Anlisis de la Oferta

Oferta: cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado. El propsito del anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio.

Situacin Actual de la Empresa

Datos de la firma competidora que nos permiten obtener un conocimientos mas preciso de las mismas.

Nombre de la empresa Ao de fundacin Capacidad actual instalada y utilizada Das de trabajo al ao Nmero de turnos Cantidad de personal Localizacin Tipo de procesos

Consumo de materias primas e insumos Lnea de productos Planes de expansin Participacin en el mercado Precios y condiciones de venta Calidad y presentacin de los productos Sistemas de comercializacin

Tcnicas de Comercializacin de la Oferta

Es importante conocer y plasmar en el estudio de pre-inversin las tcnicas que los oferentes utilizan en la comercializacin de sus bienes o servicios Elementos bsicos de la mercadotecnia: Mecanismos de formacin de precios, tcnicas de promocin y publicidad, redes de distribucin, polticas de venta y precios, normas de calidad, etc.

Anlisis del Rgimen de Mercado

La organizacin del mercado en trminos del nmero de oferentes que existen para un bien o servicio en particular puede ser: Competencia pura Competencia imperfecta (monopolstica) Competencia perfecta Oligopolio Monopolio

Competencia Pura
Caractersticas: Existen muchos y pequeos vendedores o productores de un bien especfico. No estn asociados entre s ni afiliados a ninguna institucin gremial. Existen muchos y pequeos compradores Productos homogneos o idnticos No existen barreras de entrada o salida Administracin y fijacin de precios libre

Competencia Imperfecta (Monopolstica)

Caractersticas: Existen varios vendedores o productores El nmero de dichos vendedores o productores es tal que las acciones de uno no afectan a los dems Productos claramente diferenciados, pero son buenos sustitutos entre s Existen barreras de entrada a la industria

Competencia Perfecta
Caractersticas: Oferentes y demandantes tienen conocimiento total de las condiciones actuales tanto de demanda como de oferta Conocern las modificaciones que sufrirn stas en el futuro Carencia absoluta de fricciones en el mercado, el precio de equilibrio se establece de manera inmediata

Oligopolio
Caractersticas: Existen pocos productores o vendedores de un bien especfico La accin de cualquier productor afecta a los dems Hay interdependencia entre productores Oligopolio diferenciado y puro

Monopolio
Caractersticas: Existe un solo productor o vendedor de un bien especfico No existe otro bien que se perciba como sustituto Los cambios en precios y cantidades producidas de otros bienes, no lo afectan Por lo general, el gobierno autoriza, regula y muchas veces es dueo de los monopolios Existen fuertes barreras de entrada

Balance Oferta-Demanda
El balance oferta-demanda tiene como finalidad cotejar los aspectos cuantitativos y cualitativos que caracterizan al mercado en estudio del producto en cuestin. Demanda potencial insatisfecha es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuros, sin poder ser satisfecha por ningn productor actual.

Seleccin del Mercado Meta

Mercado real: personas que ya son consumidoras del bien o servicio Mercado latente: personas que poseen caractersticas para ser consumidoras pero que no lo estn consumiendo en el momento Mercado meta: segmento del mercado potencial que representa las mejores ventajas competitivas y en el que se concentrar la elaboracin de las estrategias de conquista, de mantenimiento y de crecimiento de la empresa

Determinacin de los Precios del Producto

Dada la importancia que tiene la estrategia de precios, existen diferentes modalidades de fijacin de precios: Precio existente en el mercado interno Precio dado a productos similares importados Precios fijados por el sector pblico Precio estimado en funcin de los costos ms un porcentaje de utilidad Precio estimado en funcin de la demanda Precios del mercado internacional

Determinacin del Precio y su Efecto sobre la Demanda

Dependiendo del tipo de mercado en que el proyecto se ubique, competencia perfecta, competencia imperfecta o competencia monopolstica y oligopolio, o bien del grado de sustitucin entre los bienes, podrn hacerse varias hiptesis sobre el comportamiento de la demanda ante cambios en los precios

Comercializacin del Producto

El correcto planteamiento de las formas de organizacin de la distribucin, que corresponden a un concepto ampliado del anlisis de comercializacin, es requisito indispensable para el xito del proyecto.

Contempla lo que es almacenamiento, transporte, acondicionamiento y presentacin del producto, sistemas de crdito al consumidor, asistencia tcnica al usuario, publicidad y promocin y todas las cuestiones que afectan a los medios establecidos para asegurar el movimiento de los bienes entre productor y consumidor.

Elementos del Plan de Comercializacin

Diseo del producto: El desarrollo de un producto incluye la adicin, abandono, y modificacin de las especificaciones de una lnea de productos. Sus partes bsicas son las diversificacin, la simplificacin y la estandarizacin.

Otros atributos a considerar: servicio al cliente, marca, empaque y etiqueta.

Elementos del Plan de Comercializacin

Canales de Comercializacin: Un canal de distribucin o de comercializacin es el camino que recorre un producto o un servicio desde el productor hasta el consumidor. Existen 5 tipos de flujos: Flujo fsico Flujo de propiedad Flujo de pagos Flujo de informacin Flujo promocional

Elementos del Plan de Comercializacin

Los intermediarios: Son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto de la empresa productora al consumidor final, para darle el beneficio de tiempo y lugar.

Hay dos tipos de intermediarios: comerciantes y los agentes.

los

Elementos del Plan de Comercializacin

Promocin: El objetivo general que se busca con la publicidad es mover la curva de demanda, y como objetivos especficos estaran: Desarrollar el conocimiento y aceptacin de la marca Ayudar a la venta personal Estimular a mayoristas y detallistas a vender el producto Obtener ventas de ensayo Convencer a los compradores de que seleccionen el mejor producto

Conclusiones del Estudio de Mercado de Consumo

Caractersticas, especificaciones y diseo comercial del producto El precio mximo que puede alcanzar el producto Magnitud del mercado potencial Canales de distribucin Tipo de promocin Tipo de crdito para ofrecer al comprador Servicios necesarios