Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Introduction
Cependant : diagnostic stratgique : tape pralable lors de lanalyse dun cas dentreprise (Etude de cas, conseil, analyse dun concurrent, etc.) Des diagnostics interne et externe intimement lis :
Diagnostic interne : par rapport aux concurrents. Diagnostic externe : en tenant compte des activits de lentreprise (mtier, etc.) Forces de lentreprise nexistent que par rapport un contexte donn, elles peuvent devenir des faiblesses. Critre interne et externe nest pas discriminant (toujours faire les 2)
Des questions diffrentes selon que lon se place au niveau dune activit ou au niveau de toute lentreprise Ncessit de dfinir quel niveau on se place
2
Plan du module :
I.
A. B. C.
La segmentation stratgique
Quest ce que la segmentation stratgique ? Comment faire une segmentation stratgique ? Segmentation stratgique vs segmentation marketing
II.
A.
Lanalyse externe
Gnralits Les 5 forces de Porter
2.
Lanalyse interne
La chane de valeur Les ressources et comptences Les facteurs cls de succs
B.
1. 2. 3.
Au niveau de lentreprise
Lanalse externe, le diagnostic PEST Lanalyse interne : les processus et le reengineering Les matrices
La matrice BCG La matrice Mc Kinsey La matrice ADL Rsum des caractristiques des matrices Limites La synthse SWOT
I. La segmentation stratgique
A.
Elle consiste dcouper lentreprise en units homognes sur les plans internes et externes. Dfinir des Domaines dActivit Stratgique (DAS)
= Ss-partie de lorganisation laquelle il est possible de dallouer ou de retirer des ressources de manire indpendante et qui correspond une combinaison spcifique de facteurs cls de succs.
4
Mme combinaison
Combinaisons diffrentes
Critres externes Clientle March pertinent Distribution Concurrence Critres internes Technologies Comptences Synergies Structure de cots
But
Toute ou partie de l'entreprise Un segment de march Long Terme : affecte par le progrs technologique, l'ouverture ou la fermeture de march, l'apparition de nouveaux concurrents Vhicules de tourisme (vs utilitaires, comptition, etc.) Court Terme : remis en question par les attentes des consommateurs.
Ex. (Peugeot)
Lintensit concurrentielle
(1): Pas trop cher, qualit et scurit (2): Plutt cher, qualit et scurit (3): Pas trop cher, plaisir (4): Plutt cher, plaisir
Fournisseurs
Pouvoir de ngociation
Concurrents du secteur
Entrants
Menace
Menace
Substituts
Pouvoir de ngociation
Clients
(b) 5 forces + 1 !!
Linfluence des pouvoirs publics et des autorits de rgulation.
Fournisseurs
Pouvoirs publics, autorits de rgulation
Pouvoir de ngociation
Substituts
Pouvoir de ngociation
Clients
10
La mission de lentreprise ajouter de la valeur lors de toutes les phases de lactivit Comparer la chane de valeur celle de lindustrie et des concurrents pour mesurer lajout de valeur et vrifier que lon dispose dun avantage comptitif
Infrastructure de la firme Gestion des ressources humaines Activits de soutien Dveloppement technologique Approvisionnements
Logistique interne
Production
Logistique externe
Commercialisation et vente
Services
Activits principales
11
Immatrielles (brevets, rputation, clientle) Humaines (effectif, pyramide des ges, flexibilit, adaptabilit, etc.) Financires ( C.T., L.T., capacit de mobilisation) Physiques (quipements, btiments, stocks) 2 critres dvaluation : la valeur pour le march et son exclusivit pour lentreprise Gnrales : finalisation des stratgies, organisation, contrle, information Transversales (interne : Dveloppement de nouveaux produits, Qualit, Service Client ou externe : Gestion de la relation avec les sous-traitants et fournisseurs ou avec les clients, voire avec les partenaires Individuelles : savoirs, savoir-faire, savoir-tre. Certaines sont distinctives et/ou stratgiques : comptences fondamentales (Hamel & Prahalad, 1990)
A stratgies comparables et conditions concurrentielles identiques 2 entreprises nobtiennent pas les mmes rsultats
12
Un facteur-cl de succs dpend de lenvironnement, cest une caractristique que lentreprise doit matriser si elle veut simposer dans un domaine. Ex. de facteurs-cls pour Air France :
Systme de rservation et dinformation, Ponctualit, Gestion des correspondances, Scurit des passagers.
13
ENVIRONNEMENT POLITIQUE rglementation des implantations obligation d'un partenaire local statuts des personnels fiscalit rapatriement des bnfices
ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE pouvoir d'achat taux de croissance taux d'inflation possibilits d'emprunts
ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE - rseaux de communication - disponibilits des liaisons internet - main d'uvre comptente - tour operators performants
14
15
DAS 3 20%
0 -10 10
DAS 1 30%
4
DAS 5 20%
1 0,2
DAS 6 5%
0,1
16
17
18
19
20
Primaut au gain dexprience Importance des conomie dchelles (diminution des cots)
21
Moyens
Faibles
Dfinition de critres dvaluation de lattrait du march et des atouts de lentreprise (force comptitive) Pondration des critres (total atouts = 1, total attraits = 1) Evaluation de chaque DAS par rapport aux critres (sur 5) pour chacune des 2 dimensions Localisation de haque DAS sur la grille, la surface des cercles est proportionnelle au CA et la Pdm de lentreprise est reprsente
Forts
Attraits du march
Moyens
22
Forts
Slectivit
Moyens
Investissement slectif
Slectivit
Moisson / Dsinvestissement
Faibles
Slectivit
Moisson / Dsinvestissement
Moisson / Dsinvestissement
23
24
Les diffrentes Atouts Attraits matrices BCG Part de march Taux de croissance McKinsey Force Attrait du march comptitive moyen terme ADL Position Maturit du concurrentielle mtier
25
Limites
Prsentation rductionniste des ralits Rduit l'analyse stratgique deux dimensions Ignorance du lien entre stratgie et mise en uvre Ignorance des aspects organisationnels et politiques
Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats (Forces, Faiblesses, Opportunits, Menaces) Rsumer les diffrentes opportunits et des diffrentes menaces dans un tableau synthtique Les propositions stratgies rsultent du croisement des Forces/Faiblesses avec les Opportunits/Menaces
27