Donjeta Rashani, asistente.

I. Hyrje
Për realizimin e suksesshëm të strategjisë së
marketingut është me rëndësi furnizimi i
konsumatorëve me produkte të caktuara.

Po ashtu produktet duhet të jenë në dispozicion në

sasi të caktuara, në vende të caktuara si dhe në
kohën kur i kërkon konsumatori.

Në ekonominë bashkëkohore shumica e

ndërmarrjeve nuk i shesin produktet e veta
drejtpërdrejtë te konsumatori final.

Ndërmjet prodhuesve dhe konsumatorëve final

Distribucioni si aktivitet afarist përfshin të gjitha ato
veprime të cilat janë të nevojshme që produkti prej
prodhuesit të arrijë deri te konsumatori.

Me kanale të distribuimit nënkuptojmë:

“Tërësinë e institucioneve, të cilat i kryejnë të
gjitha aktivitetet që shfrytëzohen gjatë
procesit të lëvizjes së produktit dhe pronësisë
prej prodhimit deri te konsumatori”.

Kanalet e distribucionit janë instrumente të

marketing-miksit, që prodhuesi i shfrytëzon si mjet
për vënien e kontaktit me konsumatorin.
II. Struktura dhe llojet e kanaleve të
distribucionit
Kanalet e distribucionit paraqesin tërësinë e
individëve dhe ndërmarrjeve të cilat e orientojnë
rrjedhën e produktit prej prodhuesit deri te
konsumatori.

Shumica e kanaleve të distribucionit përbëhen nga

ndërmjetësit. Ekzistojnë dy lloje kryesore të
ndërmjetësve:
-tregtarët, dhe
-ndërmjetësit funksional (agjentët dhe brokerët).

Tregtarët e marrin pronësinë ndaj produkteve dhe e

bëjnë shitjen e atyre produkteve.
Ndërmjetësit funksional nuk e marrin porosinë mbi
Kanalet e distribucionit i ndajmë në tri lloje:

3. Kanalet për produktet e konsumit final,

4. Kanalet për produktet e konsumit afarist,
5. Kanalet e shumëfishta.
1. Llojet kryesore te kanaleve për produktet e
konsumit final
A B C Ç

Agjentët tregtar
Tregtia me
shumicë
Tregtia me Tregtia me
pakicë shumicë
Tregtia me
pakicë
Tregtia me
pakicë
2. Llojet kryesore te kanaleve për produktet e
konsumit afarist
A B C Ç

Agjentët tregtar

Distributori
Agjentët tregtar
afarist
Distributori
afarist
3. Kanalet e shumëfishta të distribucionit

Me qëllim të furnizimit efikas të tregjeve të

ndryshme, prodhuesi mundet në të njëjtën kohë
të përdorë disa kanale të distribucioni, ku secili
kanal inkuadron bashkësi të ndryshme të
ndërmjetësve.
P.sh. “Fama Cola”.
III. Arsyet për përdorimin e kanaleve të
distribucionit
Si përparësi më kryesore të përdorimit të kanaleve janë:

*Shumë prodhues kanë mungesë të mjeteve financiare;

*Shitja e drejtpërdrejtë e produkteve konsumatorëve final

do t’i detyronte prodhuesit që të bëhen ndërmjetës edhe
për produkte të tjera komplementare.

*Prodhuesit të cilët janë në gjendje financiare ta krijojnë

rrjetin e vet të shpërndarjes, në shumicën e rasteve e
shikojnë si më të arsyeshëm që ato mjete t’i investojnë në
veprimtarinë e vet kryesore (prodhim)

*Shfrytëzimi i ndërmjetësve në masë të madhe i zvogëlon

Prodhuesit Si distribucioni i Konsumatorët
zvogëlon nr. e
transaksioneve? 1
4

7
2
5

8
3
6

9
Nr. i kontakteve pa
distribucionin
Prodhuesit Konsumatoret

Kanali i
distribui
mit

PxK=3+3=6
IV. Funkisonet e kanaleve të distribuimit
Hulumtimi – mbledhja e informacioneve të nevojshme për
planifikim dhe lehtësim të procesit të prodhimit.
Promocioni – zhvillimi dhe lansimi i informacioneve
bindëse për ofertën e caktuar në treg.
Kontaktimi – gjetja dhe komunikimi mirë konsumatorët
potencialë në treg.
Adaptimi – formulimi dhe adaptimi i ofertës sipas
nevojave të konsumatorëve.
Negociata – përpjekja që të arrihet marrëveshja mbi
çmimin dhe kushtet e tjera të ofertës.
Distribuimi fizik – transportimi dhe deponimi i produkteve
Financimi – grumbullimi dhe shpërndarja e mjeteve për
mbulimin e shpenzimeve të kanaleve.
Marrja e rrezikut – lidhur me aktivitetet e distribucionit.
V. Integrimi i kanaleve të distribucionit

Integrimi i kanaleve të distribucionit mund

të jenë:
Vertikal

Në integrimin korporativ,
Në integrimin administrativ,
Integrimin kontraktues.

Horizontal
Shumëkanalëshe (të kombinuara)
Integrimi Vertikal i kanalit – bashkimi i dy ose më
shumë fazave të kanalit nën një udhëheqje paraqet
integrimin vertikal të kanalit.
Shumica e integrimeve vertikale të kanalit mund të
bëjnë pjesë njërën nga këto lloje të integrimeve:
-në integrimin korporativ- i bashkon të gjitha fazat e
kanalit prej prodhuesit deri te konsumatori nën një
pronësi.
-në integrimin administrativ – anëtarët e kanalit janë
të pavarur dhe koordinimin e fazave të kanalit e
bëjnë në bazë të madhësisë dhe fuqisë njërit nga
pjesëmarrësit në integrim.
-integrimin kontraktues – raportet ndërmjet
anëtarëve të kanalit rregullohen nëpërmjet
kontratës. Anëtarët e kanalit janë të lidhur
nëpërmjet kontratës, ku janë të paraqitura të gjitha
Integrimi Horizontal i kanalit – kombinimi i
institucioneve të të njëjtit nivel të kanalit nën
një udhëheqje paraqet integrimin horizontal të
kanalit.

Integrimet shumëkanalëshe – ndërmarrjet për

të pushtuar tregjet e njëjta ose të ndryshme
gjithnjë e më tepër po përkrahin integrimin e
kombinuar të distribuimit.
Praktika e deritanishme Karakteristikat e
e ndërmarjes ndërmjetësve

Karakteristikat e Karakteristikat e
ndërmarjes konkurencës
Karakteristikat e produkteve: çmimi për njësi,
qëndrueshmëria, masiviteti, standardizimi, nevoja për
instalime dhe meremetime.
Karakteristikat e konsumatorit: numri, shpërndarja
gjeografike, kanalet e preferuara, sjelljet e blerësve,
përdorimi i teknologjisë.
Karakteristikat e ndërmjetësve: disponueshmëri,
gatishmëria për transp. e produkteve, shërbimet e tregut,
mundësia për konflikt dhe konkurrencë, produkte tjera të
propozuara, kushtet financiare, fuqitë dhe dobësitë.
Karakteristikat e konkurrencës: numri dhe madhësia,
strategjia e distribuimit, kushtet financiare, madhësia e
linjave të produktit, produktet mikse, objektivat, strategjitë
dhe buxheti, fuqitë dhe dobësitë.
Karakteristikat rrethuese: kushtet ekonomike, çështjet
politike, ligjet, rregullat dhe etika, ndryshimet kulturore dhe
sociale, ndryshimet teknologjike.
Karakteristikat e ndërmarrjes: madhësia dhe shpërndarja e
tregut, kushtet financiare, madhësia e linjave të produkteve
VII. Kriteret për zgjedhjen e kanaleve
të distribuimit
VIII. Strategjitë alternative të KD

Strategjia intenzive,
Strategjia selektive, dhe
Strategjia ekskluzive.
a) Strategjia intensive e distribuimit

b) Strategjia selektive e distribuimit

c) Strategjia ekskluzive e distribuimit