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7.1. -
Motivo del incentivo a la creacin del producto o servicio Necesidad de resolver los problemas genera la oportunidad
-
7.2. -
Consumidores
7.4. Anlisis
de la Competencia
Anlisis de PORTER 7.5. Anlisis FODA Internas de la empresa: fortalezas y debilidades Externas de la empresa: oportunidades y amenazas
Fortalezas, indicar cuales son stas frente a la competencia Producto innovador. Accesible Debilidades, indicar cuales son stas frente a la competencia Costoso. Baja Calidad Oportunidades, mercado Visita extraoficial de un grupo Amenazas, mercado Lluvia. Huelga.
8. Logros o metas por cumplir 9. Anlisis, Sugerencias 10. Conclusiones 11. Anexos 12. Bibliografa
Tamao del mercado y tasa de crecimiento Alcance de rivalidad competitiva Nmero y tipo de competidores s/tamao Frecuencia de integracin hacia atrs o adelante Barreras de entrada o salida Economas de escala Rentabilidad de la industria
BARRERAS DE ENTRADA
Economas de escala Diferenciacin del producto Identificacin de la marca Costo de cambio Acceso a los canales de distribucin Requerimientos de capital Acceso a la ltima tecnologa Experiencias y efectos del aprendizaje ACCION DEL GOBIERNO Proteccin de la industria Regulacin de la industria Coherencia de las polticas Movimiento de capital entre los pases Derechos aduaneros Cambio de monedas extranjeras Propiedad extranjera Asistencia proporcionada a los competidores
Nuevos participantes
Competidores en la industria
Poder de negociacin de los compradores
Compradores
Proveedores
Intensidad de la rivalidad
Sustitutos
DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS
Disponibilidad de sustitutos cercanos Costos de cambio del usuario Rentabilidad y agresividad del productor del sustituto Valor-precio del sustituto
Identificar las fuerzas motrices Qu fuerzas mueven esta industria? Identificacin y anlisis de los grupos estratgicos. Movimientos de la competencia. Identificacin de los factores claves de xito. Anlisis de atractividad de la industria. Rentabilidad Riesgo
Verifique
las armas que utilizan los competidores para obtener su ventaja competitiva
Precio Cantidad Desempeo ofrecido Servicio al cliente Garantas Publicidad Redes de distribucin Innovacin de productos
Muchas empresas, iguales en tamao y capacidad Crecimiento lento del mercado A los clientes no se les dificulta cambiar de marcas Tiende a ser mayor cuando es ms difcil salirse de un negocio que quedarse en l y competir
Los compradores son una poderosa fuerza competitiva cuando: Ellos compran grandes volmenes El costo de cambiar por
marcas es bajo Ellos pueden comprar a varios proveedores Cuando los productos de los proveedores son idnticos pueden cambiar casi sin costo Posibilidad que los clientes se transformen en competidores.
Est concentrado o compra grandes volmenes en relacin a las ventas del proveedor. Los productos que se compran para el sector industrial son estndar o no diferenciados.
Precio Calidad Servicio Condiciones de pago Otros (Fechas de entrega, lugares, transporte)
Est dominado por pocas empresas. No est obligado a competir con otros productos sustitutos para la venta en su sector industrial. La empresa no es un cliente importante para el grupo proveedor.
Los proveedores venden un producto que es un insumo importante para el comprador. Los productos del grupo proveedor estn diferenciados o requieren costos por cambio de proveedor.
Concepto
Ejemplos
Anteojos v/s. Lentes de contacto Azcar v/s Zacarina v/s Nutrasweet Plsticos v/s Vidrios v/s metal Peridicos v/s TV v/s Internet Comunicacin postal v/s comunicacin electrnica
Prontamente disponibles
Precio atractivo Sus caractersticas son similares o mejores El costo que implica cambiar es bajo
BARRERAS DE SALIDA
Costo de cambio Especializacin de activos Barreras emocionales
ACCION DEL GOBIERNO Proteccin de la industria Regulacin de la industria Derechos aduaneros
Los factores econmicos colocan al entrante potencial en desventaja frente a los dems competidores
especializado
Preferencia de algunas marcas y lealtad del cliente Requerimientos de capital Acceso a los canales de distribucin Regulaciones polticas, aranceles, otros.
Los miembros ya establecidos no pelean con vigor No evitan que un recin llegado gane posicin en el mercado El recin llegado puede esperar la obtencin de utilidades atractivas
La rivalidad es fuerte Las barreras de entrada son bajas La competencia de sustitutos es fuerte Si los proveedores y clientes tienen una importante influencia de negociacin
La rivalidad es moderada Las barreras de entrada son altas No existen buenos sustitutos Los proveedores y clientes tienen un moderado poder negociador
Las industrias cambian porque las fuerzas estn manejando a los participantes de la industria para alterar sus acciones Los gerentes no pueden crear una estrategia exitosa sin entender el carcter competitivo especial de la industria
Entendiendo sus estrategias Observando sus acciones Evaluando puntos fuertes y dbiles Intentando anticiparse a los movimientos del rival
Analizar sus posiciones competitivas actuales Examinar sus declaraciones pblicas acerca de la direccin hacia la que se dirige la industria Recopilar informacin acerca de lo que estn haciendo
en investigacin cientfica; capacidad de innovacin en el Relacionados Experiencia proceso de produccin; capacidad de innovacin en los productos; con tecnologa experiencia en una tecnologa
Relacionados utilizacin de los activos fijos; ubicaciones de plantas de bajo costo; con fabricacin acceso a mano de obra especializada;alta productividad mano obra
Relacionados con distribucin Una slida red de distribuidores/comerciantes mayoristas; obtencin de un mayor espacio en los estantes de los minoristas; establecimientos detallistas pertenecientes a la compaa Una fuerza de ventas eficaz y bien capacitada; servicio confiable y asistencia tcnica disponible; exactitud en el surtido de los pedidos de los compradores;habilidades comerciales Talento superior; conocimiento del control de calidad; experiencia en diseos; experiencia en una tecnologa en particular; capacidad de producir anuncios inteligentes y atractivos Sistemas superiores de informacin; capacidad de responder con rapidez a las cambiantes condiciones en el mercado; ms experiencia y conocimiento general Imagen/reputacin favorable con los competidores; costos generales bajos; ubicaciones convenientes; empleados agradables y corteses; acceso a capital financiero; proteccin de las patentes
Capacidad de organizacin
Otros tipos
Ubicar plantas en lugares cercanos a sus clientes finales Capacidad de vender la produccin de la planta dentro de distancias de embarque econmicas
adquieren una ventaja competitiva al concentrar sus fuerzas en ser mejores rivales en uno o ms factores claves del xito en la industria
Sesin N13
ANLISIS INTERNO
Es la evaluacin de los puntos fuertes y dbiles de una empresa. Las fortalezas y debilidades complementan las oportunidades y amenazas del FODA. Las fortalezas representan activos competitivos y las debilidades pasivos competitivos. La situacin estratgica es buena cuando los activos competitivos superan largamente a los pasivos competitivos.
Son las acciones que la empresa hace realmente bien, o un atributo que le proporciona una capacidad importante. Estas pueden consistir en una habilidad, una capacidad, recursos valiosos.
Es algo que hace falta en la empresa, o que sta hace mal (en comparacin con otras), o bien una condicin que la coloca en una situacin desfavorable. Una debilidad puede hacer que una compaa sea competitivamente vulnerable.
Ausencia de
Falta de seguimiento a la implantacin de la estrategia Alto grado resistencia al cambio Habilidades insuficientes en marketing
planteamientos
estratgicos
Propiedad de tecnologa
Ventajas de costo Publicidad fuerte Destreza para innovar en productos
competencias clave
Menores utilidades Problemas operativos internos Muy atrs en I & D Dbiles habilidades de marketing
Adquirir rivales
Alianzas para expandir cobertura Abrirse a explotar nuevas tecnologas
los
principales
competidores
(negocio).
2. Determinar factores crticos de xito (capacidades de la empresa/controlables).
FORTALEZAS F1: F2: F3: OPORTUNIDADES O1: O2: O3: AMENAZAS A1: A2: A3:
FORTALEZAS
F1: Calidad del equipo docente D1: D2: D3: D4: D5: D6: D7: D8: D9:
DEBILIDADES
Cada en los puntajes de corte Carencia de carrera acadmica Difusin de las actividades. La estructura fomenta el individualismo y desintegracin Gestin de la extensin Involucracin de alumnos y egresados a la Facultad Espacios convivencia para los estudiantes Prdida gradual de autonoma en decisiones acadmicas y administrativas Desarrollo tecnolgico
F2: Docentes jornada completa F3: Imagen institucional F4: Localizacin y tamao F5: Respuesta oportuna al mercado F6: Formalidad de los procesos acadmicos F7: Calidad de los usuarios F8: Infraestructura y equipamiento F9: Escuela de postgrados
OPORTUNIDADES
O1: Valoracin social de las profesiones empresariales O2: Profesionalizacin del trabajo O3: Modernizacin de la Gestin Pblica O4: Aumento demanda postgrados O5: La globalizacin O6: Alianzas estratgicas O7: Creacin de nuevas empresas O8: Acceso a tecnologa O9: Aumento de postgraduados en administracin
AMENAZAS
A1: A2: A3: A4: A5: Mayor y mejor competencia Acreditacin estatal Dependencia de la situacin econmica Exigencias y demanda de los estudiantes Desconfianza en los sistemas privados de educacin
fortalezas son la base de la estrategia y de las ventajas competitivas. El desarrollo de la estrategia debe corregir las debilidades, para evitar ser vulnerable a la competencia.