UNIDAD II

MOTIVOS PRIMARIOS, SOCIALES Y TOMA DE DECISIONES

MOTIVOS PRIMARIOS Variables fisiolgicas e innatas. Motivaciones centrales que regula el funcionamiento individual, corresponden a las necesidades bsicas siendo imprescindible para la subsistencia y conservacin de la especie. Inicialmente se les llam instintos, para diferenciarlos de las especies menores se de denomina Impulsos, que corresponde al repertorio

PRINCIPALES MOTIVOS PRIMARIOS

HAMBRE Necesidad regulada por el Hipotlamo, quien gobierna la produccin de impulsos nerviosos, y evala el estado nutritivo y los factores mecnicos desde el estmago e intestinos. Esta glndula, esta dividida en dos: el centro del hambre y el centro de la saciedad,
La sensacin de hambre: Contracciones del estmago. Hormona enterogastrona segregada por el estmago Nivel de azcar en la sangre.

LA SED
El cuerpo recibe los lquidos que necesita a travs de los centros sensitivos a los cambios de tonicidad o de la presin osmetica de los fluidos que la baan. La sensacin de sed se debe: a mecanismos nerviosos, como las dos reas excitatorias de la actividad de la sed, el hipotlamo lateral y la ventromedial

EL SUEO Estado de activacin y de interaccin compleja entre la excitacin y la inhibicin de la actividad nerviosa en la formacin reticular del cerebro, que implica circuitos de retroalimentacin de la corteza y de la medula.

Se relaciona con el estado de alerta del cerebro o de la conciencia.

EL SEXO
Es una necesidad fisiolgica, no necesariamente obligatoria. Se le enfoca desde: 1. Las hormonas sexuales segregadas por la gnadas. 2. Como base fisiolgica de procreacin en el ser humano 3. De los hbitos adquiridos mediante el aprendizaje

EL DOLOR
Es una fuente motivacional de la conducta de evitacin y de escape. La reaccin al dolor varia de sujeto a sujeto, surgen de las diferencias sensoriales fundamentales y de la estimulacin dolorosa. Se relacionadas con la educacin social y con la cultura, Las actitudes sociales actuales pueden modificar las reacciones al dolor, y su grado probablemente sea en parte funcin de la intensidad de la estimulacin dolorosa.

AGRESIN
Para Lorentz la agresin es un instinto, superior, igual que el hambre, sexo y miedo, se encuentra en los animales y en el hombre. Entiende Lorentz por instinto, al mecanismo innato del comportamiento. Se origina en la evolucin filogentica, es necesaria para la sobrevivencia.

Existe en el hombre un impulso innato que le lleva a agredir a sus congneres. Determina toda una amplia gama de conductas destructivas.

MOTIVOS SECUNDARIOS O SOCIAL Los motivos sociales son aquellos procesos activadores del comportamiento que provienes del ambiente.

En el anlisis psicolgico de las necesidades humanas se ha establecido tambin los motivos secundarios que son aprendidos y reforzados por el medio social.

Morgan, mencionan que son necesidades aprendidos a lo largo de la vida, se relacionan con los procesos sociales y la cultura; se expresan en el contacto con otros a travs de:
1. Lo atractivo, 2. De la cohesin,

3. De los patrones de comunicacin y del liderazgo entre otros. . Se debe considerar tambin que bajo estos motivos, se agrupan las motivaciones extrnsecas

PRINCIPALES MOTIVOS SOCIALES DE LOGRO Murray, llamar la atencin sobre esta necesidad; menciona que el logro va acompaado de acciones tales como: 1. Hacer esfuerzos intensos, prolongados y repetidos. 2. Trabajar con firmeza por una meta elevada y distinta. 3. Determinacin para ganar. tratar de hacerlo todo bien 4. Estar estimulado a superar la presencia de otros. 5. Disfrutar de la competicin. 6. Ejercer el poder de la voluntad para superar el aburrimiento y la fatiga.

McClelland, define al logro como: la tendencia u orientacin general a alcanzar cierto estndar de excelencia; el criterio de xito puede estar relacionado con la: Tarea, Con uno mismo, Con otros. Atkinson (1957), menciona que el logro predice la conducta slo en parte. Para predecirla el motivo social se une a dos influencias situacionales: La probabilidad de xito de la tarea Valor de incentivo del xito de la tarea.

Caractersticas del patrn comportamental:

1. Bsqueda activa del xito en el rendimiento profesional, asumiendo riesgos, pero sin exceder sus capacidades reales. 2. Se interesa por el feedback de su ejecucin. 3. Son innovadores y buscan activamente nuevas formas de realizar las actividades. 4. Rinden ms que las dems personas, frente a tareas que suponen motivacin intrnseca.

DE AFILIACIN:
Se le define como el establecimiento, mantenimiento o recuperacin de una relacin afectiva con una o ms personas. Representantes: (Atkinson, Heyns y Veroff) Caractersticas: 1. Piensa en las personas, en sus relaciones con frecuencia, y sabe escuchar. 2. Se unen con facilidad a nuevos o ms grupos sociales. 3. Tienen un patrn de relaciones clidas y personales. 4. Tienden a evitar los conflictos.

MOTIVO DE PODER: Winter y Stewart, lo definen como el deseo de hacer que el mundo material y social se ajuste a la imagen o plan de cada uno. Es la necesidad de conquistar el reconocimiento de los dems y de influir en un individuo o en un grupo.

Caractersticas: Tiende a buscar el reconocimiento de grupos humanos y encontrar una manera de hacerse visible a los dems. Se esfuerza por se asertivo y ejercer influencia. Tienden a ser agresivos Buscan puestos de responsabilidad en organizaciones voluntarias e involuntarias.

MOTIVO DE ASPIRACIN: Se basa en los sentimientos de xito y fracaso que le da los niveles de comparacin entre el esfuerzo.

MOTIVO DE ALTRUISMO: Es una conducta pro-social de un sujeto que implica beneficios para otro sujeto. Es dar sin esperar nada a cambio.

MOTIVACIN Y TOMA DE DECISIONES Cules son las razones o motivos? (por qu lo hacemos) Cul es el comportamiento elegido? (qu es lo que hacemos) Cul es la meta que se quiere conseguir? (para qu lo hacemos)

TOMA DE DECISIONES

La toma de decisin es un proceso durante el cual la persona debe escoger entre dos o ms alternativas. La motivacin se confunde con la toma de decisin porque ambos estn referidos a la eleccin de algo.

La toma de decisiones se clasifican en: 1. Tipo de anlisis El modelo estructural se encarga de describir la relacin entre estimulo y respuesta. Modelo procesal se ocupa de la transformacin que se produce entre el estmulo y la respuesta.

2. La naturaleza de la decisin. La decisin puede estar orientada a preferencias con riesgos o sin riesgos, lo que implica preferencias ms que probabilidades.

3. Clase de modelo Normativo, las personas eligen siguiendo procesos formales de decisin (familia, socio cultural, experiencias) Descriptivos explican como las personas toman sus decisiones por si mismas.

Variables Motivacionales en la Toma de Decisiones: 1. Racionalidad o irracionalidad. . Los errores cometidos en las decisiones se pueden corregir . La racionalidad esta condicionada por las propias limitaciones . Las personas se basan en la intuicin, decisiones rpidas. . Fuerzas emocionales que escapan al control del individuo.

2. Efectos del estrs. Estrs ambiental generado por el medio externo, es ajeno a la propia decisin. El estrs producido por: Sentimientos anticipados como consecuencia de una mala decisin Influencias de estados afectivos transitorios. Efectos ilusorios en los resultados esperados, por deseos y por control.

3. La toma de decisiones genera conflicto, y la persona debe enfrentarse al conflicto

Beneficios segn Hogar: 1. Ayuda al individuo a controlar su conducta y a tener algn control sobre el ambiente 2. Ayuda a clarificar las metas y las preferencias. 3. Ayuda a crear el hbito de pensar y adquirir formas efectivas de pensar 4. Ayuda a formular un problema y a descubrir alternativas de solucin.

El pensamiento juega un papel importante en la solucin del conflicto en la toma de decisiones.

Hogarth (1987) considera: Pensar puede resaltar las incertidumbres presentes en las situaciones de la eleccin. Pensar hace explicitas las transacciones implcitas en cada eleccin El pensar nos obliga a procesar informacin.

VALORES Son convicciones, creencias o principios profundos de los seres humano que determina su forma de conducta ms aceptada socialmente. Valores Morales: conciencia de s mismo Valores ticos: Estudio de los actos humanos o costumbres Valores Sociales: Normas establecida por la sociedad que unifica la conducta humana.