El ciclo de vida del producto

Qu es?
Es una herramienta de administracin de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra un producto, que sirve para planificar las estrategias que permitirn alcanzar esos objetivos.

 Cabe sealar que el concepto del Ciclo de Vida

del Producto (CVP) no es una herramienta que se aplica a una marca individual; sino a una categora genrica del producto.
Por tanto, una de las tareas cruciales que tienen

los mercadlogos consiste en identificar la etapa por la que est atravesando la categora genrica en la que se encuentra su producto, para luego, planificar aquello que se har para enfrentar los riesgos que plantea cada etapa, al mismo tiempo que se aprovechan las oportunidades que ofrece.

Etapas

Introduccin
Se

inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovador o puede tener una caracterstica novedosa que d lugar a una nueva categora de producto.

Esta es la etapa ms

Caractersticas
Las ventas son bajas.

No existen competidores, y en el caso que

los haya son muy pocos. Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas. Los gastos en promocin y distribucin son altos. Las actividades de distribucin son selectivas. Las utilidades son negativas o muy bajas. El objetivo principal de la promocin es

Crecimiento
Si una categora de producto satisface al

mercado y sobrevive a la etapa de introduccin, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto en la cual.

Caractersticas
Las ventas suben con rapidez.

Muchos competidores ingresan al mercado.

Aparecen productos con nuevas

caractersticas Los precios declinan de manera gradual. La promocin tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca. La distribucin pasa de ser selectiva a intensiva.

Madurez
Esta etapa normalmente dura ms tiempo

que las etapas anteriores y presenta retos importantes para la direccin de mercadotecnia. La mayor parte de los productos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi toda la direccin de mercadotecnia se ocupa de productos maduros.

Caractersticas
Las ventas siguen aumentando, pero a ritmo

decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene. La competencia es intensa, aunque el nmero de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores . Existe una fuerte promocin (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca. Las ganancias de productores y de intermediarios

Declinacin
Est medida por el volumen de ventas de la categora total, es inevitable por una de las razones siguientes: 1) Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad. 2) La necesidad del producto desaparece 3) La gente sencillamente se cansa de un producto.

Caractersticas
Las ventas van en declive.

La competencia va bajando en intensidad.

Se producen recortes en las lneas de

productos existentes. Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. La promocin se reduce al mnimo. Las actividades de distribucin vuelven a ser selectivos. Existe una baja en las utilidades hasta que stos son nulos.

EJEMPLO
Acapulco, Guerrero

El Ciclo del Producto Turstico

 El ciclo de vida de los destinos o productos

tursticos es el proceso de desarrollo por el cual va transitando un destino o producto, en un periodo de tiempo. Desde que se inician las actividades tursticas en un espacio geogrfico ya est empezando el ciclo de vida del destino turstico y por tanto de los productos que se encuentran dentro de este. Para cada etapa hay que definir acciones y estrategias que nos lleven a evitar el estancamiento, la desaparicin, o decaimiento del destino y los productos.

Exploracin o desarrollo:
Se caracteriza por la llegada de pocos turistas

al lugar, donde existen muy pocos servicios El lugar es casi inaccesible, se comienza a invertir en infraestructura. Es el momento en que irrumpen los turistas a un sitio casi virgen.

Crecimiento:
En esta etapa llegan ms turistas, aqu

aparecen nuevos competidores, negocios, ms servicios, mejora el acceso, el atractivo principal se habilita para el turista.

Madurez
Los productos y servicios son suficientes para

atender la demanda Ha habido una progresin en el aumento de visitantes Todo el sistema turstico va al ritmo de la demanda El atractivo principal esta posicionado en la mente del cliente. Es cuando comienzan las tensiones en la economa turstica, un solo mercado para muchas empresas

Declive
Disminucin de turistas

Disminucin de las ventas

Productos tursticos deteriorados y gastados Ausencia de nuevas actividades Baja calidad en los servicios.

La idea es no llegar a esta etapa de declive y lograr rejuvenecer y redefinir el destino, para que luego se inicio un nuevo ciclo de vida.

Introduccin
Acapulco es visitado desde tiempos remotos antes

de la llegada de Cristbal Coln a Amrica. La travesa duraba ms de una semana, pero haba suficientes viajeros que lo envalentaban para impulsar la construccin del primer hotel en 1934. Se dice que la transformacin de Acapulco en un principal destino turstico se inici cuando el Prncipe de Gales visit la baha en una expedicin de pesca.

Desarrollo
Donde antes haba dos

o tres pequeas casas de huspedes, ahora hay ms de 300 hoteles, y sobre las orillas de sus cerros se encuentran mansiones millonarias con las mejores vistas de la baha.
Hoy en da, Acapulco es

uno de los lugares ms emocionantes en el mundo que cautiva a aquellos que les encanta jugar todo el da y quedarse

Madurez
Acapulco es el principal atractivo turstico de

Mxico, si hablas de Mxico inmediatamente se viene a la mente este hermoso Puerto. Era altamente reconocido por su belleza y su servicio

Declive
Las estadas de los turistas son cortas con gasto

reducido. Las tarifas hoteleras son bajas y el estado de deterioro de los establecimientos de hospedaje no permite incrementarlas Tiene problemas de seguridad, promocin del destino, limpieza del mismo, y en general una imagen deteriorada del destino