PLAN DE MARKETING

Crisis Mundial el PBI del Per se contrajo de

9.8% en el 2008 a 0.9% en el 2009. Las ventas totales de la industria cayeron 5% en el 2009 despus de crecer 16% 2008. Intensa competencia entre Backus , Ambev y Ajeper. Estrategia de precios bajos.

Distribucin del Mercado

Ventas
8% 5%

Backus Ambev 87% Ajeper

Crecimiento de Mercado
1,400 1,200 1,074 1,246 1,183

1,000
800 600 400 200 571 530 618 648 673

963

797

Litros2005 2006 2007 2008 2009 2000 2001 2002 2003Mil 2004

Consumo Per Cpita Regin

45
40 35 30 25 20 15 10 5 0 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Litros 38.2 33.9 26 28.6 24.1 21.9 20 23 23.8 24.3 40.1

42.5

30.6 30

Consumo Per Cpita de la Regin

120 100 80 60 51 101

43

40 20
0 Brasil Venezuela Colombia

41

40

35

Argentina

Peru

Chile

Puntos de Diferenciacin
Primera Cerveza del Per, producida desde

1863. Cerveza asociada a la autentica Amistad. Marca reconocida por su tradicin y experiencia cervecera. Sabor en su punto ,el sabor tradicional de la cerveza.

Primera Cerveza del Per

La Autentica Amistad

Tradicin y Experiencia Cervecera

Pblico Objetivo
PERFIL DEMOGRAFICO Hombres de 25 a 40 aos , de nivel socioeconmico B, C y D Casados y convivientes Nivel de educacin tcnica Viven en casas propias o alquiladas Consumo de 2 a 4 litros de cerveza los fines de semana

Pblico Objetivo
PERFIL PSICOGRAFICO Adultos tradicionales y responsables Les gusta relajarse pasndola bien con sus amigos y familiares Seguros de s mismos Los valores tradicionales de familia son importantes

POSICIONAMIENTO
Autntica Cerveza , autntica amistad: Dirigida a jvenes

y adultos pero con un concepto tradicin y de amistad. Busca que su pblico objetivo relacione directamente a la amistad con Pilsen Callao. Desde 1863, reuniendo a los amigos de verdad Busca posicionarse como una cerveza que brinda el autntico sabor tradicional en su punto. Ideal para compartirla en confianza y relajados con nuestros verdaderos amigos.

POSICIONAMIENTO
Posicionamiento Dual centrados en la atencin de

jvenes de 18 a 25 aos pero manteniendo posicionamiento tradicional en sus consumidores mas fieles En la primera parte de la campaa se enfoc en la tradicin de la cerveza En la segunda etapa se trato de enfatizar los amigos de verdad

FACTORES DE XITO DE LA CAMPAA:

Claro mensaje de posicionamiento en la mente del publico objetivo: Desde 1863, reuniendo a los amigos de verdad: segmento objetivo trabajadores responsables cuyas ocasiones de consumo se dan en un ambiente de confraternidad, confianza, autenticidad y amistad y que gustan de la tradicin cervecera.

FACTORES DE XITO DE LA CAMPAA:

Agresiva estrategia multimedios

RESULTADOS DE LA CAMPAA
Reposicionamiento de la imagen de marca:

Para compartir con los amigos de verdad: 34%. Marca con mayor tradicin cervecera: 43%. Crecimiento de participacin de mercado: de 20.8% a 26.8%. Crecimiento en volumen de ventas a escala nacional: +29%. Crecimiento en participacin de valor: de 21.2% a 27.4%.

RESULTADOS DE LA CAMPAA
Reduccin del nivel de rechazo de 10.3% a 4.6% a

escala nacional. Mejora del nivel de distribucin de 47.9% a 59.8%. Asociacin de comerciales de TV con la marca por encima del 88%. Incremento de la intencin de consumo de 17.6% a 29%. Notoriedad publicitaria promedio: 62.7%. Cobertura de medios alcanzada: 97% +3