ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN EL MERCADO INTERNACIONAL

ESTRATEGIA CORPORATIVA Y LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias Corporativas

Es el enfoque de una entidad para optimizar el valor econmico y social de su portafolio de negocios o de su conjunto de programas Una estrategia corporativa es la estructura por medio de la cual una entidad puede decidir cmo desea aadir nuevos negocios o programas a su portafolio y cmo desea dirigir la administracin de sus unidades de negocios.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Segn Porter la empresa diversificada pretende crear valor cuando determina a qu negocios entrar, y tambin como resultado de la coordinacin de los negocios en los cuales se encuentra. En este sentido, la creacin de valor se realiza a travs de cuatro conceptos de estrategias corporativa.

Portafolio de gerencia

Reestructuracin

Transferencia de habilidades

Actividades compartidas

CARACTERISTICAS DE ESTRATEGIA CORPORATIVA

El trabajo en equipo: Como alternativa capaz de generar en los participantes los que se llama el sentido de pertenencia y descubrirse como partcipes de los resultados que se obtengan de modo conjunto

El liderazgo: Se trata de reconocer que la diversidad y la heterogeneidad permiten construir la capacidad de comprender que toda contribucin es valiosa en la bsqueda de los resultados planteados.

CARACTERISTICAS DE ESTRATEGIA CORPORATIVA

El Servicio: Como factor determinante en el proceso de fidelizacin de los clientes para la organizacin. El servicio va ms all de lo comercial y se convierte en un eje transversal que a todos toca en la organizacin.

La transformacin: Toda la organizacin est en permanente evolucin y que la dinmica de los procesos no se detiene, es lo que permite valorar la necesidad y la urgencia de asumir la diferencia como parte de la gestin. La transformacin permite evolucionar y dimensionar la gestin, pretender quedarse en el pasado es renunciar a la realidad que nos plantea el mercado.

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Estrategias de Negocios

Se desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales, que por su propia naturaleza presentan caractersticas particulares que las diferencian de otras actividades identificables de la empresa. Se desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales, que por su propia naturaleza presentan caractersticas particulares que las diferencian de otras actividades identificables de la empresa.

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Existen diversos enfoques sobre establecimiento de estrategias a nivel negocios que permitan el cumplimiento los objetivos y de la misin de organizacin.
Empresa decide extender sus operaciones hacia actividades que anteriormente realizaba algn proveedor o intermediario

el de de la

La empresa expande su lnea de productos hacia productos relacionados

La estrategia de integracin horizontal

Ocurre cuando la empresa que elabora expande su lnea de productos a productos y mercado no relacionados
La estrategia de diversificacin

La estrategia de integracin vertical

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Michael Porter, propone tres estrategias de negocios las cuales las empresas pueden optar entre estas tres estrategias genricas:

1. Estrategia de liderazgo en costos 2. Estrategia de diferenciacin 3. Estrategia de enfoque

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Estrategia de diferenciacin: consiste en basar la
competitividad de la empresa en la exclusividad que percibe el cliente sobre el producto.(marca, servicio, diseo) Estrategia de liderazgo en costos: consiste en basar la competitividad de la empresa en los bajos costos que afronta y que no pueden ser igualados por la competencia. Estrategia de enfoque: empresa busca orientar sus productos a una parte y no a todo el mercado; es decir, a travs de su producto, intenta satisfacer las necesidades que presenta un segmento homogneo del mercado total.

Organizacin de los negocios internacionales

a) Arquitectura organizacional
Se refiere a la totalidad de la organizacin de la empresa: estructura, sistemas de control, cultura, procesos y personal. Permite la unin y estructuracin de las diferentes responsabilidades, para procesos, material, informacin, recursos, etc. as como en la estructura organizativa creando departamentos, divisiones, secciones, etc.

 se diferencia en tres pasos:

1. Divisin formal de la organizacin en subunidades. 2. Ubicacin de las responsabilidades de toma de decisiones dentro de esa estructura. 3. Establecimiento de los mecanismos de integracin para coordinar las actividades de las subunidades

b) Estructura organizacional
La estructura organizacional puede definirse como la distribucin de personas, en diferentes lneas entre las posiciones sociales, que influyen en el papel de ellas en sus relaciones a partir de la divisin del trabajo y la distincin de rangos y jerarquas. Tiene como finalidad establecer un control a partir de los distintos niveles jerrquicos que coordinan las distintas tareas de los individuos dentro de las organizaciones a fin de lograr ciertos objetivos establecidos.

Elementos claves en el diseo de una estructura organizacional

1. Especializacin del trabajo o divisin del trabajo: Proceso de identificar determinadas tareas y asignarlas a individuos, equipos, departamentos y divisiones 2. Departamentalizacin: Proceso en el cual una organizacin es dividida estructuralmente combinando trabajos en departamentos de acuerdo a alguna base.

3. Tramo de control: Se refiere al nmero de personas que supervisa un administrador.

4. Centralizacin y descentralizacin: Estos dos principios sealan bsicamente donde deben tomarse la decisiones.
5. Formalizacin: Grado en que una organizacin depende de reglas y procedimientos escritos para determinar las acciones de los empleados.

TIPOS DE ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES

La estructura simple se caracteriza por un bajo grado de departamentalizacin, grandes tramos de control, autoridad centralizada en una sola persona y poca formalizacin.

La burocracia es una estructura con tareas operativas altamente rutinarias logradas a travs de la especializacin

La estructura matricial crea lneas duales de autoridad, combina la departamentalizacin funcional y de producto.

Las organizaciones matriciales logran el equilibrio deseado sobreponiendo una estructura horizontal de autoridad, influencia y comunicacin en la estructura vertical.

C) Sistemas de control e incentivos

Es el proceso por el cual una organizacin asegura que sus subunidades actan en una forma coordinada y cooperativa. A travs de este proceso la gerencia canaliza el comportamiento y el desempeo de gerentes y de subunidades, haciendo deseable ciertas acciones, mientras que prohbe efectivamente acciones no deseadas.

Elementos de un Sistema de Control.

Evaluacin de desempeo: si la evaluacin ser principalmente cuantitativa o cualitativa, financiera o no financiera. Estrategia: diferenciarse en precios o calidad, orientarse al producto o al cliente, focalizarse o diversificarse, ser una firma que planea o que reacciona dentro de la industria. La estructura organizacional como elemento de un sistema de control que define el alcance de las relaciones de responsabilidad y de reporte (informacin). La motivacin: si se desea un perfil de trabajador esforzado o de trabajador inteligente, si debera ser externa (premios, bonos) o interna (satisfaccin personal). Incentivo que se preocupa de definir si se premiara financieramente (bonos), u otro tipo de premio (asensos, reconocimientos), si sern incentivos grupales o individuales.

d) Procesos
Forma en que se toman las decisiones y de realizar el trabajo en la organizacin, desde formular estrategias, asignar recursos, evaluar desempeo, etc. 1. En una empresa multinacional los procesos afectan las fronteras organizacionales y las fronteras nacionales . 2. Es importante que los procesos innovadores se desarrollen en cualquier lugar dentro de la red mundial operativa de la organizacin

e)Cultura organizacional
conjunto de suposiciones fundamentales sobre la organizacin y sus metas y las prcticas que los miembros de la empresa comparten. Cultura y valores: Las empresas exitosas desarrollan una cultura organizacional que infunde en los empleados grados de entusiasmo e inters por el trabajo que van ms all de lo que justificaran los premios econmicos por s solos. "Los objetivos no te llevan a donde quieres ir. Los valores s. Cultura y la cadena de valor: Para maximizar la coordinacin y mantener el control de las actividades de valor, los gerentes establecen contacto con sus colegas de otras subsidiarias con mayor frecuencia.

f) El cambio organizacional
Es aquella estrategia normativa que hace referencia a la necesidad de un cambio. Esta necesidad se basa en la visin de la organizacin para que haya un mejor desempeo administrativo, social, tcnico y de evaluacin de mejoras.

Internas: Son aquellas que provienen de dentro de la organizacin, surgen del anlisis del comportamiento organizacio nal y se presentan como alternativas de solucin

Externas: Son aquellas que provienen de afuera de la organizacin, creando la necesidad de cambios de orden interno.

Estrategia de Entrada y Alianzas Estratgicas

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Decisiones Bsicas de Entrada

Las decisiones de ingreso
a) b) c) d) e) A qu mercado extranjero? En qu momento? Con qu escala? Factores que empujan y factores que atraen La competitividad internacional

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Escala de Entrada y Momentos Estratgicos

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Proyectos llave en mano

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Licenciamiento

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Franquiciamiento

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Empresa en Coparticipacin

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Subsidiarias con propiedad absoluta

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Seleccin de forma de entrada

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Alianzas Estratgicas

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Funcionamiento de alianzas

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