Secretara de Turismo y Desarrollo Econmico

Programa Estatal de Emprendedores

Como iniciar un negocio?

Arrancar negocio Hacer crecer

Organizar negocio
Conseguir los recursos Elaborar el Plan de negocio Tomar la Decisin Identificar Oportunidad de negocio Tener Vocacin/ Gusto/Ganas

Emprendedor

Necesidad +

Recursos =

Producto

El Emprendedor

Un emprendedor es una persona que identifica una oportunidad de negocio y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha.

El ser emprendedor es una de las cualidades esenciales de un empresario, junto con la innovacin y la capacidad de organizacin y gestin. Todos los empresarios son emprendedores, pero no todos los emprendedores son empresarios

Idea de Negocio
Cul es nuestro nicho de mercado?

La principal fuente de inspiracin para encontrar una idea es la observacin.

La principal cualidad de una idea es que debe satisfacer una necesidad.

Ser diferentes, Especializarnos y Valorar al cliente (innovadores y creativos)

Qu es un Plan de Negocios?
Es un documento que en forma ordenada y sistemtica detalla los aspectos operacionales y financieros de lo que ser una empresa.
Es un documento por el cual determinamos:

-Quienes somos.
-Dnde estamos. -A dnde queremos ir.

-Cmo iremos all.

Un buen plan de negocios toca temas tales como

Organizacin, que significa saber cmo hacerlo.

Estrategia, que significa saber qu hacer.

Innovacin, que significa saber cmo ser mejor y ser diferente.

Razones para escribir el plan de negocios

Proporciona informacin al empresario para convencerse de la idea antes de realizar un compromiso financiero y de

negocio.
Brinda la posibilidad de explicar, justificar, ampliar o reducir las razones que le dan vida a un proyecto, o por el contrario que demuestran que se debe llevar a

cabo en otras circunstancias.

Razones para escribir el plan de negocios

Permite registrar el estado actual y futuro del proyecto y

de su entorno, y el plan de accin para la empresa con

factores en pro y en contra, con lo cual es posible controlar el desarrollo del mismo y la forma de correctivos a tiempo.

Secciones de un Plan de Negocios

Resumen Ejecutivo 1. Descripcin Negocio. 2. La Organizacin. 3. Mercadotecnia. 4. Descripcin del Producto (bien o servicio) 5. Finanzas general del

Resumen Ejecutivo

1. Se elabora al final, y se coloca al principio. 2. Sirve para tomar una decisin rpida: claro, escueto y conciso (no ms de dos cuartillas). 3. Sin ttulos ni apartados. 4. Personalizado en funcin de a quin y para qu. 5. Es un instrumento de venta.

1. Descripcin General del Negocio

1. Descripcin general del Negocio.

1.1 Naturaleza de la empresa. Describir la idea del producto o servicio de tal manera que el lector identifique rpidamente lo que se pretende vender.

Quien ser su cliente objetivo

Definir a quien esta dirigido el producto o servicio, hay que especificar edades, gneros y en ocasiones zonas geogrficas.

1. Descripcin general del Negocio.

1.2 Experiencia Experiencia en el manejo de empresas de este giro. Manifestar el conocimiento que se tiene en el rea, esto garantiza el xito de la empresa.
1.3 Diferenciacin

Diferenciacin de su negocios con otros Qu hace diferente a su producto/servicio de otros?

1. Descripcin general del Negocio.

1.4 Recursos Actuales

Recursos actuales con los que se cuentan (Describir de manera general cuales son los recursos con los que cuenta el emprendedor como maquinaria equipo, materias primas).

2. La Organizacin

2. La Organizacin.
2.1 Misin Quines somos y qu haremos?
Corta
Memorable Inspiradora Hable de nosotros Hable al mercado Justifican la existencia, propsitos o funciones que la organizacin desea

satisfacer.
Es la direccin del negocio. Supera la barrera del tiempo. Misin Grupo Bimbo Alimentar, Deleitar y Servir a nuestro mundo.

2. La Organizacin.
2.2 Visin. Hacia dnde planeamos ir?
La visin es un sueo establecido a un plazo determinado.

La visin debe cambiar con el tiempo.

Futurista, clara y visible. Cuantitativo, Competitivo y superlativo. Permite plantear un futuro deseable. Suficientemente claro y motivador para trabajar en su cumplimiento. Ejemplo: Grupo Bimbo En 2015 somos la mejor empresa de panificacin en el mundo y

un lder de la industria alimenticia, donde nuestra gente hace la diferencia todos los das.

2. La Organizacin.
2.3 Objetivos de la empresa.
Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde sta pretende llegar. Permiten enfocar esfuerzos hacia una misma direccin. Sirven de base para la realizacin de tareas o actividades. Permiten evaluar resultados, al comparar los resultados obtenidos con los objetivos propuestos y, de ese modo, medir la eficacia o productividad de la empresa, de cada rea, de cada grupo o de cada trabajador. Generan participacin, compromiso y motivacin; y, al alcanzarlos, generan un grado de satisfaccin.

2.3.1 Caractersticas de los objetivos Medibles Claros Alcanzables Desafiantes Realistas Coherentes

Tipos de objetivos Objetivos generales Objetivos especficos Objetivos de largo plazo Objetivos de mediano plazo Objetivos de Corto plazo

2. La Organizacin.
2.4 Estructura del negocio (Diagrama Organizacional)
Una estructura organizacional es un concepto fundamentalmente jerrquico de subordinacin dentro de las entidades que colaboran y contribuyen a servir a un objetivo comn.

Una organizacin puede estructurarse de diferentes maneras y estilos,

dependiendo de sus objetivos, el entorno y los medios disponibles. La estructura de una organizacin determinar los modos en los que opera en el mercado y los objetivos que podr alcanzar.

2.4.1 Organigrama
Organigrama Restaurante

1. Mercadotecnia

3. Mercadotecnia.
3.2 La competencia Quin es o son sus principales competidores directos e indirectos?
Es importante que analice a sus competidores directos e indirectos. Enumere a sus competidores y sus atributos tales como tamao, localizacin, ventas, administracin, y otras caractersticas pertinentes. Compare su nicho con el nicho particular que la competencia desea servir. Enumere las fortalezas y las debilidades de sus competidores en comparacin con aqullos de su propio negocio. Cmo superar las fortalezas, y cmo utilizar las debilidades de sus competidores? Qu fuerzas competitivas estn presentes en su mercado? Defina su estrategia para enfrentar a sus competidores.

3. Mercadotecnia.
3.3 Anlisis de mercado Cul es la necesidad que su producto o servicio satisface?
Define la demanda de su producto, el mercado objetivo, los aspectos demogrficos y psicogrficas de sus clientes meta, los productos y servicios de sus competidores, as como los riesgos de su negocio y del medio.

3.3.1 Anlisis de la demanda:

Hable sobre el Direccionamiento del mercado, Fuentes de informacin, Proyeccin de la demanda en unidades y en pesos, Porcentaje de crecimiento anual de la demanda y Nmero de compradores actuales y futuros.

3. Mercadotecnia.
3.3.2 Segmentacin del mercado y mercado meta:
Segmento del mercado al cual va dirigido el producto. Estrategia de cobertura del mercado y factores por los cuales se seleccion. Descripcin del mercado meta. Imagen del producto posicionamiento. Estrategias para lograr el posicionamiento del producto.

3.3.3 Anlisis de la oferta:

Competidores directos. Competidores indirectos. Fortalezas y debilidades competencia:

de

la

3. Mercadotecnia.
3.3.4 Investigacin de mercado: El problema o la oportunidad a evaluar con la investigacin de mercados.

Objetivos de la investigacin.
Fuentes de informacin primarias y fuentes secundarias.

Forma

de

recoleccin

de

la

informacin. Disee y anexe la encuesta si se utiliz. Escalas de medicin e informacin recopilada, Ej. De acuerdo al uso, a la edad, etc.

3. Mercadotecnia.
3.4 Fijacin del precio Cmo fijar el precio de su producto / servicio?
Existen varios factores internos y
externos que se deben considerar al fijar precios. Algunos de los factores internos incluyen objetivos de valorizacin, estrategia y costos. Los factores externos pueden

incluir la naturaleza del mercado y

su demanda, la competencia y el entorno econmico.

3. Mercadotecnia.
3.4.1 Estrategias de fijacin de precios
Existen varias estrategias bsicas de fijacin de precios. Descremacin Se establece un precio elevado con la finalidad de capturar ganancias a corto plazo. Penetracin - Se establece un bajo precio para desalentar a la competencia y atraer un segmento del mercado ms grande. Precio fijo El precio es establecido por el fabricante o el intermediario y no es negociable. Precio variable - Se establece el precio mediante una negociacin entre el comprador y el vendedor. Alineacin de precios - Establece slo algunos precios para todos los artculos dentro de la lnea del producto. Precios al porcentaje Se establece el precio aadiendo un porcentaje al costo de produccin.

3. Mercadotecnia.
3.5 Comercializacin Qu medios/mtodos/canales de distribucin usar? Todo lo relacionado con estrategias, publicidad, ventas, canales de

distribucin,

promocin

relaciones

pblicas se tocan en este punto.

Estrategias
mercado

de

introduccin

al

Estrategia de ventas Estrategia de precios Canales de distribucin Publicidad y promocin

3. Mercadotecnia.
3.5.1 Estrategias de introduccin al mercado Perodo de lanzamiento del producto al mercado.

Estrategias utilizadas para introducir el producto.

Razones para escoger estas estrategias. Precio de lanzamiento. 3.5.2 Estrategia de ventas Principales clientes potenciales. Forma de seleccionar el personal de ventas y su perfil. Seleccin del medio de ventas y ventajas en el mercado. Factores que inciden en la seleccin de medios.

3. Mercadotecnia.
3.5.3 Estrategia de precios Objetivos del precio, Forma de

fijacin del precio, Seleccin del precio y la estrategia del precio. 3.5.4 Canales de distribucin

Canal

de

distribucin

seleccionado y factores para su eleccin.

Tipo

nmero

de

intermediarios seleccionados. Estrategias utilizadas en los canales de distribucin

3. Mercadotecnia.
3.5.5 Publicidad y promocin Estrategias y Objetivos de publicidad y promocin.

Seleccin
publicitario.

del

mensaje

Descripcin del mercado

al cual va dirigida la
publicidad. Qu medios publicitarios utilizar? Y frecuencia de utilizacin. Efectos esperados de la publicidad y promocin. Servicio al cliente: Acciones del servicio al cliente que pondr en marcha.

4. Descripcin del Producto

4. Descripcin del producto y/o servicio

4.1 Especificaciones del producto a comercializar

Describir su producto, sus caractersticas y beneficios, planificar para el futuro desarrollo del producto, y diferenciar su producto de el de sus competidores si lo desea tambin puede mostrar dibujos, logotipos y fotos.
La descripcin de su producto debe incluir:

La manera en que funciona

Rasgos especiales Capacidades Beneficios Las necesidades y deseos que satisface

4. Descripcin del producto y/o servicio

4.2 Proceso de produccin Cmo producir la empresa sus bienes o servicios?

Parmetros que establecen el proceso productivo. Flujo de diagrama del proceso de produccin. Personal y funciones de produccin. Habilidades y experiencia necesaria para los cargos de produccin.

4. Descripcin del producto y/o servicio

4.3 Materia prima y proveedores Cules son los principales insumos requeridos? Son Materias Primas todos los elementos que se incluyen en la elaboracin de un producto. La materia prima es todo aquel elemento que se transforma e incorpora en un producto final.

Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias (artculos), los cuales sern transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.

4. Descripcin del producto y/o servicio

4.4 Equipo e instalaciones Cul es el equipo que requiere para la produccin o prestacin del servicio? Equipos destinados al proceso de produccin de bienes y servicios como: mquina de planta, equipos menores y otros vehculos empleados para movilizar materia primas y artculos terminados dentro de la planta Las instalaciones son el conjunto de redes y equipos fijos que permiten el suministro y operacin de los servicios que ayudan a las plantas a cumplir las funciones para las que han sido diseados.

5. Proyeccin Financiera

5. Proyeccin Financiera
La seccin de proyecciones financieras de su plan no es ms que la cuantificacin de los efectos presentados en la narrativa del plan. A pesar de que las proyecciones se enfocan en el futuro, no piense que stas son nada ms predicciones. Por el contrario, las proyecciones deben apreciarse como objetivos a cumplir dentro del mbito de los ingresos y gastos.

No podemos predecir el futuro, precisamente por ello la

planificacin es necesaria. Sin embargo podemos hacer planes, fijar expectativas, y metas.

5. Proyeccin Financiera
Estructura de la Planeacin Financiera
1. Un listado de los fondos requeridos y sus usos 2. Una proyeccin de ventas (al menos una publicacin mensual por el primer ao y trimestral para los aos siguientes) 3. Un anlisis de costos variables 4. Un anlisis de costos fijos. 5. Una proyeccin del estado de Resultado. 6. Una proyeccin del flujo de Efectivo. 7. Un balance general y 8. Un anlisis del punto de equilibrio

5. Proyeccin Financiera
5.1 Fondos requeridos
Debe detallar exactamente cunto dinero necesita para convertir su plan en realidad. Su listado debe dividir estos costos en activos fijos y en capital de trabajo. Los activos fijos son bienes que generalmente tienen valor a largo plazo. El capital de trabajo es dinero que se utilizar para financiar las operaciones a corto plazo

5. Proyeccin Financiera
5.2 Proyeccin de Ventas
Para su proyeccin de ventas, no permita que el miedo a la prediccin le evite llegar a la figura de ingresos proyectada. Cada negocio vende unidades de algo, ya sean stas horas, proyectos, productos, servicios, etc., Simplemente establezca metas para el nmero de unidades que usted cree poder vender tomando en cuenta los diverso factores. Finalmente, multiplique el nmero de unidades por el precio establecido. El resultado ser su proyeccin de ventas en pesos.

5. Proyeccin Financiera
5.3 Costos Variables
Los costos variables son aquellos

costos incurridos cada vez que se

realiza una venta. Estos varan de acuerdo al volumen de produccin. Materia Prima Mano de Obra directa

5. Proyeccin Financiera
5.4 Costos Fijos

Los costos fijos no varan con las ventas y normalmente estn

atados a algn arreglo contractual o a algn costo indirecto del negocio como rentas, sueldos, obligaciones de prstamos, seguros, o de publicidad. Debe desarrollar un presupuesto mensual para gastos fijos durante el ao, detallando los costos y las fechas en las cuales stos ocurrirn.

5. Proyeccin Financiera
5.5 Estado de Resultados
El estado de Resultado, comnmente conocido como P y G combina los ingresos, costos variables, y costos fijos con el fin de determinar si el negocio opera a ganancia o a prdida. Este estado alinea todos los ingresos y los gastos

para determinar la posible ganancia del negocio.

5. Proyeccin Financiera
5.6 Flujo de Efectivo
El estado de flujo de efectivo muestra de donde se origin el efectivo, as como su aplicacin en un periodo determinado. Este estado les sirve a los administradores para la toma de decisiones en nuevas inversiones, para pagar deudas a corto y largo plazo, entre otros. El flujo de efectivo tiene como propsito dar a conocer cmo el dinero se gast o invirti en la empresa y cmo financi las compras. El flujo de efectivo neto es el dinero disponible que produce la empresa en un periodo especfico a analizar

5. Proyeccin Financiera
5.7 Balance General
Es un resumen de todo lo que tiene la
empresa, de lo que debe, de lo que le deben y de lo que realmente le pertenece a su propietario, a una fecha determinada. Qu partes conforman el balance general : Activos Pasivos Patrimonio

5. Proyeccin Financiera
5.8

El punto de equilibrio es cuando las ventas son iguales a los costos y gastos y la utilidad es cero. El clculo de este punto es importante para las empresas pues define el nivel mnimo de operaciones que debe tener antes de empezar a perder.

Ventajas y Desventajas del Plan de Negocios

VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

El planeamiento correcto de la creacin de la empresa, disminuye

los niveles de incertidumbre del

posicionamiento exitoso del negocio en el mercado. Identifica demanda plenamente los bienes el o

segmento del mercado que

servicios
empresa

de

la

nueva

VENTAJAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Planifica, organiza y ejecuta las actividades a desarrollar,

para la puesta en marcha

de la empresa. Elabora el presupuesto de los recursos econmicos de inversin requeridos e identifica las fuentes de financiamiento. El control y evaluacin de los resultados, evita consecuencias funestas que afecten la estabilidad de la empresa.

DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Identificacin errnea, en la investigacin de mercados, de los clientes potenciales, el precio adecuado, los canales de distribucin, la promocin

publicidad

requerida, la

proyeccin en ventas y los recursos necesarios

DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

La mala proyeccin del

presupuesto de inversin y de las

fuentes de financiamiento

El cronograma proyectado no se ajusta con el uso del factor humano, los recursos

tcnicos,

tecnolgicos

econmicos.

Errores comunes en el Plan de Negocios

ERRORES EN LA ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

Que un negocio ser exitoso por el simple hecho de comenzar con

suficientes recursos econmicos.

Enamorarse de la idea y cegarse ante (bien las del o deficiencias producto

servicio).

ERRORES EN LA ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

Pensar producto importante comercializable y que cualquier (bien/servicio) es puede

tecnolgicamente

convertirse por ello en un negocio factible y rentable

ERRORES EN LA ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

Carecer de claridad para conformar el equipo de trabajo adecuado. Procure que usted y sus futuros colaboradores tengan experiencia del administrativa negocio y y del conocimientos

mercadeo

Tratar de ocultar debilidades de su negocio.

ERRORES EN LA ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

Estimar las ventas a travs de la capacidad de produccin de los equipos

y no contar con otros aspectos relevantes

que influyen en la variacin de sus ventas.

Fallar en el anlisis y entendimiento mercado meta. de su

ERRORES EN LA ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

Ajustar sus estados financieros a

la

conveniencia

con

proyecciones irreales.

Suponer evaluar

cifras el

sin

razn alguna y no efecto

del supuesto.

ERRORES EN LA ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

Mostrar ms de lo que tiene. Evite la codicia y el engao.

Enviar

El

Plan

de

Negocios a la persona

equivocada.
Plan de Negocios

Secretara de Turismo y Desarrollo Econmico

Programa Estatal de Emprendedores

DDPR
AGRADECE SU PARTICIPACION