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Mas antes...
A essncia do marketing o processo de troca, em que duas ou mais partes se do algo de valor, com objetivo de satisfazer necessidades recprocas.
o processo de criar e resolver as relaes de troca.
Marketing um conjunto de decises baseadas na estratgia voltada para a realidade do mercado de forma a no somente atender as necessidades presentes, mas principalmente necessidades futuras, muitas vezes traduzidas como desejos inconscientes.
Michael Porter
A Teoria de Maslow tem por objetivo de identificar as necessidades que levam as pessoas a tomarem decises e atitudes
Quisso?
O planejamento estratgico o processo gerencial de desenvolver e manter um ajuste vivel entre objetivos, habilidades e recursos de uma organizao e as oportunidades de um mercado em contnua mudana. O objetivo do planejamento estratgico dar forma aos negcios e produtos de uma empresa, de modo que eles possibilitem os lucros e o crescimento almejados.
Kotler (2000, p. 86)
Resumindo...
o planejamento sistemtico das aes estratgicas de marketing a serem desenvolvidas para atingir objetivos de mercado.
Seu nascimento.
Ele surgiu na dcada de 70, em funo das vrias crises que atingem a indstria norte-americana e o mundo (crise da energia, inflao, estagnao econmica, o avano econmico japons etc.) Era necessrio definir objetivos e definir formas de alcan-los. Precisava-se levar em conta as possveis mudanas tecnolgicas, dos comportamentos dos consumidores e os recursos financeiros de que a empresa dispunha.
A elaborao do planejamento estratgico envolve a anlise de informaes sobre o ambiente externo, ou seja, o que acontece no mercado dos pontos de vista poltico, econmico, social e tecnolgico. Assim, seria possvel verificar quais os pontos fortes e fracos da prpria empresa e, dessa forma, apontar a misso da empresa, ou seja, a razo de existir da organizao.
Pra qu planejar?
Toda empresa tem algum motivo para existir.
E os objetivos parecem estar bem claros porm, com o passar do tempo e a diversificao de produtos/servios, essa misso pode perder sentido. Para Peter Drucker, essa a hora de fazer algumas perguntas fundamentais: qual o nosso negcio? Quem o cliente? O que tem valor para o cliente? Qual ser nosso negcio? A partir da definio da misso possvel determinar os objetivos da empresa. Se a misso de uma padaria melhoria da qualidade de vida atravs da alimentao, sua misso seria algo como produzir pes de qualidade e com alto valor nutritivo e baixo teor de gordura. Misso e objetivos fazem parte, portanto, do planejamento estratgico. So definidos para a empresa como um todo.
Precisa mesmo?
Planejar estrategicamente significa estar em sintonia com o mercado, visando adaptao da direo estratgica de uma empresa s mutantes oportunidades de mercado, considerando-se sempre os recursos disponveis e os objetivos perseguidos
Aspectos importantes:
O planejamento estratgico um processo (est sempre em mudana) caracterizado por uma anlise de dados internos e externos orientado (de preferncia) para o mercado objetivo final entender o que os nossos clientes querem e ento posicionar a empresa da melhor maneira a atend-los. .
necessrio estabelecer as unidades estratgicas de negcios. A maioria das empresas opera vrios negcios e freqente que os desenvolva com base em produtos: esto no negcio dos automveis ou no negcio de rguas para clculo, como exemplifica Kotler (2000, p. 89). O planejamento de marketing o processo que considera uma srie de etapas desde o estabelecimento de objetivos at a escolha das estratgias para determinado momento. O plano de mkt o resultado final desse procedimento ou a sua materializao
Bibliografia Bsica
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administrao de marketing: a bblia do marketing. So Paulo: Pearson, 2006.