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Innovación Estratégica

La Estrategia del Océano Azul Capitulo III

Reconstrucción de las fronteras de mercado”

Cristhian Armijos Dávila Paúl Barreiro Moreira Luis Loor Díaz Kléber Silva Caicedo Huber Salazar

¿Qué es un Océano Azul?
¿Qué es un Océano Azul?

Industrias que no existen actualmente, es un espacio desconocido y no aprovechado del mercado. Se crean demandas y oportunidades para un crecimiento altamente rentable.

¿Qué es un Océano Rojo?
¿Qué es un Océano Rojo?

Industrias existentes en la actualidad; las compañías

tratan

de

superar

a

sus

rivales

para

tener mayor

participación en la demanda existente

Conceptos Previos

Conceptos Previos • Cuadro estratégico en base a la curva de valor
Conceptos Previos • Cuadro estratégico en base a la curva de valor

Cuadro estratégico en base a la curva de valor

Conceptos Previos • Cuadro estratégico en base a la curva de valor

Reconstrucción de las fronteras de mercado

Este capitulo enseña seis metodologías para encontrar oportunidades comercialmente atractivas para crear océanos azules

Primera Vía: Explorar Industrias Alternativas

Segunda Vía: Explorar Grupos estratégicos en cada sector

Tercera Vía: Explorar la cadena de compradores

Cuarta Vía: Explorar Ofertas complementarias de productos y servicios

Quinta Vía: Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores

Sexta Vía: Explorar la dimensión del tiempo

Explorar Industrias Alternativas

Océano Rojo

Enfocada en los

rivales de la industria

Explorar Industrias Alternativas Océano Rojo Enfocada en los rivales de la industria Océano Azul Explora otras

Océano Azul

Explora otras

industrias

Ejemplo: La empresa NetJets estudio las alternativas que tenían las empresas para los viajes de sus ejecutivos e identifico 2 alternativas. Por un lado viajar en una aerolínea comercial o por otro lado la compañía podía comprar su propio avión. NetJEts baso su estrategia en potenciar las variables que hacen que una empresa se decida por una u otra opción,

eliminando y reduciendo todo lo demás.

Fue así como NetJets ofreció a sus clientes la opción de ser propietario, junto a 15 cliente mas, de un avión, con derecho a 50 horas de vuelo al año distribuibles. De esta manera los clientes se benefician de la comodidad de un avión privado (vuelos cortos, rápido acceso, mayor cantidad de destinos) por el costo de un boleto comercial.

Explorar Grupos estratégicos en cada sector

Océano Rojo

Enfocada en la posición competitiva dentro de un grupo estratégico

Explorar Grupos estratégicos en cada sector Océano Rojo Enfocada en la posición competitiva dentro de un

Océano Azul

Explora los grupos estratégicos de la industria

Ejemplo: La empresa Curves aprovecho las dos ventajas decisivas de dos grupos estratégicos de la industria de la cultura física en USA. Por un lado se tiene los gimnasios tradicionales (unisex, grandes instalaciones) y por

otro los programas de ejercicios para hacer en casa (mínimo costo,

privacidad).

Luego se pregunto ¿Qué hace que las mujeres elijan entre uno u otro producto?. En base a esto, Curves implemento un gimnasio que mantiene todo lo interesante para las mujeres de uno tradicional, pero quitando las maquinas especializadas, los saunas, los alimentos y sobre todo la presencia masculina.

A esto le sumo maquinas mas cómodas, un circuito en circulo que permite una mejor socialización, menos espejos y mas espacios en los camarines.

Todo esto a un costo mucho menor de un gimnasio tradicional, ya que la inversión es mucho menor.

Explorar la cadena de compradores

Océano Rojo

Enfocada en servir mejor al grupo de compradores

Explorar la cadena de compradores Océano Rojo Enfocada en servir mejor al grupo de compradores Océano

Océano Azul

Redefine el grupo de compradores de la industria

Ejemplo: La empresa Novo Nordisk se dedica a la producción de insulina. Históricamente la industria dedicaba su atención a los lideres de opinión, esto es, los médicos. En consecuencia, los esfuerzos de la industria se enfocaba en producir una insulina cada vez mas pura.

Novo Nordisk creo su océano azul al enfocarse en los pacientes. De esta manera se dio cuenta de que para los pacientes era difícil de manejar los frascos y las jeringas.

Por esto, idea un sistema llamado NovoPen, el cual una jeringa que parece lápiz, dotada de un cartucho que contiene dosis suficientes par una

semana.

De esta manera NovoPen

logro

crear

una

solución

amable

de

la

administración de la insulina. Actualmente Novo Nordisk Se dedica solamente a esto, con nuevas versiones del NovoPen.

Explorar ofertas complementarias de productos y servicios

Océano Rojo Enfocada en maximizar

el valor de los productos

y servicios dentro de los confines de su industria

Explorar ofertas complementarias de productos y servicios Océano Rojo Enfocada en maximizar el valor de los

Océano Azul

Explora los productos y servicios complementarios

Ejemplo: En la industria

británica de las teteras se mantenía el nivel de

ventas estancado, hasta que apareció Phillips Electronic.

Esta empresa se dio cuenta de que el mayor problema de los británicos a la hora de tomar te era la capa de sarro que se formaba gracias al gran contenido de cal del agua. La industria consideraba que el problema era del sistema de distribución de agua potable.

Phillips Electronic innovo al hacerse cargo de este problema y construir teteras con filtros.

En ese momento, Phillips Electronic creo un Océano azul que reactivo a la industria.

Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores

Océano Rojo

Enfocada en mejorar

los precios dentro de la misma orientación (funcional o emocional) de la industria

Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores Océano Rojo Enfocada en mejorar los precios

Océano Azul

Replantea la orientación funcional o emocional de la industria

Ejemplo:

QB

peluquería.

(Quick

Beauty)

House es una empresa Japonesa de

Tradicionalmente la industria de barberías asiáticas eran principalmente emocionales. Un corte de pelo para hombres dura aprox. una hora, esto debido a que es casi un ritual. QB House elimino todo lo extra (toallas calientes, te, masajes de hombros) y se centro en la funcionalidad. De hecho fue mucho mas allá, ya que implemento un modelo de aspirado del pelo, ahorrándole a sus clientes el tener que lavárselo. Esto llevo a que un corte de pelo tomara diez minutos

Sus clientes son principalmente gente profesional que no desea perder una hora en esta actividad.

Explorar la dimensión del tiempo

Océano Rojo

Enfocada a adaptarse

a las tendencias

externas que surgen a su alrededor

Explorar la dimensión del tiempo Océano Rojo Enfocada a adaptarse a las tendencias externas que surgen

Océano Azul

Participan en moldear activamente las tendencias externas en el tiempo

Ejemplo: La empresa Apple observo como se vino encima la actividad de compartir archivos de música a partir de finales de los años 90.Apple aprovecho esta tendencia cuya trayectoria estaba claramente trazada y lanzo su tienda de música virtual iTunes.

Con esto iTunes revoluciono el mercado al poder vender música por canción y no por disco, como sucedía normalmente.

Gracias a los acuerdos con los grandes sellos, y a la popularidad de su producto estrella el iPod, iTunes concentra el 70% del mercado de la descarga de música legal.