FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y COMERCIALES

CURSO
TEMA

: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

: EL PRECIO

PROFESOR
ALUMNAS

: JESS ROBERTO ZRATE HERMOZA

: CAMPOS ONTANEDA, Rosa Dalila CAYCHO CAYCHO, Roco del Pilar 2013

Es la expresin monetaria del valor, tambin se puede decir que es la cantidad de dinero que tenemos que dar a cambio de bienes o servicios, con lo cual lo que realmente hacemos es expresar monetariamente el valor de dichos bienes o servicios.

El precio es la proporcin que se intercambian de dinero y/u otro artculo para adquirir bienes o servicios, para satisfacer una necesidad. El precio no solo significa dinero. El precio no es solo la cantidad de dinero que se paga por obtener un producto.

El precio es un regulador bsico en el sistema econmico, porque afecta a la distribucin de muchos factores productivos.
El precio permite regular la distribucin de la riqueza creada. El precio regula el nivel de produccin de las industrias.

El nivel de precios permite determinar el nivel del consumo de los agentes econmicos en los mercados.

El precio afecta las decisiones de los consumidores. Si el precio de un bien aumenta, entonces la demanda de los sustitutos se incrementan.

Si sube el precio de un bien, entonces se reduce la demanda del bien complementario.

El precio tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre el consumidor. En ocasiones, es la nica informacin de la que dispone el consumidor.

Muchos consideran que la fijacin de precios es la actividad fundamental dentro del sistema de libre empresa. El precio de un producto influye sobre los salarios, el alquiler, los intereses y las utilidades. Es decir, sobre el pago que hacen los factores de produccin: trabajo, tierra, capital y empresariado.

Un pequeo grupo de compradores est interesado principalmente en los precios bajos, y otro segmento casi del mismo tamao es indiferente respecto al precio al realizar sus compras. La mayora de consumidores son de alguna manera sensibles al precio, pero tambin estn interesados en otros factores, tales como la imagen del producto, la ubicacin de la tienda, el servicio, la calidad y el valor.

El precio de un producto constituye un determinante esencial de la demanda del mercado. El precio afecta a la posicin competitiva de la empresa y a su participacin en el mercado. De ah la influencia tan importante que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas. A travs de los precios, el dinero fluye hacia la organizacin.

Los precios se basan en el costo total ms una utilidad deseada (el anlisis del punto de equilibrio es una variacin de este mtodo). Los precios se basan en el anlisis marginal: un estudio tanto de la demanda como de la oferta del mercado. Los precios se basan solo en las condiciones competitivas del mercado. La Determinacin de precios del costo extra significa fijar el precio de una unidad de un producto en el costo total unitario ms la utilidad que se desee sobre la unidad.

Se considera tanto de la demanda como de los costos a fin de determinar el mejor precio para la maximizacin de las utilidades. Por lo tanto, esta poltica de determinacin de precios es la ms apropiada para compaas cuyas metas de fijacin de precio sean maximizadas
utilidades.

Determinacin del precio

Para usar el anlisis marginal, el fijador de precios tiene que comprender los conceptos del ingreso promedio y margina. Adems del costo promedio marginal. El ingreso marginal es la utilidad derivada de la venta de la ltima unidad. El ingreso promedio es el precio unitario a un nivel determinado de ventas de unidades. Se calcula dividiendo el ingreso total entre el nmero de unidades vendidas.

Cada vez ms empresas fijan sus precios en funcin del valor percibido por los consumidores. As las empresas deben entregar el valor que promete su propuesta, y los consumidores deben percibir ese mismo valor. Las empresas utilizan otros elementos de la mezcla de marketing. Como la publicidad y la fuerza de ventas. Para comunicar y fortalecer en la mente de los consumidores el valor percibido por estos.

Determinacin de precio basada en el valor En los ltimos aos, muchas empresas han adoptado la tcnica de fijacin de precios basada en el valor, que consiste en conseguir clientes leales cobrando un precio relativamente bajo por una oferta de gran calidad.As por ejemplo podemos mencionar a las industrias de paales Pampers variando toda su cadena de valor.

La fijacin de precios basado en el valor no consiste simplemente en fijar precios ms bajos, sino en redisear las operaciones de la empresa para convertirla en un fabricante de costos bajos sin sacrificar la calidad, y en reducir los precios lo suficiente, como para atraer a un gran nmero de consumidores sensibles al valor.

La fijacin de precios basado en la competencia consiste en que las empresas establecen sus precios, en gran medida en funcin de los de la competencia, esto significa que la empresa no podra fijar un precio similar, mayor o menor que sus competidores. Algunas empresas aplican una pequea prima o un descuento minsculo, pero siempre manteniendo la diferencia. As, por ejemplo, ciertas gasolineras, fijan un precio inferior en unos centavos al de la empresa principal, sin permitir que la diferencia aumente o disminuya.

Polticas de precio de la demanda El precio debe ser coherente con las polticas de precio de la empresa. Muchas empresas establecen departamentos de fijacin de precios para desarrollar estas polticas o para aprobar decisiones sobre precios. El objetivo es garantizar que los vendedores ofrezcan precios razonables a los clientes, que tambin resulten rentables para la empresa.

Respuestas a los cambios de precios de los competidores Cmo debe responder una empresa ante una reduccin de precios de un competidor? En los mercados que se caracterizan por una gran homogeneidad del producto, la empresa la empresa debe encontrar la mejor manera de mejorar sus productos. Si el competidor aumenta sus precios en un mercado de productos homogneos, otras empresas podran mantener sus precios a menos que el aumento beneficie a la totalidad del sector. En este caso, el lder deber dar marcha atrs al incremento.