Mercado

Definicin El mercado lo conforman la totalidad de los compradores y vendedores potenciales del producto o servicio que se elaborara con el proyecto; la estructura del mercado, el tipo de ambiente competitivo donde operan los ofertantes y compradores de un producto.

Es en el mercado donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades. All el ser humano pone de presenta la jerarquizacin de sus necesidades y establece su propia identidad en relacin con los bienes que desea adquirir.

El

conocimiento del mecanismo del mercado resulta de imperiosa necesidad para el evaluador de proyectos para realizar el proceso a travs del cual podr recomendar o rechazar la asignacin de los recursos escasos a una determinada iniciativa

Estructura del Mercado

Se plantea tres interrogantes fundamentales que dan origen a un proceso de especializacin de la produccin y al consecuente mercado donde ellos se transaran con el objeto de llegar a quienes los demandan para su consumo. Estas interrogantes plantean tres problemas: 1. Que producir, como escoger entre las diversas opciones de produccin de bienes y servicios. 2. Como producir, que tecnologa se usara para producir bienes y servicios, se producir con pocos trabajadores o mucha maquinaria 3. Cuanto producir, que cantidad de bienes y servicios deben producirse y quienes lo consumirn una vez producidos.

El libre mercado y la economa planificada El ambiente competitivo en que se desenvolver el proyecto, en caso de ser implementado, puede adquirir una de las siguientes formas generales: 1. Competencia perfecta. 2. Monopolio. 3. Competencia monoplica. 4. Oligopolio.

1. Competencia Perfecta
Se caracteriza porque existen muchos compradores y vendedores de un producto que, por su tamao, no puede influir en su precio, el producto es idntico y homogneo, existe movilidad perfecta de los recursos y los agentes econmicos estn perfectamente informados de las condiciones del mercado.

2. Monopolio
Existe monopolio cuando un solo proveedor vende un producto para el cual no existe sustitutos perfectos y las dificultades para ingresas a esa industria son grandes.

3. Competencia Monopolstica
Se caracteriza porque existen numerosos vendedores de un producto diferenciado y porque, en el largo plazo no hay dificultades para entrar o salir de esa industria.

4. Mercado Oligopolico
Una estructura de mercado oligopolico existe cuando hay pocos vendedores de un producto homogneo o diferenciado y el ingreso o salida de la industria es posible, aunque con dificultades.

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La demanda
Demanda: Es la voluntad y capacidad de un individuo o consumidor para adquirir un bien o servicio, en un periodo de tiempo y lugar determinado. Si un individuo solo tiene voluntad o solo tiene capacidad para adquirir un bien o servicio. Entonces no esta demandando.

Cantidad Demandada: ES la cantidad de un bien o servicio que el consumidor esta dispuesto a comprar a un precio en particular durante un periodo de tiempo determinado. la cantidad demandada se expresa como la cantidad del bien o servicio por unidad de tiempo.

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Ley de la Demanda. Enuncia lo siguiente: Con todo lo dems constante, cuando aumenta el precio de un bien su cantidad demandada disminuye; y cuando el precio del bien disminuye, su cantidad demandada aumenta. Factores que determinan la Demanda. La cantidad de un bien o servicio que los consumidores estn dispuestos a comprar depende de muchos factores entre los cuales podemos citar:
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 Precio del bien. Precios de bienes relacionados; en el consumo se ubican en una de las siguientes clasificaciones: Bien sustituto en el consumo; Es aquel bien que puede usarse en lugar de otro bien. Bien Complementario en el consumo; Es aquel bien que se usa justamente con otro bien Si el precio de un bien complementario aumenta el consumidor disminuir su consumo tambin el del bien complementario Ingreso. Precio futuro esperado del bien. Poblacin. Preferencias.

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Curva de Demanda. Representa grficamente la relacin de la cantidad demandada de un bien y su precio. Mantenindose constante los dems factores que afectan a la demanda del bien. Funcin Demanda. La demanda de un bien o servicio puede representarse mediante una funcin matemtica, la cual muestra la relacin la cantidad de un bien y los diversos factores que lo afectan.

Curva de la Demanda de un bien

12 10
preecios del bien

8 6 4 2 0 1 2 3 cantidad de bien 4 5 q

Qx F ( Px ) Qx F ( Px, I , Py , Pz , Pr ef ,...etc)
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Cambio en la cantidad demandada. Manteniendo la condicin Ceteris Paribus, al aumentar el precio del bien la cantidad demandada disminuye y al disminuir el precio del bien la cantidad demandada aumenta, lo cual da lugar a un movimiento a lo largo de la curva de la demanda.

Cambio de la Demanda. El cambio de la demanda es el desplazamiento de la curva de demanda de un determinado bien, debido al cambio en uno o varios de los factores que se mantenan constantes por la condicin Ceteris Paribus

Qx F ( Px ) Qx F ( Px, I , Py , Pz , Pr ef ,... etc)

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OFERTA
Es la voluntad y capacidad de un productor para ofrecer un bien o servicio en un tiempo y lugar determinado. Cantidad Ofertada. Es la cantidad de un bien o servicio que los productores u oferentes estn dispuestos a vender a un precio en particular durante un tiempo determinado. La cantidad ofertada no necesariamente es igual a la cantidad demandada. Ley de la Oferta. Indica que Con todo lo dems constante, cuando aumenta el precio de un bien su cantidad ofertada tambin aumenta, y cuando disminuye el precio de un bien su cantidad ofertada tambin disminuye.

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Curva de la Oferta. Representa grficamente la relacin entre la cantidad ofertada de un bien y su precio manteniendo constante los otros factores que afectan a la oferta. Tambin indica el precio mnimo al cual se ofrecer la ultima unidad del producto. Factores que determinan la oferta: Precio del bien. Precios de los factores productivos. Precios de los bienes relacionados, que comprende los siguiente: a) Bienes sustitutos en la produccin. b) Bienes complementarios en la produccin. Precio futuro esperado. Numero de oferentes. Tecnologa.

OFERTA DE UN BIEN
30 25

Precio del bien

20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 6 Cantidad del bien Serie1

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Cambio en la cantidad Ofertada. Manteniendo la condicin Ceteris Paribus con excepcin del precio del bien, al aumentar el precio del bien la cantidad ofertada aumenta; y al disminuir el precio del bien, su cantidad ofertada disminuye. Lo cual da lugar a un movimiento en la curva de la demanda.

Cambio de la Oferta. Es el desplazamiento de la curva de oferta de un determinado bien debido al cambio de uno o varios factores que se mantenan constantes.

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Mercado del Proyecto Los agentes, que con su actuacin, tendrn algn grado de influencia sobre las decisiones que se tomaran al definir su estrategia comercial son: 1. Mercado proveedor. 2. Mercado Competidor 3. Mercado Distribuidor. 4. Mercado Consumidor. 5. Mercado externo.

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EL MERCADO DEL PROYECTO

PROYECTO P R O V E E D O R D I S T D R O I R B U I C O N S U M I D O R

COMPETIDOR

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1. Mercado Proveedor
Es un estudio complejo, ya que se debe estudiar la viabilidad econmica de obtener los insumos y materia prima para el proyecto La disponibilidad de materia prima y los insumos es de importancia para el calculo de los costos de produccin y la calidad del producto final.

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LA PRODUCCION DE BIENES

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TRANSPORTE

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TRANSPORTE

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2. Mercado Competidor
Trasciende mas all de una simple competencia, por la colocacin del producto, por el uso de infraestructura para el proyecto, etc. Cuando la materia prima es escasa se cometer por ellas en el mercado proveedor Existe un mercado competidos directo; empresas que elaboran y venden un producto similar al del proyecto, para ello es importante desarrollar una estrategia comercial.

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3. Mercado Distribuidor
Garantiza la entrega oportuna de materia prima, insumos y producto final al consumidor. En productos perecederos, un retraso mnimo en el transporte afecta la calidad de la materia prima. Los costos de distribucin, son factores importantes a considerar ya que determinan el precio con el que llegara el producto al consumidor.
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4. Mercado Consumidor
Es el que mas tiempo requiere para su estudio. La complejidad del consumidor hace que sea imprescindible realizar varios estudios sobre el. Se disea sobre este estudio efectos sobre la composicin del flujo de caja del proyecto. Los hbitos y motivaciones de compra sern determinantes al definir al consumidor real y la estrategia comercial que deber disearse para enfrentarlo en su papel de consumidor frente a la posible multiplicidad de alternativas en su decisin de compra.

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5. Mercado Externo.
Fuentes externas de abastecimiento de materia prima. Tener en cuenta el tipo de cambio. Polticas arancelarias.

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Objetivos del estudio de Mercado

Para fines de la preparacin del proyecto, el estudio de cada uno de las variables anteriores va dirigido principalmente a la recopilacin de la informacin de carcter econmico que repercuta en la composicin del flujo de caja del proyecto. Cada actividad del mismo deber justificarse por proveer informacin para cada tem de la inversin, de costos de operacin o de ingresos.

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Se definen tres etapas: 1. Anlisis histrico del mercado. 2. Anlisis de la situacin vigente. 3. Anlisis de la situacin proyectada. (importante para el evaluador)

Tener en cuenta el objetivo del estudio de mercado

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Anlisis Histrico de la Demanda

Los objetivos especficos son: 1. Reunir informacin de carcter estadstico que pueda servir mediante el uso de alguna tcnica estadstica para proyectar esta situacin a futuro. 2. Anlisis histrico; mediante la evaluacin de resultados de alguna de las decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para identificar efectos positivos y negativos que se lograron.
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2. Anlisis de la situacin vigente.

Es la base de cualquier prediccin. Cabe sealar que el mercado cambia constantemente .

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3. Estudio de la situacin futura.

Es el mas importante para evaluar el proyecto. La informacin histrica y vigente analizada permite proyectar una situacin suponiendo el mantenimiento de un orden de cosas que con la implementacin del proyecto se debera modificar. Esto, obliga, a que en la situacin proyectada se diferencia la situacin proyectada sin el proyecto y luego con la participacin de el, para concluir con la definicin del mercado para el mismo.

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CONSUMO
En el estudio de mercado, el anlisis de demanda se puede realizar directamente conociendo el consumo real del producto, esto se realiza cuando no se tienen registros completos de informacin estadstica actualizada por lo que el consumo se determina de la siguiente manera: C = P + M X +- S C: CONSUMO. P: PRODUCCION. M: IMPORTACIONES X: EXPORTACIONES S: STOCK O INVENTARIO

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CONSUMO PERCAPITA
Dato que se puede usar para la proyeccin de la demanda dado que se tiene como datos el crecimiento poblacional ya sea como dato resultado de un censo como tambin de una proyeccin. Tambin se tiene como datos la tasa de crecimiento de la poblacin que se considera constante.

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CUADRO PARA EL CALCULO DE CONSUMO APARENTE

PERIODO 2010 2011 2012 2013 CONSUMO APARENTE POBLACION CONSUMO PERCAPITA

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