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ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Integrantes: -Aguirre Calatayud, Gustavo -Apaza Lajo Rosa Mara -Arpi Dianderas Lizbeth -Zegarra Pinto, Wilfredo
M1 Proteger la posicin de cuota de mercado en un mercado maduro M2 Invertir para desarrollar la cuota de mercado, en un mercado en crecimiento lento M3 Proteger la cuota de mercado en un mercado en rpido crecimiento M4 Cosechar la participacin en un mercado poco atractivo. M5 Entrar en un mercado emergente atractivo.
M3
M2 M1
Posicin interme dia
M3
M2 M1
Posici n inicial
M2 M1
Objetivo estratgic o
Estrategia defensiva bsica III Monetizar, cosechar, desinvertir Objetivo estratgico Cash flow IIIA Gestionar para obtener tesorera IIIB Cosechar/desinvert ir para obtener tesorera
Muy atractiv o
Proteger
Proteger, Proteger, optimizar o optimizar o monetizar monetizar Monetizar, cosechar o desinvertir Proteger o cosechar
Muy fuerte
Ventaja competitiva
Las empresas seguidores rentables se caracterizan por disponer de una calidad superior del producto. Protegen su posicin de numero dos en el mercado con superiores inversiones tanto en marketing como en I+D.
Las empresas especializadas en nichos tienen que decidir tambin entre planes de mercado ofensivo y defensivo. Se puede desarrollar una posicin, pero hay que tener en cuenta una cuota de mercado pequea en comparacin con otra. Para conseguir mayor rentabilidad que la media, necesitan un enfoque esmerado para poder mantener sus costes a niveles competitivos.
Concentrar recursos
ESTRATEGIA DEFENSIVA BSICA III: Monetizar, cosechar, desinvertir Objetivo estratgico Cash flow
Estrategia
mercados maduros se eleva el precio y se pone poco esfuerzo y esmero en ventas o servicios.
No El
se invierte en publicidad.
no se pueda obtener el nivel de tesorera deseado se debe utilizar una estrategia de cosecha o desinvertir.
Existen oportunidades de obtener beneficios a corto plazo, a travs de una subida de precios y/o una reduccin de los gastos de marketing.
En algunas ocasiones retirarse del mercado es muy difcil abandonarlos ya que puede que el producto haya sido muy exitoso mucho antes. En otras se ha invertido mucho y es difcil renunciar a ellas y perderlo as nomas. Pero en mercados no competitivos a veces es mejor retirar la inversin con pequeas perdidas e invertir en mejores opciones con mayor rentabilidad.