Desarrollando el Plan de Negocios

Caractersticas esenciales de un empresario exitoso

Espritu Emprendedor Capacidad para llevar adelante un sueo PLAN DE NEGOCIOS

E P!ESA E"I#OSA

Empresario Exitoso
Capital Intelectual
Capacidad para Innovar o crear

Capacidad para Detectar la Oportunidad

Capital $umano Capacidad para

Adaptarse a los cam&ios

Pasi'n $a&ilidad

Entusiasmo Deseo

Capacidad de #omar riesgos controlados

Capital %sico

(isi'n
Capacidad De Direcci'n

Capacidad para #omar decisiones

Capital Social

)E xiste una oportunida d* )S o- C a pa , de descu&rir una oportunida d* D ec ido Aprovec .a r una Oportunidad oE xplota r una +orta le,a

)#eng oa lg una +orta le,a * )S o- c apa , de a provec.a r esa +orta le,a *

Flujo del proceso emprendedor

Oportunida des - Am ena ,a s 1entorno2

/ 0S C O 0NA ID E AD E NE G OC IO Ana li,o el E ntorno %orta le,a sD e&ilida des 1em presa rio2 PL AN#E O 0N OD E L OD E NE G OC IO

D E S A! ! OL L O 0N PL AN D E NE G OC IOS PL AN#E O PL AN E S #! A#3 G IC O

Plan de a r4eting E sta &lec er O&5etivos E sta&lecer E stra teg ia s C onseg uir ! ec ursos E sta &lec er Proc esos

Plan de Opera ciones

Pla n de ! ! $ $

Pla n %ina nc iero

E va l6o via &ilida d t7c nica 8 econ'm ic a8 socia l -a m &ienta l de la Idea de Neg oc ios

PONE !E N

A! C $ AL A E P! E S A

OPO!#0NIDAD Descu&rimiento de una necesidad Capacidad de innovar - crear nuevas alternativas Para o+recer nuevas soluciones a los clientes Descripci'n de los productos o los servicios

AN9LISIS DEL EN#O!NO : LA IND0S#!IA An;lisis %ODA Evaluar si existe un demanda su+iciente por el producto o servicio a o+recer <ue permita al empresario tener una renta&ilidad= Evaluar el nivel de aceptaci'n de la nueva propuesta

PLAN ES#!A#3GICO 1(ISI>N8 ISI>N8 O/?E#I(OS8 ES#!A#EGIA2 Evaluar la disponi&ilidad de los recursos necesarios para poner en marc.a la nueva idea de negocio Plantear cu;les son los o&5etivos <ue se <uieren lograr - c'mo es <ue se piensan alcan,ar8 es decir8 cu;les son las estrategias m;s adecuadas para reducir los riesgos - alcan,ar el 7xito=

PLAN DE A!@E#ING

SIS#E A E P!ESA!IAL O PLAN DE OPE!ACIONES

EA0IPO DI!EC#I(O : !!$$

!EC0!SOS %INANCIE!OS

Es<uema de un Plan de Negocios

(IA/ILIDAD ECON> ICA8 #3CNICA8 SOCIAL : A /IEN#AL

EN#I%ICACI>N DE LA IDEA DE NEGOCIO SO/!E LA /ASE DEL AN9LISIS DEL EN#O Desarrollo de nuevos usos para &ienes servicios actuales

O&servaci'n de tendencias en mercados glo&ales

IDEA

Introducci'n de productos o servicios existentes en nuevos mercados O&servaci'n de de+iciencias en &ienes servicios existentes

Percepci'n de necesidad insatis+ec.a

IDEN#I%ICACI>N DE LA IDEA DE NEGOCIO SO/!E LA /ASE DEL AN9LISIS DE LAS %O!#ALEBAS DEL E P!ESA!IO Posee una .a&ilidad rara Acceso a un $a recurso patentado di+icil de valioso un imitar - su&tili,ado invento Posee experiencia en un sector muespeciali,ado Posee un pro+undo conocimiento so&re algo <ue pocos sa&en

#iene una importante red de contactos

IDEA

#iene una marca registrada

IDEA DE NEGOCIOC CONCEP#O DE NEGOCIO

Normalmente una idea de negocio suele ser el concepto de empresa, es decir cul es la esencia de la empresa o su razn de ser. Las tiendas Dong nacieron con el conceptoE .acer <ue las compras sean un placer= Sodimac E tener todo para la casa al m;s &a5o precio= c DonaldFs E comida r;pida - &arata para gente con poco tiempo= Google E &6s<ueda con+ia&le8 r;pida8 segura - relevante de in+ormaci'n por Internet=

Como podr; notar8 estos conceptos no se centran en todos los productos o servicios <ue las empresas o+recen8 pues seguramente cam&iar;n con el tiempo= Solo mencionan lo <ue ser; permanente en el tiempo8 es decir el espritu de la empresa su razn de ser para la sociedad.

EL P!OCESO

(ISI> N

ISI> N

An;lisis entorno E"#E!N O

An;lisis entorn o IN#E!N O

% O D A

O/?E#I( OS

Esta&lecimie nto de Estrategias

Implementac i'n de Estrategias

Control de Estrategias

#res preguntas %undamentales para el desarrollo del Planeamiento estrat7gico

G= )D'nde se encuentra la empresa - cu;l es su situaci'n en el mercado* 1An;lisis del entorno E externo8 industrial e interno= An;lisis %ODA2 H= )$acia d'nde <uiere llegar en el mercado* 1De+inir o&5etivos8 realistas8 co.erentes - am&iciosos2 I= )C'mo puede la empresa llegar all* 1De+inici'n de la estrategia2

La venta5a competitiva
Para <ue la empresa sea exitosa en el corto8 mediano largo pla,o8 de&e generar venta5as competitivas <ue les permita di+erenciarse= Caractersticas E Genera valor para la empresa - sus clientes Es una caracterstica o elemento <ue otras empresas no tienen= Es mu- di+cil o mu- costos de imitar Es insustitui&le o no tiene un e<uivalente en la industria=

Evaluaci'n de existencia de venta5a competitiva en la empresa

P!EG0N#A ) Au7 caractersticas de mi empresa generan valor para mi propia empresa o para mis clientes* ) Au7 caractersticas <ue mane5a mi empresa no las tiene la competencia* )Au7 caractersticas de mi empresa son di+ciles o mu- costosas de imitar* !ESP0ES#A J LIS#ADO K

)Au7 caractersticas de mi empresa son 6nicas en mi industria * K

OJO : SI EN

! "O #$N! % &ES'#ES(!) IS(!*O% SE &E'I(E ! +#N! &ES'#ES(! EN !S "#!(&O "!SI !S, SE '#E*E !FI&$!& ,#E *I"-! "!&!"(E&.S(I"! ES #N! 'O(EN"I! /EN(!J! "O$'E(I(I/! 0 -!0 ,#E E/! #!& ! N#E/!$EN(E

L A.ora si la o las caractersticas evaluadas superan de manera exitosa estos cuatro cuestionamientos8 se puede a+irmar <ue la empresa cuenta con una venta5a competitiva M 1desarrolle el cuadro para cada una de las caractersticas2

CA!AC#E!NS#ICA P!EG0N#A Esta caracterstica de mi empresa )genera valor para mi propia empresa o para mis clientes* )Cu;l es el valor <ue genera* Esta caracterstica de mi empresa ) no la tiene la competencia* )Por <u7* Esta caracterstica de mi empresa ) Es di+cil o mucostosa de imitar* )Por <u7* Esta caracterstica de mi empresa ) Es 6nica entre las empresas con las <ue compito * )por <u7* !ESP0ES#A *E(! !*!

A$O!AO SI S0 E P!ESA NO C0EN#A CON 0NA (EN#A?A CO PE#I#I(A8 #IENE A0E P!EOC0PA!SE PO! CONS#!0I!LA