CARRERA: LIC. EN COMERCIO INTERNACIONA PROFESORES: M.A. AYDEE VILLEGAS YAEZ MMCI. GUILLELY MARQUEZ BOURNE MI.

JOSE MARIA TERMINEL ACOSTA MA. GUSTAVO CESAR HERMOSILLO ANDUAGA M.A MARIA TERESA GONZALEZ BARAJAS ALUMNAS: ARMENTA PORTILLO YARIET R. CONTRERAS MARTIN DEL CAMPO CARMEN A. DAZ LOPEZ NIDIA P. YOCUPICIO VALENZUELA ARELI Navojoa, Sonora , Martes 30 de Abril del 2013

PROYECTO INTEGRADOR: SALSAS CASTILLO

Abstract
This project was made with the main object of determining the promotion mix that will be applied to the product Chilito Lindo produced by Salsas Castillo; this promotion mix will introduce the previous product to the market of the city of Navojoa, Sonora. The promotion mix is considered as followed: as basics for Public Relations, followed by Direct Marketing, Sales and Promotion and Publicity Regarding the product, this product counts with an excellent quality, it also has a presence in this market, and it also has a great acceptance by the clients of this area. There prices (on their different products) are acceptable according the economy of the families of our target market. And finally, the budget witch will be used in order to create the promotional mix will be shown in this project.

Salsas Castillo
Es una empresa Sonorense fundada en 1942 por Don Antonio Castillo, Salsas Castillo cuenta con 71 aos de trayectoria ofreciendo productos de calidad a sus consumidores. Se encuentra posicionado en el mercado Nacional como Internacional por lo que es un producto reconocido en diferentes lugares. Posicionado en el Sector: Alimentacin y bebidas

 Misin:
Distinguirnos a nivel mundial por la calidad con la que elaboramos nuestras salsas, innovacin y variedad que aportamos a las mesas de nuestros consumidores mediante productos que enriquecen el sabor de los alimentos.

Visin:
Ser indispensable en la mesa del consumidor y en el anaquel de nuestros clientes.

 Objetivos:
Eficientizar los procesos de comercializacin y abastecimiento del producto Chilito Lindo (para frutas)en la empresa Salsas Castillo, mediante la planeacin de una mezcla promocional internacional con base en la sustentabilidad y calidad en un contexto internacional.

Justificacin:
Debido a la gran competencia en el mercado de salsas botaneras en polvo, como lo es la salsa chilito lindo, la empresa Salsas castillo se ha visto en la necesidad de generar una estrategia de promocin para darse a conocer de manera ms amplia ante los consumidores potenciales ya que es un producto nuevo.

Anlisis de Mercado
Despus de haber realizado varias investigaciones decidimos, optar por las familias en general, de la ciudad de Navojoa de las cuales estn integrados por, Infantes (nios de 0 a 12 aos), Adolecentes (13 a 19 aos), Jvenes Adultos (20 a 39 aos), Adultos (40 a 59 aos), Personas de la tercera edad (60 a ms). Tomando en cuenta los ndices de ingresos en Sonora, podemos establecer que las familias Sonorenses tienen una capacidad adquisitiva, para poder consumir los productos de Salsas Castillo en todas sus presentaciones debido a su bajo costo.

Identificando el Mercado Meta.

Reconocido lo anterior, el mercado meta del producto Chilito Lindo de la empresa Salsas Castillos, son las familias en general, el cual es muy extenso y es necesario segmentar de la siguiente manera: Segmentacin geogrfica. Segmentacin demogrfica. lo ms importante, Permite lograr una eficiente satisfaccin de las necesidades y deseos del los consumidores al mismo tiempo que se cumplen los objetivos de la empresa.

Plan de marketing
Productos
Precio Se encuentran entre un rango de $7.50-$16.00. (150-355 ml) Plaza Promocin

FODA
Empresas socialmente responsable 1. Valores 2. Medidas ambientales Posicionada en el mercado Amplia gama de productos Experiencia de exportacin Bajo poder negociador con los clientes finales. Introduccin a nuevo mercado Habilidades inferiores de mercadotecnia. Reforzar posicionamiento en tiendas. Aceptacin inmediata de nuevos productos.

Nacimiento de nuevas necesidades. Alta competencia. Cambios en la dieta y gustos

Plan Promocional
Relaciones Publicas Marketing Directo

Promocin y Venta

Publicidad

Mensaje
Mejora el sabor de tu botana, dale un toque de chilito lindo.

Chili lindo el giro de sabor de tus botanas.

El mejor amigo de tus botanas, chilito lindo

El mejor pretexto para reunir a la familia, solo chilito lindo

Presupuesto
Techo presupuestal = $750 US (12.2492) = $ 9,321.9 (TC consultado el 24 de abril 2013)

Herramienta Relaciones publicas Marketing directo Promocin y ventas Publicidad Total presupuestado $

Costo 0.00

$1,679.438 $2,203.6 $3,400 $7,283.038

Conclusiones
El objetivo primordial de la empresa es el de dar a conocer su producto Chilito Lindo y al mismo tiempo se pretende incrementar las ventas en la ciudad de Navojoa Salsas Castillo maneja las relaciones pblicas; por medio de redes sociales, y su pgina oficial de internet Techo financiero conformado por $750 USD (equivalentes a $9,321.9 MXN) Aplique diversas actividades de promocin y ventas, marketing directo y publicidad, por medio de redes sociales gratuitas Invertirn $$7,283.038 MXN, por lo que la realizacin de este proyecto no se pasa del techo financiero otorgado por la empresa y deja un margen de $2,038.86 MXN para gastos imprevistos

Referencias
American Marketing Asociation. (12 de Agosto de 2011). marketingpower.Recuperado el 12 de Marzo de 2013, de http://www.marketingpower.com/mg-dictionary.php? Aninel Salazar Coronel, J. N. (s.f.). IMPORTANCIA DE UNA INVESTIGACIN DE MERCADO. Recuperado el 12 de Marzo de 2013, de Instituto Tecnologico de Sonora: http://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/Documents/no71/49a._importancia_de_la_investigacion_de_mercado_nx.pdf Bolaos, N. (13 de Marzo de 2011). slideshare. Recuperado el 12 de Marzo de 2013, de http://www.slideshare.net/BONODG/mercado-meta-y-segmentacionde-mercado, Castillo, S. (s.f.). Recuperado el 20 de Febrero de 2013, de http://www.salsascastillo.com/