A FOFA Estratgia.

Prof Esp. Shirley Moura

A estratgia comea com uma viso de futuro para a empresa e implica na definio clara de seu campo de atuao, na habilidade de previso de possveis reaes s aes empreendidas e no direcionamento que a levar ao crescimento.

Planejamento

Estratgias

Resultados Esperados

Controle

Agora o que mesmo um Plano de Marketing?

Um plano de marketing identifica as oportunidades que podem gerar bons resultados para a organizao, mostrando como penetrar com sucesso para obter as posies desejadas nos mercados
(COBRA, 1992).

Para Westwood (1991 p. 19): Um plano de marketing um documento que formula um plano para comercializar produtos e/ou servios. O plano de marketing global da companhia pode ser composto a partir de uma srie de planos de marketing menores para produtos ou reas individuais.

E quais as suas etapas?

1. Anlise da Situao - onde est a empresa neste momento? matriz FOFA (foras/oportunidades/fraquezas/ameaas) vendas passadas/recentes principais concorrentes gastos e lucros anlise da carteira de produtos: matriz BCG (criana problema/estrela/vira-lata/vaca leiteira) e ciclo de vida do produto qual o problema que a empresa est enfrentando? 2. Pesquisa mercadolgica

3. Objetivos - onde quer se chegar com a empresa e quando (=meta) - palpveis e reais

E quais as etapas de um Plano de Marketing?

4. Estratgias - que caminho seguir? Como chegar l? pblico-alvo diferencial posicionamento 4 Ps: produto, praa, preo e promoo 5. Tticas = aes especficas:propaganda (em que veculos/programas), brindes (quais), etc. 6. Cronograma 7. Oramento - quanto vai custar para implementar as estratgias? quanto espero ganhar = lucro projetado

Ok. Mas e o que afinal SWOT?

A Anlise SWOT uma ferramenta utilizada para fazer anlise de cenrio (ou anlise de ambiente), sendo usado como base para gesto e planejamento estratgico de uma corporao ou empresa, mas podendo, devido a sua simplicidade,ser utilizada para qualquer tipo de anlise de cenrio, desde a criao de um blog gesto de uma multinacional.

Oi?!
O termo SWOT uma sigla oriunda do idioma ingls, e um acrnimo de: Foras (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) Ameaas (Threats). Alguns livros consideram o acrnimo j traduzido, neste caso temos a anlise FOFA.

FOFA??

Foras
da empresa

Fraquezas
da empresa

Oportunidades
do mercado

Ameaas
do mercado

Resumindo...

A Anlise SWOT um sistema simples para posicionar ou verificar a posio estratgica da empresa no ambiente em questo.

Na prtica...
A combinao destes dois ambientes, interno e externo, e das suas variveis, Foras e Fraquezas; Oportunidades e Ameaas vo facilitar a anlise e a procura para tomada de decises na definio das estratgias de negcios da empresa. Ambiente Interno Strenghts - Vantagens internas da empresa em relao s empresas concorrentes. Weaknesses - Desvantagens internas da empresa em relao s empresas concorrentes. Ambiente Externo Opportunities - Aspectos positivos da envolvente com potencial de fazer crescer a vantagem competitiva da empresa. Threats - Aspectos negativos da envolvente com potencial de comprometer a vantagem competitiva da empresa.

Pra entrar na VIBE!

A simples competncia no constitui uma vantagem competitiva. A empresa de melhor desempenho ser aquela que gerar o maior valor para o cliente e que sustentar esse valor ao longo do tempo.
Kotler (2000, p. 98)

Prof Esp. Shirley Moura

Faculdade Estcio do Par shirley.moura@estacio.br @ShirleyMoura (twitter)