessados em assistir jogos e participar de esportes. Os esportes influenciam a sua autoimagem e o que compram.
Participante Verstil
Introvertidos Passivos
possvel segmentar a famlia em diversos estgios. O Ciclo Tradicional uma progresso de estgios pelos quais muitas famlias passam.
Estgio / Condio
Estgio 1- Celibato: Jovem adulto vive longe dos pais Estgio 2- Lua-de-Mel: Jovem casal casado Estgio 3- Paternidade: Casais c/ pelo menos 1 filho em casa. Estgio 4- Ps-Paternidade: Casal idoso sem filhos em casa. Estgio 5- Dissoluo: Apenas 1 cnjuge sobrevivente.
Estgio 1- Celibato: Maioria trabalha Muitos universitrios ou alunos de ps-graduao que deixaram a casa dos pais. Jovens, adultos e solteiros, so propensos a gastar seus rendimentos em aluguel, mveis bsicos para a casa, compra e manuteno de um carro, viagens e diverso, roupas e acessrios. Freqentemente tem renda para se satisfazerem. Nesta fase h muitos casais prontos para se casar, e que juntos somam uma renda em mdia 30% maior do que a mdia das famlias.
Estgio 2 Lua-de-Mel
Comea imediatamente aps o casamento e continua at a chegada do primeiro filho. um perodo de ajustes vida de casado. A renda conjunta com freqncia propicia um estilo de vida com oportunidade de compras de bens ou uma parte a ser guardada ou investida. Tem despesas iniciais considerveis na hora de montar uma nova casa (eletrodomsticos, mveis, acessrios) Durante este estgio, o conselho e a experincia de outros casais tendem a ser importantes para os recm-casados.
Estgio 3- Paternidade
Geralmente se estende por um perodo de mais de 20 anos. Subdividido em fases: pr-escolar, ensino fundamental, ensino mdio e a fase da universidade. Ao longo dessas fases da paternidade, o interrelacionamento e a estrutura da famlia muda gradualmente. Recursos mudam de forma significativa (crescimento da carreira, crescimento da responsabilidade na formao dos filhos, independncia dos mesmos).
Estgio 5- Dissoluo
H uma tendncia em que o cnjuge sobrevivente (em geral a esposa) adote um estilo de vida mais econmico.
Muitos procuram a si mesmos como companheiro, outros, entram num segundo (terceiro ou at quarto) casamento.
Modificaes no CVF
Estgios No-Tradicionais do CVF Domiclios No-familiares: Indivduos solteiros, morando sozinhos. Domiclios com 2 ou mais membros sem parentesco. Consumo nas famlias No tradicionais:
Quando passam por mudana de status (divrcio, aposentadoria temporria, uma nova pessoa que muda para o endereo ou morte de algum na famlia) h geralmente mudanas espontneas de preferncia de marcas.