distribuio

benjamin rosenthal

Benjamin Rosenthal

experincia: Banco Votorantim Kraft / Adams Colgate Cervejarias Kaiser Gagarin (scio) & professor especialidades: gesto de marcas inovao pesquisa de mercado background acadmico: administrao (FGV) psicologia experimental (PUC) marketing (FGV)

A importncia da distribuio em marketing

Ambev

A distribuio est no centro do crescimento da Ambev de 3 formas:

1999 2001: distribuio direta

A distribuio est no centro do crescimento da Ambev de 3 formas:

2004 2008: programas ao trade

A distribuio est no centro do crescimento da Ambev de 3 formas:

2009 2012: Inovao em distribuio

A distribuio parte de uma estratgia que trouxe crescimento de 15x em vol

Sendo o crescimento no orgnico uma parte pequena do todo

A distribuio parte de uma estratgia que multiplicou o capital por 27

Sendo o crescimento no orgnico uma parte pequena do todo

Os pilares da distribuio da Ambev esto em:

Execuo de vendas: Marcas certas Embalagem / preo certo Execuo de portfolio no canal on trade Foco em embalagens retornveis Simbiose com o varejo Experincia adequada no varejo

AT AGORA NADA SE FALOU SOBRE MARCA...

A preferncia do consumidor pela marca sem dvida um elemento importante

Ser a marca mais desejada no grupo tem seu valor...

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Mas os consumidores tambm respondem a fatores situacionais

Como preo, promoo, estar gelada ou mesmo ser servido pelo garon

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Ou seja: preferncia por marca no torna ningum fiel

O que torna algum fiel a presena de Igrejas em larga escala...

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A importncia da distribuio em marketing

Budweiser

14 14

 difcil isolar o fator distribuio no fracasso da Budweiser em se manter...

... competitiva, mas a presena quase exclusiva no mercado de AS dos EUA no ajudou...

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A ambio dos criadores da Ambev de um dia comprar a maior do mundo...

... se concretizou em menos de 15 anos - um golpe enorme em um cone norte americano.

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Definio
Distribuio em marketing o processo de fazer chegar as ofertas de uma empresa aos seus clientes intermedirios e finais.
Fonte: Chernev (2008) 17

DISTRIBUIO COMO ESTRUTURA

Os agentes envolvidos no processo de distribuio so:

Empresa

Clientes

Consumidor

Competidores

Fonte: Chernev (2008)

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DISTRIBUIO COMO FUNO DO MKT MIX

Os elementos do marketing mix que influenciam a distribuio so:

Marca Servio Incentivos

D
Preo Produto Comunicao

Fonte: Chernev (2008)

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Distribuio como funo do marketing mix:

ALGUNS EXEMPLOS...

A estratgia de distribuio funo do produto e servio.

Bens consumidos cotidianamente so mais beneficiados pela distribuio em massa...

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A estratgia de distribuio funo do produto e servio.

Inovaes rompedoras demandam maior servio por parte do varejo...

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A estratgia de distribuio funo da marca.

Marcas de estilo de vida se beneficiam de distribuio direta que permita criar a experincia...

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A estratgia de distribuio funo do preo.

Preos acessveis so associados distribuio extensiva...

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A estratgia de distribuio funo do preo.

Enquanto preos elevados delimitam o perfil do / no canal de distribuio...

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A estratgia de distribuio funo do incentivo.

Marcas ou variantes promocionveis implicam em canais adequados (ex: Hi-Low).

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A estratgia de distribuio funo da estratgia de comunicao.

Marcas promocionveis (push strategy) implicam em canais adequados (ex: discount store).

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Shakespeare
Na marca voc prepara o time. Na distribuio voc joga o jogo.

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distribuio

AVALIAES

distribuio

CALENDRIO DE AULAS

As aulas se desenvolvero da seguinte forma:

13.mar Apresentao do curso 20.mar O papel dos canais nas redes de valor 03.abr Decises de projeto / gerenciamento 10.abr Integrao, conflito, cooperao e concorrncia 17.abr E-commerce 24.abr Varejo 08.mai Varejo 15.mai Marcas prprias 22.mai Palestra - Marcas Prprias Po de Accar 29.mai Atacado 05.jun Logstica
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OBRIGADO

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