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INTEGRANTES ORE QUISPE, SINTHIA NINA YUCRA, ANNIE QUISPE HUAMANI,BEMENCIA YANCCE GONZALES , MAGALY
Los mercados estn rodeados de complejidades muchas veces difciles de manejar por quienes tienen a cargo las estrategias de penetracin y de comercializacin, ellos estn obligados a implementar y poner en marcha una estrategia de mercadeo apropiada para su negocio y su producto, as como definir muy bien su pblico para tomar en consideracin los objetivos y metas de la compaa o unidad de negocios. Toda estrategia de mercadeo cuenta con una serie de factores que se interrelacionan y actan conjuntamente. Vamos a nombrar como ejemplo el caso de una compaa que decide comercializar solamente por su canal electrnico (es decir por Internet). Deber preocuparse por factores como el diseo y desarrollo del Sitio Web, las formas de pago que sern aceptadas y las plataformas o Gateway adecuados para esto, la logstica si va a vender productos fsicos o la forma de proteger sus productos digitales, etc. Si su mercado es el de los hogares, la fuerza comercializadora humana (Vendedores) deber ser tan grande como objetivos en cifras que desee conseguir, invirtiendo al mismo tiempo en folletos y, segn el tipo de actividad que desarrolla, esquematizar las estrategias y procesos que utilizar. La siguiente es una lista de las estrategias ms importantes a considerar en Mercadeo:
Para disear y desarrollar un producto nuevo es necesario invertir una gran cantidad de dinero .es preciso que la empresa establezca canales de distribucin, ofreciendo quizs promociones para crear la demanda de idea total pero la estrategia correcta depender de la rapidez con que avance el ciclo del producto, es decir que tan de prisa se acepte la nueva idea . En este caso lo mas conveniente posible es la de mejorar la calidad y de incorporar nuevos valores al producto.
Cuando hablamos de distribucin nos referimos ala manera en que vas a poner tu producto en el mercado a cual te vas a dirigir. Hay dos forma s de distribuir de manera directa y indirecta DIRECTA: cuando tu eres el produce y tambin eres el que vende o hace llegar al consumidor final INDIRECTA: es cuando tu ya no pones el producto en el consumidor final si no hay otras personas que lo hacen. Hoy en da se proyecta un canal directo para ofrecer los productos de mejor calidad y no maltratados y con bajos precios. Dentro de ellas hay estrategias de distribucin
DISTRIBUCION INTENSIVA: la empresa busca el mayor numero de puntos de venta para asegurase la mxima cubertura de territorios de venta elevadas
DISTRIBUCION SELECTIVA: es cuando esta en inter media es decir solo algunos pueden vender tu producto donde el comprador realiza comparaciones de precios y caractersticas del producto generalmente es una pequea parte de distribucin DISTRIBUCION EXCLUSIVA: es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no0m vender marcas competitivas en la misma categora donde el fabricante diferencia su producto por una poltica de alta calidad y de calidad de servicio donde el distribuidor y el productor ofrecen la calidad 0
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
Debe dar a conocer frente a su mercado objetivo los productos servicios que ofrece, atacando de forma directa(personal)o indirecta(masiva) al consumidor. El tipi de combinacin de estrategia publicitaria se utiliza a determinar por el tipo de mercado al que se pretende atacar, los clientes y el presupuesto asignado o por asignar.
COMERCIALIZACION
Donde debe determinar como se va vender, de donde y quienes compondrn la fuerza de vender: poltica crdito de pago metas mensuales y anuales
PRECIOS
Es cuando estamos determinando un precio, al mismo tiempo estamos generando segmentaciones precio ser decisivo en el mercado al cual queremos apuntar los bienes de lujo ,medios o bienes de consumo. Los precios debern tener los siguientes elementos: Capacidad de compra Nivel de socioeconmico Costo de produccin Costo de distribucin Costo financieros Costos de publicidad y promocin
Que determinarn en buena medida la eficiencia y eficacia de la empresa. La determinacin de las polticas internas de produccin constituir la ltima gran estrategia de mercadeo.
CONCLUSION
A travs del estudio de mercado mejoramos nuestras posibilidades de xitos. Debemos promoverla, darla a conocer, llamar la atencin de la clientela; esto quiere decir conocer los elementos del mercadeo (producto, precio, promocin, Plaza). Este trabajo es el fruto de una profunda reflexin sobre la conveniencia de aprovechar los conocimientos de la obra enfocndolos ya que vivimos en el proceso de la globalizacin.