Consideraciones en la planificacin de precio

Evans & Berman Chapter 20

Objetivos de captulo
Para definir precio y precio los perodos planeando Para demostrar la importancia de precio y estudiar su relacin con otras variables de mercadotecnia Para diferenciar entre los enfoques - de precio basados en y - de nonprice basados en Para revisar los factores que afectan las decisiones de fijacin de precios

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Planificacin de precio
A travs de la planificacin de precio, cada precio pone un valor sobre un artculo o el servicio. El precio representa el valor de un artculo o atienda al comprador y el vendedor para ambos. La fijacin de precios puede involucrar los factores tanto tangibles como intangibles.

Valor y fijacin de precios

Desde dnde viene el valor? Cmo es dado forma el valor? Cmo es integrado con el comportamiento del consumidor con respecto a la fijacin de precios el valor? Cmo el valor integrado est en nueva mercadotecnia estratgica y planes de direccin? stos son las consideraciones de mercadotecnia muy importantes en comparacin con la importancia increased de las estrategias de fijacin de precios Copyright Atomic Dog Publishing, 2002 durante los treinta aos anteriores.

Valor aadido y fijacin de precios

Las firmas se benefician aumentando el valor aadi cada escenario de la produccin de un artculo en cualquier /. La industria de comida aade el valor procesando productos para ahorrar consumidores tiempo. Las zanahorias / lechuga - when lavar, cortado, y embalado tienen valor importante aadidas para consumidores.

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Ejemplos de - de valor aadieron productos

Cada uno de estos productos tiene ventajas de diferencial que resultaron en el control de la compaa ms grande sobre precios y mejoraron ganancias: Variedad y tipos de pan, leche, y verduras Restaurantes nicos Supermercados de barrio Modas a la tima moda Equipo de deportes

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Subtractors de valor
El valor tambin podra estar en disminucin en cualquier etapa de la produccin de un artculo o la distribucin, como con comida procesada - que afectar una firma adversamente: Productos contaminados, como carne, o cualquier asuntos cuestionables pueden hacerse principales subtractors de valor. Las RR.PP. en contra, los anuncios, y los informes media independientes sobre otras emisiones, como los derechos humanos, el trfico de confidencias, y las acciones discriminatorias, podran resultar en las consecuencias graves.

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El papel de Price en suministro de Balancing y demanda (1)

Precio P2
Excedente del suministro Escasez del suministro Curva de demanda Curva de sumini stro

PE
P1

Q2

QE

Q1

Q3

Cantidad
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El papel de Price en suministro de Balancing y demanda (2)

En equilibrio (QE de PE), la cantidad exigida es igual al suministro. En P1 de precio, los consumidores exigen Q1 de un artculo. Sin embargo, en esto los precios, los proveedores harn disponible solamente Q2. Hay una escasez del suministro de Q1 - Q2. El precio es aumentado cuando los consumidores tratan de comprar ms grande que ofrecer cantidades en P1. En P2 de precio, los proveedores harn Q3 disponible de un artculo. Sin embargo, en este precio, los consumidores exigen solamente Q2. Hay un excedente del suministro de Q3 - Q2. El precio es reducido por vendedores para atraer la demanda ms grande por consumidores.

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El papel de Price en Balancing suministro y demanda: la evaluacin Precio Curva de

demanda

P2
Excedente del suministro Escasez del suministro

PE
P1

Curva de sumini stro

Q2

QE

Q1

Q3

Cantidad
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Enfoques - de precio basados en y de Nonprice basados en

Based Approach de - de precio - los vendedores influyen en la demanda del consumidor principalmente a travs de los cambios en los niveles de precioses.

El enfoque - de Nonprice basado en - los vendedores subestiman precios como un factor en la demanda del consumidor creando un artculo distintivo o el servicio va el ascenso, el embalaje, la entrega, el servicio al cliente, la disponibilidad, y los otros factores de mercadotecnia.
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Percepcin del consumidor y Price

El comportamiento del consumidor est a menudo basado en las percepcin y otras caractersticas psicolgicas de la persona individual. El ms nico un ofrecimiento de producto es percibido por el consumidor, el ms grande la libertad de una firma de poner precios encima de el(la/los/las) de competidores.

Percepcin: dos caras o un florero? Qu percibe el consumidor afectar el valor.

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- de precio y estrategias - de Nonprice basadas en

En una estrategia - de precio basada en, los vendedores influyen en la demanda del consumidor a travs de los cambios de precio. Esta estrategia es fcil copiar. Es flexible y rpido. El gobierno monitorea las estrategias de

Con una estrategia - de nonprice basada en, el ms nico un artculo es, en los ojos del consumidor, el less llevado por la ambicin l / ella son por precio. Los otros factores de mercadotecnia influyen en la demanda. Los artculos de Copyright Atomic Dog Publishing, 2002 prestigio pueden

Enfoque - de precio basado en

Precio
Una compaa que opera en P1 Q1 puede incrementar las ventas bajando sus precios a P2. Esto incrementa la demanda en Q2. Una firma que depende de un enfoque - de precio basado en debe bajar sus precios para incrementar las ventas.

P1

P2
Curva de demanda

Q1

Q2

Cantidad
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Enfoque - de Nonprice basado en

Precio
A travs de un enfoque - de nonprice basado en, la firma cambia la curva de demanda del consumidor a la derecha diferenciando sus productos con xito de competidores. Esto permite que a la firma lo hacer/sa: (a) incremente la demanda de Q1 a Q2 en P1 de precio, o (b) levante el precio de P1 a P2 mientras mantiene una demanda en Q1. Diferenciaba el producto Producto de Undifferentiated

P2

P1

Q1

Q2

Cantidad
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Los factores afectar las decisiones de

Consumidores

Gastos

Gobierno

Miembros de canal

Competicin

Sume los efectos sobre las decisiones de precio

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Ley de la demanda
Demanda

La ley de la demanda dice que los consumidores compran ms unidades en un precio bajo que en un precio alto generalmente. Cuando la demanda es mximo y suministro bajo, los precios aumentan. Si el suministro es alta y la demanda es baja,

S U P P L Y
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Consumidores y Price

La elasticidad de precio explica la reaccin del consumidor para los cambios de precio. Demuestra la sensibilidad de compradores fijar el precio de los cambios en relacin con las cantidades que comprarn. La demanda podra ser elstico, inelastic, o unitario. La demanda unitaria existe si los cambios de precio exactamente son compensado por los cambios en la cantidad exigidos as que ingreso de ventas total se queda constante.

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La demanda en la que la elasticidad est basada

Disponibilidad de sustitutos y la urgencia de la necesidad. Marca consumidores leales no quieren conformarse con less que los atributos ms deseables de un producto especial. Los compradores de precio quieren los mejores tratos posible.

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Demanda elstica

Ocurre si los cambios relativamente pequeos en precio resultan en los cambios grandes en la cantidad exigida. Los consumidores estar muchos sustitutos percibir y/o tienen uno urgency bajo de la necesidad. Con la demanda flexible ingreso total se eleva cuando los precios son reducidos y baja cuando los precios

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Demanda de Inelastic

Ocurre si los cambios de precio tienen poco impacto sobre la cantidad exigida. Los consumidores perciben que hay pocos sustitutos y/o tienen una urgencia alta de la necesidad. Con la demanda de inelastic ingreso total se eleva cuando los precios son levantados y baja cuando los precios descienden.Copyright Atomic Dog Publishing, 2002

Automvil de economa = la demanda flexible

Precio

Elstico Demanda
$12,000 $10,000

Cantidad (unidades)
12,000 100,000
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Automvil luxury = la demanda de Inelastic

Precio
$50,000

Demanda de Inelastic

$40,000

Cantidad (unidades)

18,000

20,000

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Fijacin de precios de subterrneo de NYC: elstico o Ningn monorriel Inelastic?

Aumentos de precios en tarifas de subterrneo de NYC: La disponibilidad de sustitutos? La urgencia de la necesidad?

Bronx para Brooklyn? 3 horas +

$ $ $ $ $$

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Las acciones del gobierno afectar las decisiones de precio

Reglas de fijacin de precios * * horizontal vertical Pautas de publicidad de precio

Decisione s de precio

Prohibiciones en contra de la discriminacin de precio entre miembros de canal

Los actos de ventas injustos * la fijacin de precios predadora * artculos de promocin

Leyes de fijacin de precios unitarios

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Robinson - Patman acta

Prohbe la discriminacin de precio when vender a miembros de canal

Este acto prohbe fabricantes y mayoristas de la discriminacin de precio in se las arreglar con miembro compradores de - de canal diferentes de productos con la calidad de "Desee" si perjudica la competicin. Precios, los descuentos, los reembolsos, las primas, los cupones, las garantas, la entrega, encerrando, y rates de crdito includo ser.

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Fijacin de precios unitarios

Las leyes estatales permiten que consumidores comparen precio por la cantidad a menudo para marcas compitiendo y para los tamaos varios de la misma marca. Las tiendas de comida estn ms conmovidas por lo unidad - fijando el precio de leyes; deben mostrar precio por unidad de la medida, tanto como precio total a menudo.
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Publicidad de precio
Las pautas de la FTC. especifican los padrones de la conduccin en algunas reas de la publicidad de precio. Firmas no pueden alegar o implicar una reduccin de precio a menos que artculos fueron ofrecidos a pblico antes. Los precios relativos deben ser comprobables. Propuestas de ganga, "Libere, compre uno, consiga uno libre", y "Venta de mitad de precio" son consideradas engaosa, si los trminos no son revelados. When dirigir una liquidacin la lista indicada o pre precios marcados no pueden ser anunciado como precios originales a menos que productos estaban Copyright Atomic Dog Publishing, 2002 en realidad en esos precios.

El ambiente competitivo de la fijacin de precios

- del mercado controlar

Tipo del ambiente de fijacin de precios

- del gobierno controlar

Guerra de precios

- de la compaa controlar

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Resumen de captulo

La organizacin local define precio y precio los perodos planeando. Demostr la importancia de precio y describi su relacin con otras variables de mercadotecnia. Diferencia entre los enfoques - de precio basados en de precio basados en y non -. Revisa los muchos factores que afectan las decisiones de fijacin de precios.

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